年前，在一家全球前 5 名的公共關(guān)系機(jī)構(gòu)工作時(shí)，我曾想過開設(shè)一家專門為小型深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司。我的目標(biāo)是為初創(chuàng)公司提供行業(yè)最佳實(shí)踐媒體和影響者關(guān)系，同時(shí)為建立客戶的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力提供最高的投資回報(bào)率。除了提供這些服務(wù)之外，我還在尋找一種對(duì)公司有利的定價(jià)模式，并且最好地滿足初創(chuàng)客戶的需求。

我們?cè)O(shè)想的公司將嚴(yán)重依賴與行業(yè)影響者建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系，這迫使我們從不同的角度檢查計(jì)費(fèi)模型。結(jié)果證明這是非常積極的。所以，三年多前，我們打開了新公司的大門。它利用了深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司所說的混合按績(jī)效付費(fèi)模式。正如我在上一篇文章中所討論的——有許多有效的按績(jī)效付費(fèi)定價(jià)模型的批評(píng)。我們相信，我們發(fā)展的混合按績(jī)效付費(fèi)模式成功地解決了這些缺點(diǎn)。

小保持

深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司有一個(gè)非常小的保留者，可確保我們的客戶受到激勵(lì)與我們互動(dòng)。它還涵蓋了一些小任務(wù)，例如管理影響者和媒體列表、每周通話等。對(duì)于更大的戰(zhàn)略和咨詢活動(dòng)，我們正在投資于客戶的業(yè)務(wù)。出色的策略和建議是任何成功的公關(guān)活動(dòng)的基本要素。因此，我們公司有動(dòng)力提供最佳策略和建議，因?yàn)檫@將有助于產(chǎn)生更高質(zhì)量和頻率的報(bào)道。因此，我們不直接收取策略和建議費(fèi)用。

僅利用基于預(yù)算/保留者的定價(jià)模型的公司沒有看到或承認(rèn)，為戰(zhàn)略和顧問收取 30-40% 的費(fèi)用已經(jīng)過時(shí)。如果他們不提供出色的策略和建議，他們就不會(huì)為他們的客戶提供保障。你可以看到這會(huì)導(dǎo)致什么。

安全媒體和影響者會(huì)議的固定費(fèi)用

我們對(duì)我們安排的媒體或影響者會(huì)議收取費(fèi)用。如果客戶取消會(huì)議，深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司仍然需要付費(fèi)——畢竟，我們完成了這項(xiàng)工作。如果進(jìn)行了采訪，無論出于何種原因，沒有生成文章，我們?nèi)匀粫?huì)收取采訪費(fèi)。如果記者或影響者取消，我們不會(huì)向客戶收費(fèi)，因?yàn)槲覀儧]有完成我們的任務(wù)。

固定保險(xiǎn)費(fèi)用

對(duì)于報(bào)道，我們對(duì)所有客戶預(yù)先批準(zhǔn)的媒體收取固定費(fèi)用。對(duì)于我們編輯、提交和發(fā)表的署名文章；我們收取相同的金額。這消除了嘗試為不同網(wǎng)點(diǎn)定價(jià)的麻煩和客戶混淆。它還確?？蛻粼谄淠繕?biāo)媒體中獲得良好的報(bào)道組合。此外，這意味著我們必須非常擅長(zhǎng)跟蹤我們接觸過的媒體。我們甚至更進(jìn)了一步。如果深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司對(duì)記者或有影響力的人進(jìn)行采訪，并且文章或報(bào)告直接來自該簡(jiǎn)報(bào)，我們只收取報(bào)道費(fèi)用。

實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率

開發(fā)深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的混合按績(jī)效付費(fèi)定價(jià)模型的目標(biāo)是提供最高的公共關(guān)系投資回報(bào)率。它公平地補(bǔ)償公關(guān)公司，同時(shí)確?？蛻粲幸粋€(gè)公關(guān)合作伙伴，該合作伙伴受到最佳激勵(lì)以產(chǎn)生報(bào)道。這也意味著客戶正在獲得最佳策略/外展組合。

您不會(huì)在我們的網(wǎng)站上找到任何關(guān)于混合按績(jī)效付費(fèi)定價(jià)的參考。深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司相信我們的影響者和媒體關(guān)系服務(wù)是我們行業(yè)中最好的。雖然我們公司只有三年的歷史，但我們對(duì)這種模式有非常積極的體驗(yàn)，盡管我們公司的唯一關(guān)注點(diǎn)是初創(chuàng)公司和新興業(yè)務(wù)。

我相信，隨著客戶對(duì)責(zé)任的要求越來越高，整個(gè)公共關(guān)系行業(yè)將朝著混合按績(jī)效付費(fèi)的方向發(fā)展，作為其標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)模式。這可能是痛苦的，但改變是要付出代價(jià)的。如果深圳產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司不創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)以利用按績(jī)效付費(fèi)的混合定價(jià)模式，他們將被置于歷史錯(cuò)誤的一邊。