x渠道銷售代表有時很難直接進行交談，尤其是在產(chǎn)品和服務(wù)培訓(xùn)方面。由于常州vi設(shè)計公司通常不直接與銷售代表互動，因此傳達有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息可能很棘手。通常，公司只會向傳單提供有關(guān)如何提出索賠的獎勵措施和說明。 

但是提供有關(guān)您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的文檔可能會有所不同！在這里，常州vi設(shè)計公司將討論您應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品和品牌的培訓(xùn)文檔的五個最重要的關(guān)鍵原因，特別是在獎勵計劃中。

1.更好的銷售

沒有任何產(chǎn)品或服務(wù)對所有人而言都是100％完美的。如果常州vi設(shè)計公司的銷售人員僅僅因為獲得獎勵而推銷您的產(chǎn)品，那么最終客戶可能會對您的產(chǎn)品不滿意。

例如，假設(shè)您是泳池用品制造商。您激勵常州vi設(shè)計公司的代理商出售在水下可工作10英尺的Turbo真空吸塵器，但您選擇不激勵在15英尺內(nèi)可工作的Deep Turbo真空吸塵器。在這種情況下，如果難以訪問您的產(chǎn)品規(guī)格，則代理商可能會將錯誤的產(chǎn)品賣給客戶，以期獲得更好的回報。當(dāng)客戶，誰有一個12英尺的游泳池，使用他們的新的真空，他們可能會打亂學(xué)習(xí)他們的購買是一個錯誤。這對代理商和您公司的品牌名稱都不利。

通過隨時提供培訓(xùn)文檔，您將使銷售人員不僅可以出售您推入的物品，而且可以在推銷產(chǎn)品時做出明智的決定。請記住，一天結(jié)束時，滿意的客戶很可能會再次購買商品，而不滿意的客戶可能會要求退款或拒絕其他人使用您的品牌。

2.建立信任

當(dāng)您的銷售人員了解產(chǎn)品時，他們可以更好地交流您產(chǎn)品的利弊。正如我們在第一點討論的那樣，知識淵博的銷售代表可以向客戶推薦合適的產(chǎn)品。如果客戶喜歡您的產(chǎn)品，并且與銷售員所說的相符，則客戶更有可能再次從該賣方（和您的產(chǎn)品）購買商品。

此外，當(dāng)客戶對代理商銷售大量產(chǎn)品表示出極大的信任時，銷售人員將更好地欣賞您的品牌。您會獲得渠道代表的信任和忠誠。如果您提供給常州vi設(shè)計公司的產(chǎn)品信息清晰，準確且易于訪問，則他們會相信您所提供的信息是正確的，從而使它們可以更好地銷售。他們不想像您那樣與不滿意的客戶打交道。更好的培訓(xùn)資源將建立您對他們的信任，以幫助他們提高銷售量。

3.易于代表

我們在最后一點上談到了這一點：您提供的有關(guān)產(chǎn)品的信息越多，您的渠道銷售代表的教育程度就越高。如果您不提供參考資料或僅提供有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的基本信息，則銷售代表將留在其他地方（例如在常州vi設(shè)計公司的網(wǎng)站上）查找信息。而且，如果您的信息在您的網(wǎng)站上不可用，那么他們將無法進行明智的銷售。他們只是推產(chǎn)品來獲得獎金。我們已經(jīng)確定，不良的銷售會導(dǎo)致更多的問題。

另一方面，如果您的產(chǎn)品規(guī)格與激勵計劃位于同一地點，則您的銷售代表將更有可能閱讀并得到通知。此外，如果您的激勵計劃允許，請將培訓(xùn)計劃納入激勵。您可以選擇簡單地為完成培訓(xùn)模塊添加獎勵，或者將培訓(xùn)模塊用作激勵參與的先決條件。

4.競爭優(yōu)勢

我們已經(jīng)討論了了解您的產(chǎn)品的更多信息所帶來的好處，但是我們沒有提到并非每個OEM都有培訓(xùn)文檔。如果您的競爭對手沒有在其產(chǎn)品上培訓(xùn)其渠道代表，那么常州vi設(shè)計公司就有機會成為最受歡迎的OEM。當(dāng)您的代理商或承包商比競爭對手更了解您的產(chǎn)品時，您就可以獲勝！

5.制定行業(yè)標準

當(dāng)您向銷售代表提供有關(guān)產(chǎn)品的文檔時，您不僅在向他們提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，而且還向他們提供有關(guān)行業(yè)的信息。假設(shè)您銷售地板。通過提供有關(guān)產(chǎn)品的規(guī)格，您可以提供有關(guān)行業(yè)規(guī)范的更多信息。正如我們在最后一點中提到的那樣，如果您的競爭對手沒有培訓(xùn)渠道代表，那么常州vi設(shè)計公司的培訓(xùn)文檔可能會幫助您確定行業(yè)的基調(diào)和詞匯。如果您是擁有更多創(chuàng)新產(chǎn)品的更具創(chuàng)新性的公司，則您的渠道銷售代表將是第一個了解的–這意味著他們將在您的競爭對手開發(fā)自己的仿制產(chǎn)品之前銷售新的行業(yè)標準產(chǎn)品或服務(wù)。有關(guān)渠道激勵計劃以及培訓(xùn)文檔如何幫助您提高渠道績效的更多信息，請單擊