確定貴公司的品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略可能是一個(gè)冒險(xiǎn)的提議。每個(gè)選項(xiàng)都呈現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)狀況。每家公司都有自己的一套現(xiàn)實(shí)情況。例如，對(duì)于您的公司來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大地域存在（新市場(chǎng)）的風(fēng)險(xiǎn)是否比在現(xiàn)有地域范圍內(nèi)添加新服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)更大？關(guān)鍵是所有風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)估都必須基于您的具體情況。在上面的例子中，新市場(chǎng)是否已經(jīng)了解您的公司？該地理區(qū)域是否存在服務(wù)不足的市場(chǎng)？這是您現(xiàn)有客戶(hù)需要的服務(wù)嗎？該服務(wù)是否適合貴公司的現(xiàn)有品牌？它會(huì)損害您的聲譽(yù)嗎？

一旦北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提出并回答了棘手的問(wèn)題，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)更容易就您的增長(zhǎng)戰(zhàn)略做出決定。但是你如何獲得這些信息呢？答案是研究。通過(guò)對(duì)您的品牌戰(zhàn)略選擇進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)研究，您能夠回答此類(lèi)問(wèn)題并發(fā)現(xiàn)您從未想過(guò)的見(jiàn)解。簡(jiǎn)而言之，研究可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

雖然研究過(guò)程的完整討論超出了本文的范圍之內(nèi)，你可以進(jìn)一步探索它這個(gè)職位有關(guān)應(yīng)用研究，以指導(dǎo)決策的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司和這一個(gè)，這將有助于您選擇的研究做哪種類(lèi)型。

在北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司鎖定你的品牌策略之前，還有另一個(gè)重要的決定要做。你將如何實(shí)施它？

有機(jī)增長(zhǎng)與收購(gòu)

一旦您確定了品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略，您可以采取兩條途徑來(lái)實(shí)施它。首先是有機(jī)增長(zhǎng)。這意味著北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過(guò)使用您手頭已有的資源（例如技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和工具）來(lái)增加新客戶(hù)或現(xiàn)有客戶(hù)的業(yè)務(wù)。雖然比通過(guò)收購(gòu)增長(zhǎng)的替代方案更慢、更進(jìn)化，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它通常也更健康、更可靠和更有價(jià)值。有機(jī)增長(zhǎng)本質(zhì)上反映了與貴公司相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和價(jià)值。

如果您要制定有機(jī)增長(zhǎng)課程，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要完成五項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)：

研究您的目標(biāo)客戶(hù)，使您的服務(wù)與他們的興趣和需求保持一致

專(zhuān)注于明確定義的細(xì)分市場(chǎng)

制定強(qiáng)大、易于理解的差異化因素，讓您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

平衡傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，以便您隨時(shí)隨地接觸到您的受眾

讓您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)上可見(jiàn)

要了解更多信息，請(qǐng)查看我 關(guān)于有機(jī)增長(zhǎng)的博客文章 或觀(guān)看下面的視頻博客。

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的第二種方式是通過(guò)并購(gòu)（M&A）。并購(gòu)有幾個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)和一些明顯的局限性。從本質(zhì)上講，您是在購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)。這不一定是壞事。事實(shí)上，并購(gòu)在今天非常流行，尤其是在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，因?yàn)樗鼈兪构灸軌蛟诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)增加新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力——這是快速變化的經(jīng)濟(jì)中的強(qiáng)大工具。并購(gòu)可以幫助專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織在新市場(chǎng)中快速獲得信譽(yù)或改變現(xiàn)有市場(chǎng)的權(quán)力平衡。

以下是并購(gòu)可以帶來(lái)增長(zhǎng)的幾種情況：

填補(bǔ)服務(wù)產(chǎn)品或客戶(hù)名單中的關(guān)鍵空白

獲得頂尖人才和知識(shí)產(chǎn)權(quán)

帶來(lái)新的收入來(lái)源和效率

添加新的商業(yè)模式

節(jié)省時(shí)間和較長(zhǎng)的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)

然而，并購(gòu)也有不利的一面。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)全面審查，并購(gòu)可能會(huì)產(chǎn)生適得其反的文化沖突、代價(jià)高昂的干擾、品牌稀釋和市場(chǎng)混亂。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行合并或收購(gòu)之前仔細(xì)考慮至關(guān)重要。

上市策略

無(wú)論您選擇有機(jī)品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略還是專(zhuān)注于并購(gòu)，您仍然需要決定如何將您的服務(wù)推向市場(chǎng)。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在大多數(shù)傳統(tǒng)規(guī)劃情況下，這被稱(chēng)為進(jìn)入市場(chǎng) (GTM) 策略。這不應(yīng)與您的業(yè)務(wù)計(jì)劃相混淆——一份更廣泛的文件，定義了戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)并討論了一般業(yè)務(wù)考慮因素。GTM 策略特別側(cè)重于向最終客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。

