隨著制造商利用技術(shù)進步來獲得對其工廠和業(yè)務(wù)績效的更深入了解，傳統(tǒng)的定價模型正在發(fā)生變化。作為B2B制造業(yè)營銷商，請考慮將更多內(nèi)容集中在基于績效的定價和價值模型上。鄭州商標設(shè)計公司的客戶越來越期望供應(yīng)商分擔(dān)績效的風(fēng)險和回報–領(lǐng)先的制造營銷商將在其內(nèi)容營銷計劃中利用這一趨勢，并交流其產(chǎn)品如何提供更高和更可預(yù)測的ROI。

創(chuàng)建考慮人才發(fā)展和保留的營銷內(nèi)容

制造業(yè)目前有超過35萬個制造業(yè)空缺職位，根據(jù)鄭州商標設(shè)計公司的最新研究，在未來十年中，制造業(yè)將出現(xiàn)超過350萬個職位空缺。通過幫助您的客戶解決人才短缺問題，您將為公司創(chuàng)造獨特的，更具體的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)建考慮營銷新角色的營銷內(nèi)容

如今的B2B買家比以往任何時候都對購買過程擁有更多的控制權(quán)。具有遠見卓識的制造商正在創(chuàng)建有助于驅(qū)動潛在客戶，教育客戶和渠道的內(nèi)容，合作伙伴，并建立差異化。實際上，目前有85％的制造業(yè)營銷人員正在使用內(nèi)容營銷。在15％的非用戶中，有53％的人表示他們計劃在12個月內(nèi)啟動內(nèi)容營銷工作。

僅僅繼續(xù)發(fā)布有關(guān)您的最新產(chǎn)品或最新公司公告的博客文章并不會減少它。鄭州商標設(shè)計公司的競爭對手正在創(chuàng)建內(nèi)容，這些內(nèi)容考慮了客戶的需求并確定了解決客戶的見解。如果增長是制造業(yè)務(wù)的主要目標，那么制定復(fù)雜的數(shù)字營銷和內(nèi)容營銷路線圖對于短期和長期的成功至關(guān)重要。

我參加了一個SaaS產(chǎn)品小組的智囊團，該小組正在努力解決價格問題。當前的問題是，產(chǎn)品團隊很難讓用戶從三個可能的包裝層中為用戶選擇他們認為最佳的產(chǎn)品。

該產(chǎn)品的標準套餐最初定價為固定價格10美元/月，外加其他基于使用的費用。接下來，他們添加了功能有限的較低層。較低層的使用成本幾乎定為標準層價格的五分之一。

隨著時間的推移，隨著用戶需求的增長，增加了第三種高級套餐產(chǎn)品。這次，由于技術(shù)原因，價格定為每月700USD的固定價格。這不是一個異常高的價格，但是與其他兩個軟件包相比，它的價格是原始標準層產(chǎn)品的70（?。┍丁Ｐ碌母呒壾浖鼮楦呦到y(tǒng)負載提供了魯棒性，盡管其他兩個層級確實提供了，但他們一致認為新產(chǎn)品是對用戶而言最好的產(chǎn)品。

問題：給出了三個選擇，用戶選擇了較低級別的套餐，盡管實際上它們都是更好的產(chǎn)品，但很少使用標準級別和高級級別（小批量用戶的標準級別和大批量用戶的高級級別） ）具有更好的功能，并且物有所值。在審查如何解決此問題之前，讓我們回顧一下在確定SaaS產(chǎn)品定價時需要考慮的事項。

以下是4種最常見的定價模型：

固定費率–為所有產(chǎn)品功能支付固定價格。通常，這將是每月或每年一次。這種模型很簡單，很少使用，因為它沒有足夠的空間來吸引廣泛的客戶群。簡而言之，這是他們可以拒絕的提議。

隨用隨付-基于使用情況的定價層。這種定價模式對客戶具有吸引力，鄭州商標設(shè)計公司可以根據(jù)自己的增長來調(diào)整付款方式，而且如果遇到問題，可以縮小規(guī)模并削減成本，這是一個不錯的賣點。另一方面，這種定價模型在嘗試預(yù)測公司的收入時可能會引起頭痛，因為客戶路上的任何顛簸都會直接影響您的收入。另外，您的工程團隊也會發(fā)現(xiàn)這一挑戰(zhàn)，因為他們將需要一個強大的擴展策略，該策略可以增長和縮小以降低基礎(chǔ)架構(gòu)成本（請記住，您的客戶不會為不使用的產(chǎn)品付費）。

這種模式最成功的例子是大型云提供商，可以利用這種模式的競爭性質(zhì)，并且仍然保持盈利。

固定費率+即付即用–上面兩個模型的這種完美結(jié)合是不言而喻的。因為它為鄭州商標設(shè)計公司隨付隨付的模型創(chuàng)建了可預(yù)測的安全網(wǎng)。分層–通常平均提供3.5種產(chǎn)品（構(gòu)成以上所有特征的組合），在此模型中，我們希望吸引更廣泛的受眾，并以中等價格形式提供安全網(wǎng)，以防我們的溢價阻止用戶。

從另一方面來說，層級模型規(guī)劃是最復(fù)雜的，因為它不僅包含成本加利潤。該模型需要策略，心理學(xué)和對“博弈論”要素的理解。決定每個層級應(yīng)包含哪些功能以及如何正確定價非常重要。SaaS產(chǎn)品團隊了解他們沒有正確玩此游戲?，F(xiàn)在讓我們分解出問題所在并從中學(xué)到東西。