首先，介紹您自己，您的公司以及您的產(chǎn)品或服務(wù)。接下來，分享您，南通廣告公司或其產(chǎn)品或服務(wù)如何為您的客戶帶來巨大價(jià)值。換句話說，您如何幫助客戶成功，并取得了典型的結(jié)果？最后，通過邀請他人進(jìn)行自我介紹或詢問他們的組織如何處理您幫助客戶脫穎而出的問題或機(jī)會來進(jìn)行對話。

通過這種方法，您可以通過留下更積極，更引人入勝和令人難忘的印象而脫穎而出。您還可以獲得有關(guān)潛在客戶的寶貴信息，縮短銷售過程，并幫助建立戰(zhàn)略性和互惠的關(guān)系。老實(shí)說，我確實(shí)嘗試著看這些東西，看是否有價(jià)值，可以從邀請中學(xué)習(xí)，也可以從個人那里學(xué)到（如果我們有聯(lián)系）。有了這個，也許最大的學(xué)習(xí)就是如何不做事。安東尼是對的，沒有人需要另一個隨機(jī)的LinkedIn連接。但顯然，安東尼正在嘗試這樣做。當(dāng)我閱讀邀請函時，南通廣告公司沒有把自己與我（可能的潛在客戶），甚至我們潛在的共同利益聯(lián)系在一起，而是把自己當(dāng)作一件事情。

南通廣告公司告訴我誰查看了我的個人資料，甚至還告訴我一些匿名人士查看我的個人資料的特征。問題是，安東尼從來沒有看過我的個人資料-至少在過去兩周沒有。顯然，安東尼在地理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行了搜索，我懷疑我所在地區(qū)的數(shù)十位擁有CEO頭銜的人也受到了同樣的邀請。因此，我們知道Anthony對我是誰，我做什么，可能對我感興趣的東西不感興趣。但是為什么他畢竟應(yīng)該只與他有關(guān)呢！畢竟，他立即將我引向他的個人資料，要求我進(jìn)行弄清楚我是否應(yīng)該感興趣的工作。如果他不愿意查看我的個人資料，甚至不喜歡在LinkedIn上閱讀我的一些帖子（這樣做很容易），他可能會說：“我看到您對此感興趣，我很樂意分享一些我對該主題的看法……”

他將確定共同的興趣，以及我們可能希望進(jìn)行對話的原因。但是，當(dāng)然，因?yàn)檫@一切都與他有關(guān)，所以我有責(zé)任弄清楚這一點(diǎn)。然后他添加了一個有趣的后記。如果我不與他的小組/公司中的任何人做生意，他只會與我建立聯(lián)系。我想，與他建立聯(lián)系的唯一價(jià)值在于他是否可以向我出售東西。順便說一句，這是像他這樣的人的一種有趣的方法。據(jù)推測，在他為首席執(zhí)行官提供更好的領(lǐng)導(dǎo)和更好的決策方面的建議中，他將這種自戀作為最佳實(shí)踐。

想象一下，如果南通廣告公司為客戶/潛在客戶做事，情況可能會發(fā)生變化。想象一下，如果我們發(fā)現(xiàn)了令他們感興趣，關(guān)心他們甚至是引起他們興趣的東西。如果我們不把事情放在我們身邊，而是將潛在客戶，客戶放在我們做事的中心，那將會發(fā)生什么。也許我們可以在上面貼上標(biāo)簽。我不知道，也許我們可以稱其為“以客戶為中心”。