在北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的上市策略博客文章中， 我討論了如何創(chuàng)建成功的 GTM 策略，并概述了以下五個(gè)關(guān)鍵步驟：

定義您的目標(biāo)市場(chǎng)， 以便您確切地知道您需要針對(duì)誰(shuí)

分析您的目標(biāo)客戶(hù)， 以更好地了解他們的挑戰(zhàn)并確定您提供哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)克服這些挑戰(zhàn)

在市場(chǎng) 上將您的品牌定位 為目標(biāo)受眾的最佳選擇。問(wèn)問(wèn)自己您將憑借什么獨(dú)特的屬性或?qū)I(yè)知識(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。你的公司會(huì)代表創(chuàng)新嗎？低價(jià)服務(wù)？快速反應(yīng)？您的主張是否可信和可證明？

根據(jù)您選擇關(guān)注的利基市場(chǎng)的獨(dú)特需求來(lái)定義您的服務(wù)產(chǎn)品 

制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略 ，以您的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)的語(yǔ)言，專(zhuān)門(mén)解決他們面臨的主要挑戰(zhàn)

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專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)

貴公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略還有一個(gè)更重要的考慮因素。專(zhuān)業(yè)服務(wù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題。專(zhuān)注于特定專(zhuān)業(yè)知識(shí)（或應(yīng)用于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)）的公司具有真正的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，增長(zhǎng)最快的公司 高度專(zhuān)業(yè)化的可能性要高出 3 倍。

您可以考慮幾種不同類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)化：

行業(yè)專(zhuān)業(yè)化 使您能夠全面了解客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司更有可能了解在您選擇的行業(yè)中哪些有效，哪些無(wú)效——與通才相比，您可以在更短的時(shí)間內(nèi)提供正確的解決方案。

服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 使您可以比大多數(shù)非專(zhuān)家更深入地研究服務(wù)的復(fù)雜性。因此，您可以更快地實(shí)施該服務(wù)，并有信心和更好的選擇來(lái)應(yīng)對(duì)意想不到的挑戰(zhàn)。

地理專(zhuān)業(yè)化 為您提供當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域聲譽(yù)的優(yōu)勢(shì)。許多公司更愿意與他們的服務(wù)提供商面對(duì)面交流。如果有影響您的領(lǐng)域的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，您就會(huì)知道它們很冷。

角色專(zhuān)業(yè)化 使您能夠?qū)Ｗ⒂诮M織內(nèi)的一個(gè)或多個(gè)給定角色，例如 C 級(jí)管理咨詢(xún)。因?yàn)槟浅Ｊ煜た蛻?hù)面臨的共同挑戰(zhàn)——并且因?yàn)槟耙呀?jīng)為其他人解決過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題——他們會(huì)相信您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和直覺(jué)。

問(wèn)題專(zhuān)業(yè)化 讓您對(duì)特定事件、危機(jī)或客戶(hù)面臨的問(wèn)題（例如產(chǎn)品召回或危機(jī)管理）有非凡的洞察力。由于其中許多情況都很緊急，因此客戶(hù)通常會(huì)尋找可以迅速解決問(wèn)題的專(zhuān)家，即使費(fèi)用更高。

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司專(zhuān)業(yè)化的最終證明是在您的團(tuán)隊(duì)中擁有一名或多名。這些人被廣泛認(rèn)為是各自領(lǐng)域的專(zhuān)家。這些人通常能夠吸引最好的客戶(hù)并收取最高的費(fèi)用。它們幫助公司顯著提高品牌知名度，并可以激發(fā)實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

結(jié)論

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司每個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司都需要弄清楚如何發(fā)展。雖然大多數(shù)公司從少數(shù)現(xiàn)有的關(guān)系和推薦來(lái)源開(kāi)始，但它們最終會(huì)超出這些早期資源。如果沒(méi)有正式的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，這些公司中的大多數(shù)都會(huì)斷斷續(xù)續(xù)地增長(zhǎng)，如果有的話(huà)。然而，系統(tǒng)地規(guī)劃增長(zhǎng)的公司確切地知道去哪里尋找新的商機(jī)。

基于系統(tǒng)分析和研究的增長(zhǎng)策略比我在本文開(kāi)頭提到的感覺(jué)良好的練習(xí)更有可能成功。使用可靠的策略由經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)際增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，不會(huì) 說(shuō) 讓你感覺(jué)很好？