有些人將上市 (GTM) 策略與商業(yè)計劃混淆。雖然它們是相關(guān)的，但它們是不同的。商業(yè)計劃的范圍更廣，考慮到企業(yè)的方方面面，而進入市場的戰(zhàn)略則專注于向最終客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。

適當(dāng)制定、仔細考慮的 GTM 策略為一些棘手的問題提供了可行的答案，包括：

您如何與潛在客戶建立聯(lián)系？

您如何提供引人注目的價值主張？

您如何將自己與有競爭力的公司區(qū)分開來？

你如何兌現(xiàn)你的承諾？

vi企業(yè)設(shè)計公司經(jīng)常會聽到與制造商和公司以特定產(chǎn)品或產(chǎn)品瞄準特定市場相關(guān)的進入市場策略。可以肯定，GTM戰(zhàn)略是新產(chǎn)品的推出是至關(guān)重要的，但他們可以鏈接到專業(yè)服務(wù)公司，以及。

專業(yè)服務(wù)與眾不同

正如計算機芯片和玉米芯片之間存在重大差異一樣，專業(yè)服務(wù)中的各個學(xué)科之間也可能存在顯著差異。例如，公司和離婚律師。為了讓事情變得更具挑戰(zhàn)性，專業(yè)服務(wù)可能會有一些特殊的考慮，例如復(fù)雜的采購流程可能會變得更加混亂，因為您處理的是無形的專業(yè)知識，而不是可以定義和比較的有形產(chǎn)品。當(dāng)然，這使得為專業(yè)服務(wù)制定上市戰(zhàn)略更具挑戰(zhàn)性。vi企業(yè)設(shè)計公司考慮到這一點，讓我們仔細看看如何為專業(yè)服務(wù)公司制定有效的上市戰(zhàn)略。

制定專業(yè)服務(wù)上市戰(zhàn)略的 5 個步驟

vi企業(yè)設(shè)計公司將 GTM 戰(zhàn)略制定流程細化為五個步驟，非常適合專業(yè)服務(wù)公司。下面是一個簡短的總結(jié)：

1) 定義您的目標市場。如果從這里開始看起來很奇怪，那是因為大多數(shù)公司都是從他們想要提供的服務(wù)開始的。最好從您想要解決的問題類型開始?；蛘吒玫氖?，您想進入的市場類型。增長、地理位置、現(xiàn)有客戶群都是選擇市場的重要考慮因素的例子。對市場規(guī)模、增長和動態(tài)的二次研究在這里非常有幫助。

2) 描述您的目標客戶。vi企業(yè)設(shè)計公司在廣闊的市場中，通常有廣泛的客戶。您最有可能為哪個細分市場增加價值？哪些細分市場最適合您的公司？這些是您的目標客戶。誰可以使用您的服務(wù)并不重要。許多潛在客戶很可能會這樣做。但這并不意味著你應(yīng)該針對他們所有人。您可能沒有任何優(yōu)勢，只是在關(guān)閉前景時非常困難。

3)在市場上定位您的品牌。與競爭對手相比，您希望您的公司如何被看待？你想成為創(chuàng)新者嗎？思想領(lǐng)袖？低價替代品？當(dāng)然，這些替代方案中的每一個都有非常不同的市場定位。例如，如果您試圖接觸年輕的創(chuàng)新公司，您的定位和服務(wù)組合應(yīng)與該重點保持一致。年輕、創(chuàng)新、令人興奮。低價定位？不要試圖吹捧您的卓越客戶服務(wù)。

4) 定義您的服務(wù)產(chǎn)品。大多數(shù)公司從這里開始尋找合適的目標受眾。那是一個錯誤。您提供的服務(wù)應(yīng)該從目標和定位出發(fā)，而不是相反。哪些服務(wù)能滿足您決定關(guān)注的利基市場的獨特需求？這些產(chǎn)品如何加強您的定位？如果您將自己定位為具有創(chuàng)新性，那么您的服務(wù)是否真正具有創(chuàng)新性？說實話。

如果vi企業(yè)設(shè)計公司將自己定位為低成本替代方案，您是否擁有市場中其他地方?jīng)]有的高價值、低成本服務(wù)？小心不要讓自己陷入低價 GTM 策略的角落。當(dāng)您想要或需要提高價格時，這可能會反過來咬您。更不用說與競爭對手進行殘酷的、雙贏的價格戰(zhàn)的可能性了。

5) 制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略。正如您的服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)該兌現(xiàn)您的品牌承諾一樣，您的營銷方法也應(yīng)該與目標客戶的偏好保持一致。使用他們的語言并專門解決他們的“痛苦”的營銷活動將更有效地影響和激勵他們。這意味著您應(yīng)該討論對目標客戶很重要的問題。vi企業(yè)設(shè)計公司的客座文章應(yīng)該發(fā)表在他們閱讀的出版物中，以及您在他們參加的活動中的演講稿。您的博客文章應(yīng)包含他們可能會搜索的關(guān)鍵字。

但最重要的是vi企業(yè)設(shè)計公司的營銷計劃應(yīng)該圍繞使您的公司的專業(yè)知識對您的目標受眾可見。作為一種快速簡便的方法，可以了解更多有關(guān)在您的行業(yè)和目標市場中發(fā)展真正思想領(lǐng)導(dǎo)力的信息。如果您不熟悉制定上市策略，那么所有這些似乎都有些難以應(yīng)對。那你會從哪里開始？通常，最好的答案是研究，有兩種類型的研究最有幫助：

二次研究。這是查找已發(fā)表的研究信息。二次研究對于確定和評估競爭市場最有用。它非常適合創(chuàng)建上下文并幫助確定您想要做什么和在哪里做。

品牌研究。這是研究，您（或您保留的公司）在其中收集有關(guān)您的公司和競爭對手的原始數(shù)據(jù)。vi企業(yè)設(shè)計公司這對 GTM 策略的其他四個步驟很有幫助。

準備上市？

vi企業(yè)設(shè)計公司在此處概述的五個步驟是為專業(yè)服務(wù)制定高效、有效的上市戰(zhàn)略的絕佳起點。然而，任何計劃要想成功，就必須是靈活的和最新的。隨著您的市場和行業(yè)條件的變化，準備好并愿意修改您的上市戰(zhàn)略以跟上步伐。什么都不應(yīng)該刻在石頭上。