B2B營銷和銷售領域?qū)⒅鲗蓚€主要趨勢-基于帳戶的營銷和關系智能。在許多方面，它們都像花生醬和果醬，陰和陽，或巧克力和花生醬-武漢logo設計公司想要選擇的任何隱喻。兩者互為補充，它們共同使組織能夠帶來更多的收入，并在渠道中具有更大的可預測性。

長期的關系，而不是流連忘返

ABM和關系智能的核心動機很簡單：與合適的公司建立并發(fā)展合適的長期關系，最終會促成銷售。擁護ABM和關系情報背后的哲學的組織不會將買方世界視為無限的潛在買方世界，武漢logo設計公司可以積極主動地利用自動推廣功能發(fā)垃圾郵件，以期希望一兩個人感興趣。相反，他們將每個潛在客戶視為要開發(fā)的獨特關系集，以期提出一種新的思維方式來解決他們所解決的問題。

因此，獲得新關系至關重要?；趲舻臓I銷人員將制作高度個性化（且成本高昂）的廣告系列，希望為其銷售團隊建立新的關系。同時，借助關系智能，武漢logo設計公司專業(yè)人員將希望了解關系圖以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^其主管，擁護者，影響者或內(nèi)部團隊訪問每個組織。

ABM策略中的每個擴展都著眼于建立關系，因此它充分證明了對該關系的投資。武漢logo設計公司市場營銷可能會使用立體郵件或其他昂貴的競選策略來表明他們對這種關系的投資。銷售團隊將對公司和可能購買的個人進行深入研究，以根據(jù)業(yè)務的特定需求和情況定位他們的產(chǎn)品。希望建立關系的前期投資是兩種哲學中的常態(tài)。

復制優(yōu)秀客戶

在ABM對話中經(jīng)常談論的“翻轉渠道”哲學是基于這樣的思想：最有效的方法是找到少量非常成功的客戶，了解促成他們成功的因素，然后以最相似的方式復制成功您可以找到的客戶。

專注于關系智能的銷售團隊具有非常相似的理念。在尋找要采用的公司時，武漢logo設計公司會考慮過去曾被迫對其產(chǎn)品進行更改的公司。通常，這些過渡點是由公司中的事件觸發(fā)的，例如高管變更，新產(chǎn)品發(fā)布，成長時期甚至丑聞和衰退。通過了解那些觸發(fā)事件，尋找發(fā)生了類似觸發(fā)事件的其他公司，然后仔細制定反映他們?nèi)绾翁峁椭挠^點，這些銷售專業(yè)人員就能建立新的關系并開始正確的討論。

結果不以活動為核心指標

測量是ABM和關系智能在很多領域找到共同點的另一個領域。每個關系中的工作量和投資水平都很重要，因此過時的度量標準（例如原始出站銷售活動或電子郵件打開率）是成功的不良代表，并且通常傾向于獎勵與期望相反的行為。

度量必須在成功的關鍵代理上進行磨合；與組織中合適的買家建立牢固的關系。營銷和銷售領導者都更喜歡關注顯示新關系，在活躍客戶上建立更牢固關系，在任何活躍機會中不斷發(fā)展的廣泛和深入的關系網(wǎng)絡以及對正在進行的交易中強大的多線程關系覆蓋率的指標。這些測量方法（而不是原始活動）可以準確評估即將到來的成功。

ABM和關系智能

當今領先的武漢logo設計公司營銷和銷售組織正在為客戶采用新方法。這種方法尊重每個客戶的獨特情況，將其映射到現(xiàn)有的成功案例，并努力在整個組織中建立深厚的信任關系。無論是從基于武漢logo設計公司客戶營銷的角度還是從關系智能的角度來看，客戶方法都是相似的，整個過程涉及許多相同的步驟。