典型的 B2B 銷售周期中的數(shù)字令人生畏。想象一下，平均需要 84 天才能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。然后，又需要 18 天的時(shí)間才能將它們轉(zhuǎn)化為交易——而且成功率只有 6%。這是根據(jù) Implisit（現(xiàn)在在 Salesforce 下）所做的研究?？紤]另一項(xiàng)研究，這次由哈佛大學(xué)進(jìn)行，該研究表明，至少 25% 的 杭州品牌設(shè)計(jì)公司銷售周期需要至少 7 個(gè)月才能結(jié)束。

根據(jù)全球 杭州品牌設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)，典型的銷售周期在 5 年內(nèi)延長(zhǎng)了 22%，因?yàn)橛懈嗟臎Q策者參與了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。顯然，能夠在可能的情況下加速您的 B2B 銷售周期是值得的。這里有 7 種久經(jīng)考驗(yàn)的銷售策略，可幫助潛在客戶更快地進(jìn)入渠道。

售策略 1：自動(dòng)化您的潛在客戶資格

潛在客戶資格是銷售人員日常工作的重要組成部分。做對(duì)了，杭州品牌設(shè)計(jì)公司就可以提高團(tuán)隊(duì)的成功率。另一方面，如果您認(rèn)為潛在客戶資格是理所當(dāng)然的，您最終會(huì)在不太可能購(gòu)買(mǎi)的人身上浪費(fèi)時(shí)間。

舉個(gè)例子，根據(jù)杭州品牌設(shè)計(jì)公司的說(shuō)法，B2B 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將 61% 的潛在客戶發(fā)送給銷售，大概是因?yàn)樗麄儽徽J(rèn)為是合格的。其中，只有 27% 是合格的潛在客戶。審查過(guò)程中存在缺陷，如果您自動(dòng)化您的潛在客戶資格，則可以解決這個(gè)問(wèn)題。

有多種 CRM 軟件可以自動(dòng)確定潛在客戶的資格。選擇一種允許杭州品牌設(shè)計(jì)公司在對(duì)潛在客戶進(jìn)行排名時(shí)同時(shí)使用潛在客戶評(píng)分和潛在客戶評(píng)分的方法。潛在客戶分級(jí)使用屬性（例如公司規(guī)模、位置等）來(lái)確定潛在客戶是否符合理想的潛在客戶概況。另一方面，潛在客戶評(píng)分通過(guò)潛在客戶的活動(dòng)水平來(lái)衡量他們的興趣。通過(guò)更好的自動(dòng)化潛在客戶資格認(rèn)證，您的團(tuán)隊(duì)可以將更多時(shí)間分配給可能的買(mǎi)家。

銷售策略 2：跟蹤潛在客戶

當(dāng)今許多有效的銷售策略都與充分利用您的 CRM 系統(tǒng)有關(guān)。跟蹤杭州品牌設(shè)計(jì)公司的潛在客戶就是其中之一。頂級(jí) CRM 系統(tǒng)提供詳細(xì)的潛在客戶跟蹤和分析，讓您準(zhǔn)確了解潛在客戶在銷售渠道中的位置。您知道他們?cè)L問(wèn)或下載了哪些內(nèi)容。您知道他們?cè)谀木W(wǎng)站上采取的行動(dòng)。您還可以了解他們的興趣和需求。

充分利用您的 CRM 的跟蹤和分析功能。設(shè)置警報(bào)并將它們發(fā)送到您的手機(jī)或桌面。當(dāng)您的潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，準(zhǔn)備好介入。在他們需要時(shí)提供相關(guān)信息。

據(jù)杭州品牌設(shè)計(jì)公司稱，潛在客戶跟蹤以及其他自動(dòng)潛在客戶管理功能可在六到九個(gè)月內(nèi)使收入至少增加 10%。所以，保持領(lǐng)先，你會(huì)看到回報(bào)的增加。

