在發(fā)現(xiàn)過程中當(dāng)然還有許多其他因素需要探索，但有一個(gè)特別突出：上海品牌形象設(shè)計(jì)公司目前的主要聯(lián)系人是否具有經(jīng)過驗(yàn)證的變革推動(dòng)者的素質(zhì)，能夠支持變革的事業(yè)？項(xiàng)目并說服他們的同事需要改變？

如果不是——如果我們最初接觸的人是代表其他人行事的相對(duì)初級(jí)的官員——他們就不太可能對(duì)業(yè)務(wù)有必要的洞察力，使我們能夠適當(dāng)?shù)匕盐諜C(jī)會(huì)。在這個(gè)早期階段，在我們永久鎖定低級(jí)別聯(lián)系人之前，上海品牌形象設(shè)計(jì)公司需要找到建設(shè)性的理由，為什么我們與潛在業(yè)務(wù)問題的所有者進(jìn)行接觸符合所有相關(guān)方的利益。

如果我們未能及早確立這一點(diǎn)，我們將發(fā)現(xiàn)自己在整個(gè)經(jīng)常曠日持久且通常不成功的銷售周期的剩余時(shí)間里一直處于劣勢。盡早談判獲得權(quán)力是將表現(xiàn)最好的人與其他人區(qū)分開來的另一個(gè)特征，最好在發(fā)現(xiàn)過程中奠定基礎(chǔ)。

自尊問題

根據(jù)上海品牌形象設(shè)計(jì)公司的經(jīng)驗(yàn)，這真正歸結(jié)為，頂級(jí)銷售人員總是過于尊重自己的時(shí)間，而不會(huì)將時(shí)間浪費(fèi)在追求他們永遠(yuǎn)不可能贏得的機(jī)會(huì)上，而上海品牌形象設(shè)計(jì)公司不太自信的銷售同事則傾向于抓住任何機(jī)會(huì)。每一個(gè)機(jī)會(huì)就像一個(gè)遇船難的水手，緊緊抓住一塊濕透的木頭，希望它能拯救他們。

投資于發(fā)現(xiàn)，在早期謹(jǐn)慎對(duì)待銷售油門踏板，并尊重您自己時(shí)間的價(jià)值：雖然這可能不是完整的答案，但上海品牌形象設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這代表了銷售成功公式的一些關(guān)鍵要素。

下次您進(jìn)行銷售渠道審查時(shí)，我建議您盡可能多地關(guān)注您的銷售人員如何打開他們的機(jī)會(huì)，就像您在上海品牌形象設(shè)計(jì)公司期望關(guān)閉機(jī)會(huì)時(shí)所做的那樣。毫無疑問，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果你幫助他們成為更好的開場白，他們將不可避免地成為更有效的接班人。