這是將制造方法應(yīng)用于銷售和營銷時(shí)最容易被誤解的原則之一。在過去的制造業(yè)中，生產(chǎn)與客戶需求是分開的。原則是“按庫存生產(chǎn)”。在這些系統(tǒng)中，制造主管們提供了酒店vi設(shè)計(jì)和酒店logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)該建造什么的最佳猜測，他們建造了它，并將其放入庫存。這導(dǎo)致了巨大的低效率。他們會(huì)制造錯(cuò)誤的產(chǎn)品——在無法銷售的產(chǎn)品上浪費(fèi)資源和金錢。

“按訂單構(gòu)建”或拉動(dòng)的原則來自于 TPS。其原則是進(jìn)行快速/響應(yīng)式生產(chǎn)，在收到訂單之前不制造任何東西，然后制造與訂單匹配的產(chǎn)品。除了減少庫存和在制品外，它還為生產(chǎn)線提供了極大的靈活性和響應(yīng)客戶請(qǐng)求的能力。例如，在此之前，制造業(yè)可能會(huì)制造所有具有高級(jí)功能、皮革、全輪驅(qū)動(dòng)等的藍(lán)色汽車。但是如果有人想要一輛只有基本功能的紅色汽車呢？拉動(dòng)系統(tǒng)創(chuàng)造了定制每個(gè)產(chǎn)品的能力，并在一個(gè)非常有效的制造過程中構(gòu)建它。紅色極簡主義汽車可以與藍(lán)色全功能汽車以及黃色、紫色、綠色、白色和黑色汽車混合。

拉動(dòng)制造背后的夢(mèng)想是高效且高度靈活的制造。這是完全可預(yù)測的，因?yàn)槟辣仨毬男心男┯唵?，不?huì)發(fā)生任何變化，并且您可以非常有效地管理工作流程。

酒店vi設(shè)計(jì)和酒店logo設(shè)計(jì)公司銷售人員開始將此應(yīng)用于入站營銷/銷售的原則?？蛻暨M(jìn)行查詢，該查詢將被處理，然后傳遞給“裝配線”中的下一個(gè)要處理的人，一直到關(guān)閉。這個(gè)概念在營銷和銷售中的問題始于產(chǎn)生拉力的訂單背后的第一個(gè)假設(shè)。這是一個(gè)完整配置的訂單，來自一位承諾購買該產(chǎn)品的客戶。它指定“我想要一輛帶有這些功能的藍(lán)色汽車?！?一旦該訂單在拉線中被接受，客戶毫無疑問會(huì)接受它，過程中沒有任何變化或變化，因此可以為生產(chǎn)設(shè)置和優(yōu)化生產(chǎn)線。

當(dāng)然，這些基礎(chǔ)假設(shè)在入站銷售和營銷中是不存在的。來自酒店vi設(shè)計(jì)和酒店logo設(shè)計(jì)公司的查詢不是訂單或承諾。但更重要的是，客戶想要的東西可以在過程中的任何時(shí)候改變或在任何時(shí)間點(diǎn)停止。

因此，雖然可以針對(duì)具有任何功能的紅色、藍(lán)色、黃色、綠色汽車的任何組合優(yōu)化制造流程——因?yàn)樵诿刻扉_始時(shí)我們都有不會(huì)改變的訂單，你可以看到這在銷售和營銷中是如何分崩離析的. 客戶可能會(huì)在流程中的任何時(shí)候改變他們的需求、優(yōu)先級(jí)和任何事情，因此我們必須采取的措施在整個(gè)流程中完全改變。

這一原則和許多其他原則的基礎(chǔ)是可變性的概念。只要可變性被最小化或消除，酒店vi設(shè)計(jì)和酒店logo設(shè)計(jì)公司和其他精益流程就可以工作。這意味著，一旦開始制造，“訂單”就不會(huì)改變，我們必須經(jīng)歷的步驟也不會(huì)改變等等。銷售和營銷的問題在于它是無限可變的。購買過程中的每個(gè)客戶都會(huì)在購買過程中多次改變他們的需求、優(yōu)先事項(xiàng)和態(tài)度。酒店vi設(shè)計(jì)和酒店logo設(shè)計(jì)公司必須與多個(gè)買家（CEB 的 6.8）打交道，他們?cè)谫徺I過程中多次改變他們的需求，經(jīng)常在任何時(shí)間點(diǎn)停止和放棄。

最后，拉動(dòng)從根本上到位以避免生產(chǎn)過剩。在銷售和營銷方面，酒店vi設(shè)計(jì)和酒店logo設(shè)計(jì)公司很少擔(dān)心生產(chǎn)過剩，而是擔(dān)心有足夠的潛在客戶/機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。您可以看到拉動(dòng)制造的原則是多么具有挑戰(zhàn)性——也許不可能在銷售和營銷中嚴(yán)格執(zhí)行。