潛在客戶評(píng)分模型可讓您根據(jù)參與度，購(gòu)買規(guī)模和時(shí)限，適合廣州vi設(shè)計(jì)公司哪家好的潛力等在點(diǎn)數(shù)系統(tǒng)上對(duì)潛在客戶進(jìn)行排名。對(duì)于希望組織潛在客戶生成策略的任何公司而言，該模型都非常有用；一個(gè)Eloqua研究確定，這筆交易的成交率的B2B公司利用鉛得分增加了30％。

用于創(chuàng)建模型的標(biāo)準(zhǔn)掌握在您手中，盡管顯然有一些建議的選擇，例如確定目標(biāo)市場(chǎng)以及如何分配積分。在建立潛在客戶評(píng)分模型時(shí)，請(qǐng)確?？紤]買家整個(gè)旅程各個(gè)階段的行為數(shù)據(jù)，以及潛在客戶在渠道頂部顯示的最初興趣。

如前所述，社交媒體是確定潛在客戶所謂的“痛點(diǎn)”可能位于何處的主要資源。社交數(shù)據(jù)還具有提供有關(guān)潛在客戶的最新數(shù)據(jù)的好處。人口，行業(yè)和客戶需求都需要實(shí)時(shí)監(jiān)控，以免忽略任何重大變化。

缺乏“熱身”和/或鉛培養(yǎng)策略

您不僅會(huì)滾下床然后參加馬拉松賽跑，是嗎？不，您首先要拉伸并溫暖肌肉。就像馬拉松一樣，在將潛在客戶發(fā)送到您的銷售渠道之前，對(duì)其進(jìn)行熱身非常有用。使用博客和社交媒體等渠道，廣州vi設(shè)計(jì)公司哪家好可以評(píng)估潛在客戶對(duì)您要投放的特定內(nèi)容的興趣（或缺乏興趣），以吸引和吸引正確的潛在客戶。 

特別是通過(guò)Facebook和Twitter等可訪問且快速變化的渠道，您可以通過(guò)回復(fù)評(píng)論，跟蹤趨勢(shì)主題以及直接聯(lián)系對(duì)您的產(chǎn)品/公司表現(xiàn)出濃厚興趣的潛在客戶來(lái)與潛在客戶展開直接對(duì)話。特別是對(duì)于B2B領(lǐng)導(dǎo)者，考慮將重點(diǎn)放在LinkedIn上，因?yàn)樗菍ｉT為專業(yè)人員建立聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)于潛在客戶的培養(yǎng)，滴灌電子郵件活動(dòng)是重要的組成部分，通過(guò)細(xì)分的潛在客戶郵件列表和營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)，在合適的時(shí)間向合適的人提供合適的材料。這是向廣州vi設(shè)計(jì)公司哪家好的潛在客戶提供相關(guān)信息并激起他們的興趣的最簡(jiǎn)單方法，同時(shí)又可以避免壓倒那些尚未準(zhǔn)備好對(duì)您的公司作出承諾的潛在客戶。

您還應(yīng)該滿足現(xiàn)代購(gòu)買者對(duì)內(nèi)容狂熱的欲望。像廣州vi設(shè)計(jì)公司哪家好一樣，不僅要為潛在客戶提供一項(xiàng)內(nèi)容，而且每天都要稱呼它?？紤]通過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)漏斗中將多個(gè)相關(guān)內(nèi)容鏈接在一起，為他們提供教育之旅。從認(rèn)知階段到?jīng)Q策階段，您的渠道應(yīng)具有發(fā)展前景。