我本周讀過(guò)深圳服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司的感言，說(shuō)句公道話，我喜歡他建議的策略，但討厭關(guān)于他的建議的其他一切，因?yàn)槿绻つ康刈裱?，您就?huì)失敗。讓我解釋。如果您錯(cuò)過(guò)了他的職位，那么Gary作品的癥結(jié)在于一個(gè)簡(jiǎn)單的前提。回到高中時(shí)，通過(guò)舉行家庭聚會(huì)并邀請(qǐng)受歡迎的孩子，“中層”受歡迎的孩子可能會(huì)“在戲劇上更受歡迎”。這些孩子會(huì)來(lái)，帶來(lái)其他人，并且根據(jù)親近的原則，您的花園品種中層受歡迎的孩子會(huì)變得或似乎變得受歡迎。這是他的類(lèi)比的第一個(gè)重大失敗。在高中時(shí)，那些受歡迎的孩子“需要一個(gè)地方”閑逛。哎呀，我們都做對(duì)了嗎？這種需求驅(qū)使他們?cè)敢馀c一個(gè)不太受歡迎的孩子交往，并冒著在涼爽的孩子席上冒險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。

在帖子中，深圳服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司使用了一個(gè)宴會(huì)聚會(huì)的例子，為20。您的準(zhǔn)客戶(hù)是否會(huì)在他們一生中的某個(gè)地方享用免費(fèi)餐比他們寶貴的時(shí)間更有價(jià)值？我不認(rèn)識(shí)你，但我去了德克薩斯州奧斯汀市的一所非常高的中學(xué)。我的畢業(yè)班大約有600多個(gè)孩子。事情就是這樣，即使在那個(gè)大型的高中宇宙中，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)每個(gè)人。

當(dāng)然，您可能不是朋友，甚至不認(rèn)識(shí)與他們一起打過(guò)名字或社交團(tuán)體的其他孩子（喬克斯，準(zhǔn)備，哥特，書(shū)呆子等），但是每個(gè)孩子在某種程度上都是眾所周知的。在深圳服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司的例子中，他甚至將重點(diǎn)放在“中層”受歡迎的孩子身上，從而將它們切得更細(xì)，這意味著它們已經(jīng)是酷孩子們所熟知的商品。

在當(dāng)今的B2B銷(xiāo)售前景世界中，還沒(méi)有這種熟悉的地方。在這個(gè)世界上，時(shí)間始終被視為最寶貴的資源之一，人們不會(huì)愿意花數(shù)小時(shí)與其他陌生人共進(jìn)晚餐或其他任何事情。即使那個(gè)陌生人像加里建議的那樣制作了很酷的真實(shí)視頻。但在Gary的示例中，他希望您設(shè)計(jì)一個(gè)帶有開(kāi)放式問(wèn)題的注冊(cè)表（調(diào)查），其中“答案將為您提供是否可以轉(zhuǎn)換它們的指示”。然后，您可以“邀請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)中對(duì)此問(wèn)題提供“正確”答案的人?！钡@似乎是有條件的提議，與高中半酷的孩子們開(kāi)派對(duì)時(shí)提出的提議完全不同。感覺(jué)有點(diǎn)像當(dāng)一個(gè)半酷的孩子有需要酷的孩子的東西時(shí)，邀請(qǐng)一個(gè)酷的孩子發(fā)出給一個(gè)半酷的孩子，不是嗎？

不要誤會(huì)我的意思…我對(duì)深圳服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司表示敬意。我仍然記得在90年代在我的Tivo上觀看他的品酒表演（我想……也許是2000年代初期），并思考它的輝煌之處-他利用Tivo的發(fā)行平臺(tái)并完全避開(kāi)了大型網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建了自己的“網(wǎng)絡(luò)”。但是，就像他之前的許多知名人士一樣，隨著時(shí)間的流逝，有一種趨向于過(guò)度簡(jiǎn)化和減少?gòu)?fù)雜需求的趨勢(shì)，成為狂熱愛(ài)好者可以消費(fèi)，分享和討論的靈丹妙藥。這是那些時(shí)代之一。深圳服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司使用事件創(chuàng)建接近度的基本思想非常出色。我強(qiáng)烈建議您遵循。他建議您創(chuàng)建一個(gè)社交活動(dòng)而不是一個(gè)純粹的教育活動(dòng)，這一事實(shí)甚至更好。因?yàn)樵诖嘶A(chǔ)上，社交銷(xiāo)售在您社交時(shí)最有效。

但是，僅靠親近并不能保證偏好的發(fā)展。否，您將需要存在-在活動(dòng)開(kāi)始之前，之中以及最重要的是，在活動(dòng)之后，才能將這些對(duì)話真正轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。有關(guān)未來(lái)博客中最后一個(gè)的更多信息。