廣州logo設計公司為希望通過關注最合適的潛在客戶來增加收入的 B2B 公司提供了一種策略。關鍵指標從傳統(tǒng)的潛在客戶生成轉變?yōu)閷嶋H收入。而且，它考慮到大多數 B2B 購買決策不是由一個人做出的，而是由公司內的一個集體做出的。如果你只看一個人，你就完全錯過了一半的畫面。

更不用說，根據MarketingProfs 的說法，ABM 有助于讓您的銷售和營銷在同一頁面上進行，從而避免生產力損失和機會損失。他們發(fā)現，銷售和營銷職能緊密結合的組織的客戶保留率提高了 36%，銷售獲勝率提高了 38%。

根據 廣州logo設計公司的一項研究，大約 90% 的營銷人員看到了 ABM 的價值。但只有 20% 的公司擁有完整的 ABM 計劃。差距主要是由于缺乏知識和完全誤解。在 60 年代，追求和保持大賬戶是一件微妙的事情。文案撰稿人、藝術總監(jiān)、設計師和客戶主管擠在一起，為每個客戶規(guī)劃出關鍵的利益相關者。個性化的建議是在幾天甚至幾周內精心制作的。然后針對每個帳戶的目標列表運行廣告系列。

沒有任何復雜性。一切都是憑感覺完成的，不能保證帳戶會保持忠誠。一切都取決于讓帳戶保持非常滿意。今天，廣告已經讓位于營銷，但它還是老游戲。雖然吸引和關閉一次性客戶比以往任何時候都容易，但我們的鯨魚賬戶仍然是我們的命脈。因此，我們使用有針對性的內容、量身定制的活動和有針對性的外展來確保他們感到特別。

套用我們的朋友馬特·海因茨的話，ABM 正在從用網捕魚轉向用長矛捕魚。我們正在做我們已經在做的事情，但效率更高。ABM 正在標記您想要與之開展業(yè)務的潛在客戶，并直接向他們非常精確和狹隘地進行營銷。

“我認為我們現在對 ABM 重新產生了興趣，因為工具和技術的進步使它更容易執(zhí)行，”馬特說?！暗M行目標客戶銷售和目標客戶營銷的想法并不新鮮?！爆F代 B2B 營銷領域幾乎不可能不采用基于帳戶的思維方式。但最讓營銷人員受傷的是這種過時的入站與出站哲學，以及不知何故 ABM 只是一種“用長矛捕魚”的出站策略。

是的，出站部分是 ABM 的一個重要方面，但如果我們忽略入站營銷，廣州logo設計公司至少會錯過 ABM 戰(zhàn)略價值的一半。大多數入站營銷策略同樣適用于您的 ABM 策略。這意味著廣州logo設計公司可以同時運行。（他們應該這樣做。）雖然 ABM 往往是高度個性化的，并且有針對性的幾個相同的內容或優(yōu)惠也會吸引潛在客戶來找你。

嘗試對您的內容進行逆向工程。根據您的客戶在電話中對您的銷售團隊所說的內容創(chuàng)建作品。您在 ABM 策略中聽到的內容將指導您的內容和入站策略。然后，這將加強和收緊代表追求目標客戶的圈子。這兩種策略傾向于整體地協(xié)同工作。當副本增長時，任何有效的潛在客戶生成策略都會面臨挑戰(zhàn)。ABM 也不例外。這個很難（硬！但營銷很難。

ABM 專注于公司的努力。但即便如此，廣州logo設計公司仍在努力應對獲取并保持對他們的買家的大規(guī)模洞察力的挑戰(zhàn)。你積累的聯系越多，就越難專注于瞄準正確的潛在客戶，甚至弄清楚他們是誰。起初，廣州logo設計公司關注一小部分聯系人是完全現實的。您不知道的有關它們的信息在很大程度上可以通過瀏覽網絡來收集。但是你有沒有試過 Facebook 跟蹤一個中端市場企業(yè)的整個數據庫？