在優(yōu)化轉(zhuǎn)換率時，您已經(jīng)知道可以運行無限數(shù)量的測試。唯一的限制應(yīng)該是您可以用來改善整體體驗的時間，金錢和其他資源。由于大多數(shù)公司的CRO預(yù)算都沒有限制，因此蘇州廣告設(shè)計公司將不得不優(yōu)先考慮。那些最有能力確定工作重點的營銷團(tuán)隊將在兩個方面獲勝：

早期的成功將對業(yè)務(wù)產(chǎn)生更大的影響

因為這些早期的成功將增加價值，所以那些可以為未來的改進(jìn)投入更多資源的人們會注意到您的努力

那么，如何開始對工作進(jìn)行優(yōu)先排序？您有幾種不同的選擇。蘇州廣告設(shè)計公司將希望找到一種方法來估計更改的潛在影響。為此，您應(yīng)該開始將這些更改歸類為“渠道頂部”更改或“渠道底部”更改。

渠道頂部變化

渠道頂部的更改將很快在轉(zhuǎn)化路徑中進(jìn)行。這些是某人會點擊的廣告，或被帶到的登錄頁面。渠道頂部的更改有一個簡單的目標(biāo)-吸引更多人加入渠道。從理論上講，假設(shè)轉(zhuǎn)化率恒定，如果您可以吸引更多的人進(jìn)入渠道，那么您將獲得更多的銷售。

選擇關(guān)注渠道頂部的營銷人員將其視為最大的機(jī)會，因為它代表了盡可能多的受眾。渠道的性質(zhì)是，最廣泛的受眾群體位于頂部，隨著通往最終銷售旅程的每一步，越來越多的人流失。蘇州廣告設(shè)計公司進(jìn)入渠道頂部的人越多，最后剩下的人就越多。渠道底部的更改將最接近轉(zhuǎn)化路徑的末尾。通常，這將涉及對產(chǎn)品頁面的更改或電子商務(wù)網(wǎng)站的實際購物車體驗。

渠道底部的更改旨在讓更多啟動結(jié)帳流程的人來完成。從理論上講，這些人是最有資格的人，如果您在旅途中的這一點上失去了他們，那就像在浪費金錢。選擇將重點放在渠道底部的營銷人員知道，很難覆蓋更廣泛的受眾群體。因此，最好將重點放在已經(jīng)對您的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出高度興趣的那些潛在客戶上。您可以阻止他們離開流程的越多，您將產(chǎn)生更多的銷售額。

哪一個更好？

都不行 對不起，很失望。兩者都很重要，而且我知道可以為一個或另一個提出強(qiáng)有力論據(jù)的人。從渠道頂部開始的觀點是，通常有簡單的方法可以將更多的人添加到渠道中。而且，如果我們假設(shè)總轉(zhuǎn)化率在渠道中保持不變，那么蘇州廣告設(shè)計公司添加的每個新用戶都會增加您的收入。從漏斗底部開始的論點是，通常會有一些懸而未決的機(jī)會來改善結(jié)帳流程，本質(zhì)上是堵塞了漏斗中的漏洞，從而使您在關(guān)鍵的最終步驟中損失的人員更少。如果我被迫選擇一個或另一個，則選擇漏斗的底部。原因很簡單。填補(bǔ)漏洞后，您可以在渠道頂部進(jìn)行的任何改進(jìn)都會產(chǎn)生更大的總體影響。