銷售策略 3：培養(yǎng)潛在客戶

杭州品牌設(shè)計(jì)公司的 2013 年需求生成狀況調(diào)查了 138 家 B2B 公司和 400 名 B2B 買(mǎi)家，了解他們的需求生成實(shí)踐。其主要發(fā)現(xiàn)之一是，76% 的買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的不同階段需要不同的內(nèi)容。如果您能夠提供這種多樣化的內(nèi)容，那么您就可以很好地培養(yǎng)潛在客戶，使其成為銷售就緒的潛在客戶。

要培養(yǎng)潛在客戶，請(qǐng)?jiān)阡N售過(guò)程的不同階段提供各種內(nèi)容。根據(jù)每個(gè)潛在客戶的反應(yīng)來(lái)改變你擴(kuò)展的內(nèi)容。這樣，當(dāng)他們聯(lián)系您的銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們已做好銷售準(zhǔn)備，并且需要更少的轉(zhuǎn)換時(shí)間。根據(jù)杭州品牌設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)，采用有效的潛在客戶培育的公司可以多產(chǎn)生 50% 的銷售就緒潛在客戶，而通常成本降低 33%。

銷售策略 4：自動(dòng)建立關(guān)系

想要加快速度？然后，將杭州品牌設(shè)計(jì)公司的潛在客戶——無(wú)論他們?cè)阡N售漏斗中的哪個(gè)位置——視為關(guān)系。因?yàn)樵谌穗H關(guān)系中，你總是在朝著某些目標(biāo)前進(jìn)。您的潛在客戶和您自己的行為將共享到漏斗的下一階段。而且，別擔(dān)心。它不會(huì)像聽(tīng)起來(lái)那么乏味。頂級(jí) CRM 軟件具有多種自動(dòng)化跟進(jìn)和溝通方式。完成此設(shè)置，其余的將隨之而來(lái)。

銷售策略 5：自動(dòng)跟進(jìn)

跟進(jìn)是乏味的，但在銷售中是必要的。杭州品牌設(shè)計(jì)公司讓你的客戶覺(jué)得自己很重要。你很關(guān)心他們，而且總是有空。但是，你能想象一個(gè)銷售人員一天要做多少次跟進(jìn)嗎？由于在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的不同階段有多個(gè)潛在客戶，因此很難掌握一切。這就是后續(xù)自動(dòng)化的用武之地。提前起草您的后續(xù)行動(dòng)。讓他們?cè)跐撛诳蛻翡N售周期的關(guān)鍵事件中自動(dòng)發(fā)送。充分利用 CRM 的自動(dòng)化功能，減少銷售漏斗泄漏的可能性。

銷售策略 6：檢查您的績(jī)效數(shù)據(jù)

使用杭州品牌設(shè)計(jì)公司的 CRM 系統(tǒng)的報(bào)告功能來(lái)跟蹤您的進(jìn)度。這些報(bào)告可以查明您的銷售漏斗和營(yíng)銷活動(dòng)中的問(wèn)題區(qū)域。知道潛在客戶在哪里卡住了。找出您的銷售流程的哪個(gè)方面不正常。然后，拿出你的“工具”來(lái)解決問(wèn)題。

銷售策略 7：評(píng)估銷售漏斗的健康狀況

對(duì)于一個(gè)想要跑得更快的跑者來(lái)說(shuō)，獲得更好成績(jī)的第一步不是出去訓(xùn)練，檢查地形，買(mǎi)最好的鞋子。不。他應(yīng)該做的第一件事是檢查他的健康狀況。他還適合跑步嗎？這也是杭州品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該如何看待您的銷售渠道。首先，先評(píng)估它的健康狀況。是否適合成功處理所有潛在客戶？它有需要修理的部件嗎？銷售漏斗診斷可讓您清楚地了解銷售流程。在采用其他可以加快銷售周期的銷售策略之前，先了解問(wèn)題領(lǐng)域并解決問(wèn)題。