創(chuàng)新者：如果廣州ci設(shè)計(jì)公司的ICP為創(chuàng)新者類別，則銷售模式與其他類別大不相同。根據(jù)定義，這是一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)。這些客戶可能為我們解決方案的開發(fā)和市場(chǎng)的早期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在這個(gè)市場(chǎng)上的“銷售”看起來更像是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)展合作伙伴關(guān)系等等。它需要深厚的專業(yè)知識(shí)，并專注于愿意進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和共同開發(fā)的客戶。他們的風(fēng)險(xiǎn)很高-他們認(rèn)識(shí)到其中一些“實(shí)驗(yàn)”可能無效。通常，他們會(huì)將“實(shí)驗(yàn)”隔離在其業(yè)務(wù)的一小部分中。

廣州ci設(shè)計(jì)公司的“銷售”非常有針對(duì)性-可能是由我們的CEO和其他高層管理人員領(lǐng)導(dǎo)的。我們致力于確定這些創(chuàng)新者并在非常戰(zhàn)略的層面上與他們接觸。我們沒有“銷售流程”，我們沒有營(yíng)銷限制，我們不能配備傳統(tǒng)的銷售角色，因?yàn)槲覀兒湍繕?biāo)客戶都在試圖弄清楚我們的解決方案是什么，我們的價(jià)值主張是什么，以及誰我們的主流客戶可能是。最大的挑戰(zhàn)是我們對(duì)這些客戶的銷售方式幾乎沒有適應(yīng)性和有意義的，可以擴(kuò)展我們的銷售方式。

當(dāng)我們進(jìn)入早期采用者時(shí)，我們?nèi)蕴幱诳焖賹W(xué)習(xí)和適應(yīng)的位置。我們正在完善我們的ICP，廣州ci設(shè)計(jì)公司仍然在發(fā)現(xiàn)和完善我們的價(jià)值主張，我們才剛剛開始發(fā)展我們的銷售流程，并且正在完善我們的“進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略”。在此階段的早期，我們正在嘗試，學(xué)習(xí)，調(diào)整，找出有效的方法和無效的方法。我們開始尋找驅(qū)動(dòng)成功的“模式”，以及復(fù)制和擴(kuò)展成功所需的條件。我們不太關(guān)心“效率”，而更關(guān)心找出有效的方法。我們的獲勝率可能很低，但是隨著我們進(jìn)入這個(gè)階段，贏率會(huì)增加。我們的銷售周期最初可能很長(zhǎng)，但是隨著我們進(jìn)入多數(shù)早期階段而逐漸減少。銷售人員必須在每個(gè)職位上都更加成熟。他們將是那些找出正確方法的人，完善他們，并隨著組織的發(fā)展向新人們傳授知識(shí)。在此階段早期專注于日常執(zhí)行的人員可能會(huì)在我們退出此階段時(shí)最終成為經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者。

在邁向這一階段的過程中，我們已經(jīng)鎖定了ICP，消息傳遞，銷售流程，組織結(jié)構(gòu)，角色/職責(zé)，我們的價(jià)值主張。在此階段，我們將重點(diǎn)放在銷售效率上。在邁向這一階段的過程中，我們將重點(diǎn)放在效率上，這使我們能夠擴(kuò)展規(guī)模。角色/責(zé)任，我們的價(jià)值主張。在此階段，我們將重點(diǎn)放在銷售效率上。在邁向這一階段的過程中，我們將重點(diǎn)放在效率上，這使我們能夠擴(kuò)展規(guī)模。角色/責(zé)任，我們的價(jià)值主張。在此階段，我們將重點(diǎn)放在銷售效率上。在邁向這一階段的過程中，我們將重點(diǎn)放在效率上，這使我們能夠擴(kuò)展規(guī)模。

當(dāng)我們進(jìn)入早期多數(shù)時(shí)，我們正在迅速擴(kuò)展。廣州ci設(shè)計(jì)公司擁有“成功的秘訣”，現(xiàn)在我們正在嘗試盡快復(fù)制和擴(kuò)展它。我們正在優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)。我們?cè)絹碓疥P(guān)注效率和銷售成本。從某種意義上說，廣州ci設(shè)計(jì)公司的銷售工作可能會(huì)更輕松，因?yàn)榭蛻?潛在客戶對(duì)解決方案類別越來越滿意。同時(shí)，這是我們將看到更多競(jìng)爭(zhēng)的地方，因此我們?cè)诔鍪蹠r(shí)可能會(huì)看到更大的價(jià)格壓力。