現(xiàn)在，珠海標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司的注意力轉(zhuǎn)向驗(yàn)證和最終確定他們的選擇，談判可能的最佳條款，消除任何剩余的保留并確保其同事對(duì)該項(xiàng)目的支持。即使您可能已被選中，也絕不能保證您的業(yè)務(wù)。

這不僅與確保最佳交易有關(guān)，還與診斷和處理與項(xiàng)目本身，所選供應(yīng)商和所選解決方案相關(guān)的任何和所有可感知的風(fēng)險(xiǎn)或擔(dān)憂有關(guān)。現(xiàn)在，該項(xiàng)目及其相關(guān)的業(yè)務(wù)依據(jù)將提交給最終決策機(jī)構(gòu)以進(jìn)行最終批準(zhǔn)-并常常發(fā)現(xiàn)自己在爭取資金和高級(jí)管理人員的關(guān)注上與其他投資機(jī)會(huì)競爭。

就該項(xiàng)目而言，珠海標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司可能已經(jīng)淘汰了所有其他競爭對(duì)手-但您還需要確保您項(xiàng)目的業(yè)務(wù)案例和執(zhí)行贊助者足夠強(qiáng)大，以使其能夠在客戶的支出優(yōu)先事項(xiàng)列表中排在首位。如果您未能對(duì)此給予足夠的重視，則存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，即該項(xiàng)目將陷入最后的障礙。當(dāng)然，這些描述有些理想化。有些項(xiàng)目完全有可能匆忙完成或完全跳過其中一些階段。正如我們已經(jīng)確定的，旅程可能會(huì)停滯，前進(jìn)或后退。但是，如果關(guān)鍵階段沒有完成到最低限度的水平（例如，明確定義其要求，決策標(biāo)準(zhǔn)和流程），則客戶的決策過程隨后失敗的可能性就更大。

除非珠海標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)計(jì)公司仔細(xì)觀察相關(guān)指標(biāo)的行為，否則您就無法希望知道客戶在旅途中的位置。而且您不能假設(shè)他們的下一步將是前進(jìn)。但是，您可以消除任何您控制或影響下的東西，以免阻礙他們前進(jìn)，從而促進(jìn)運(yùn)動(dòng)。