建議雇用全職開發(fā)人員。這樣，所有開發(fā)人員將從一開始就知道應(yīng)用程序的范圍，并能夠?yàn)槟峁└玫姆?wù)。當(dāng)開發(fā)人員可以開發(fā)應(yīng)用程序時(shí)，應(yīng)用程序支持服務(wù)提供商會(huì)在應(yīng)用程序遇到問題時(shí)顯示出來。天津vi設(shè)計(jì)公司直接影響您業(yè)務(wù)的底線。但是，問題來了，如何找到值得信賴的開發(fā)商？為此，您必須查看軟件開發(fā)公司可以處理的經(jīng)驗(yàn)和范圍。查詢多個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后選擇合適的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)前的危機(jī)進(jìn)一步說明了為什么大多數(shù)B2B公司最適合結(jié)合了ABM和更傳統(tǒng)的基于渠道的策略的混合需求生成模型。ABM的誕生時(shí)間是（事后看來）我們的營(yíng)銷人員對(duì)它感到滿意。導(dǎo)致ABM出現(xiàn)的一個(gè)主要因素是銷售團(tuán)隊(duì)尤其對(duì)基于漏斗的模型感到沮喪，在這種模型中，他們?cè)獾搅俗罱K沒有轉(zhuǎn)化的詢問的轟炸。當(dāng)然，天津vi設(shè)計(jì)公司還有其他商業(yè)理由。該策略基于購(gòu)買群體（以及大公司做出購(gòu)買決策的方式）與個(gè)人潛在客戶的互動(dòng)。協(xié)調(diào)營(yíng)銷，銷售和客戶成功的接觸點(diǎn)的方法。確保與市場(chǎng)營(yíng)銷商的理想客戶資料（ICP）相匹配的公司有更高的參與度。但是，從根本上講，基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）始終與效率有關(guān)：將時(shí)間，精力和投資集中在高價(jià)值，高傾向的帳戶上。

但是，時(shí)代已經(jīng)改變。隨著預(yù)算的縮減，貿(mào)易展覽的取消以及買家采取更為謹(jǐn)慎的前景，大多數(shù)領(lǐng)域的詢價(jià)和合格線索已大大減少。大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)都渴望機(jī)會(huì)。在當(dāng)前形勢(shì)下，為正確的賬戶投資ABM仍然有意義嗎？絕對(duì)。但是，我認(rèn)為，今年春天商業(yè)環(huán)境突然掉頭的速度強(qiáng)化了這樣一種觀念，即很少有公司能夠承受“天津vi設(shè)計(jì)公司”的全力以赴，而排除了并發(fā)的，更傳統(tǒng)的需求生成方法。

簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在買家很少。在這種環(huán)境下，它不僅要專注于有限數(shù)量的帳戶（其中任何一個(gè)都可能減少，因此您的解決方案都不在市場(chǎng)上），而且還要采取“更廣泛的網(wǎng)絡(luò)”方法，同時(shí)配合ABM計(jì)劃，可以識(shí)別那些正在尋找解決方案的買家，即使他們的交易規(guī)模較小。

天津vi設(shè)計(jì)公司的處方？維持反導(dǎo)運(yùn)動(dòng)，并繼續(xù)在已確定的目標(biāo)客戶中提高意識(shí)和參與度。同時(shí)，實(shí)施全面的入站渠道計(jì)劃，有機(jī)社交媒體，內(nèi)容聯(lián)合）-所有這些都以ICP為目標(biāo)-以及結(jié)構(gòu)良好的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保您的公司在需要時(shí)成為首要考慮因素即使您的目標(biāo)帳戶列表中的公司規(guī)模不大，即使這些需求不是很大。抵制某些思想領(lǐng)袖和技術(shù)供應(yīng)商發(fā)出的警笛聲，即所有營(yíng)銷都必須是ABM。在這樣的時(shí)代以及以后，平衡，多樣化的需求生成方法是明智的投資。