入站營(yíng)銷策略可以在發(fā)展您的 SaaS 品牌方面大有幫助。但是，上海品牌設(shè)計(jì)公司仍然是一種強(qiáng)大的 SaaS 營(yíng)銷策略。谷歌廣告在谷歌搜索結(jié)果中變得更加突出，導(dǎo)致每天數(shù)百萬次點(diǎn)擊搜索引擎廣告。為了利用每次點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告的潛力，除了入站營(yíng)銷策略之外，您還需要投資 Google AdWords。

PPC 廣告對(duì) SaaS 品牌有效有幾個(gè)原因。這些廣告通過吸引正在搜索與您的服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的主題的用戶，幫助為您的網(wǎng)站提供有針對(duì)性的流量。這種廣告形式也是可擴(kuò)展的，非常適合成長(zhǎng)型 SaaS 公司。您可以根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求增加或減少?gòu)V告支出。PPC 廣告在成本和結(jié)果方面也是可預(yù)測(cè)的，這對(duì)廣告預(yù)算緊張的品牌很有吸引力。

上海品牌設(shè)計(jì)公司可能有點(diǎn)棘手，特別是如果您是 PPC 世界的新手。雖然您可以自行學(xué)習(xí)如何使用 Google AdWords，但優(yōu)化需要時(shí)間和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)。出于這個(gè)原因，許多 SaaS 品牌選擇與 PPC 管理機(jī)構(gòu)合作，該機(jī)構(gòu)可以通過降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 和提高點(diǎn)擊率 (CTR) 來幫助優(yōu)化您的廣告以獲得最大效果。由于每次使用 PPC 廣告都要花錢，因此您需要考慮是否需要投資于專家的幫助或自行測(cè)試您的廣告。

無論您的轉(zhuǎn)化指標(biāo)是什么——在線購(gòu)買、免費(fèi)試用或白皮書下載——您很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)站訪問者在他們第一次訪問時(shí)并沒有采取您希望他們采取的行動(dòng)。這很常見，雖然無法確定他們?yōu)槭裁礇]有完成轉(zhuǎn)換，但有一種方法可以重新吸引這些訪問者并幫助他們朝著正確的方向前進(jìn)。重新定位或再營(yíng)銷是一種重要的 SaaS 營(yíng)銷策略，可讓您重新接觸那些離開您的頁面而未采取所需操作的訪問者。

重定向的工作原理是跟蹤您的網(wǎng)站訪問者并在他們?cè)L問的其他網(wǎng)站上顯示在線廣告。這些廣告可讓上海品牌設(shè)計(jì)公司了解網(wǎng)站訪問者的心思，并提醒他們留下了什么。例如，如果訪問者最終進(jìn)入了您創(chuàng)建的電子書的著陸頁，但在離開您的網(wǎng)站之前未能填寫表單，您可能會(huì)投放一個(gè)重定向廣告，其中包含指向電子書的鏈接并提醒訪問者可以從下載電子書中受益。此人已對(duì)該電子書表現(xiàn)出興趣，但出于某種原因，他們沒有填寫表格以獲取下載。通過提醒他們留下的東西，您可以鼓勵(lì)他們返回您的網(wǎng)站以完成他們開始的工作。

當(dāng)您使用重定向廣告重新吸引離開您網(wǎng)站的訪問者時(shí)，上海品牌設(shè)計(jì)公司可以努力建立熟悉度、建立信任并建立可信度。這些網(wǎng)站訪問者已經(jīng)對(duì)您的品牌和您提供的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。盡管出于某種原因，他們沒有繼續(xù)執(zhí)行該操作，但重新定位使您的公司有機(jī)會(huì)鼓勵(lì)他們這次繼續(xù)執(zhí)行。

5. 推薦營(yíng)銷

推薦營(yíng)銷仍然是最有影響力的 SaaS 營(yíng)銷形式之一。這只是指當(dāng)您要求當(dāng)前用戶利用他們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)并將他們的同事推薦給您的公司時(shí)。推薦營(yíng)銷有時(shí)涉及金錢利益，例如為推薦新潛在客戶的現(xiàn)有客戶提供折扣或升級(jí)。

推薦通常是低成本的潛在客戶，因?yàn)樵跐撛诳蛻襞c您公司的某個(gè)人聯(lián)系之前，用戶正在做很多推廣您的軟件的工作。這些潛在客戶也相對(duì)較快地關(guān)閉，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)您的公司感興趣，并且根據(jù)將上海品牌設(shè)計(jì)公司推薦給您公司的同事或聯(lián)系人的推薦信任您的品牌。

在開始推薦計(jì)劃之前，您需要考慮的最大因素之一是是否鼓勵(lì)推薦。一方面，提供推薦獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)激勵(lì)您當(dāng)前的用戶接觸他們的網(wǎng)絡(luò)并為您的公司提供新的潛在客戶。但是，上海品牌設(shè)計(jì)公司還應(yīng)該考慮到大量的激勵(lì)措施可能會(huì)產(chǎn)生低質(zhì)量的潛在客戶。

解決此問題的一種方法是為最終成為客戶的推薦人提供獎(jiǎng)勵(lì)。如果您這樣做，您將需要確保與現(xiàn)有客戶溝通什么是好的推薦，例如職位或行業(yè)。然后，您還需要讓他們輕松地推薦他們的聯(lián)系人并獲得他們的獎(jiǎng)勵(lì)?？紤]使用允許上海品牌設(shè)計(jì)公司提供聯(lián)系信息的登錄頁面。這將使您輕松跟蹤推薦和轉(zhuǎn)化。測(cè)試不同的方法，看看哪種方法最適合您的公司。

像 SaaS 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一樣思考可以幫助您的品牌挖掘該行業(yè)中存在的巨大增長(zhǎng)潛力。使用上面的 SaaS 營(yíng)銷策略，上海品牌設(shè)計(jì)公司可以接觸到更多理想的客戶并努力贏得他們的業(yè)務(wù)。請(qǐng)務(wù)必測(cè)試不同的方法、分析結(jié)果并優(yōu)化您的方法，以找到最適合您公司的方法。