根據(jù)2022年媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查，與去年相比，89%的 B2B 醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員打算在今年制作相同數(shù)量或更多的內(nèi)容。對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投資是否表明它是醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員的成功策略？不幸的是，還沒(méi)有。在接受調(diào)查的醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員中，只有 4% 的人認(rèn)為他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃非常成功，盡管 85% 的人制定了內(nèi)容策略。那么為什么上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司計(jì)劃繼續(xù)投資內(nèi)容呢？很簡(jiǎn)單，其他 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員正在取得良好進(jìn)展：62% 的人表示他們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面比一年前更成功或在某種程度上更成功。他們將成功歸因于更有效地制作更高質(zhì)量的內(nèi)容以及他們開(kāi)發(fā)或調(diào)整內(nèi)容策略的能力。

為了達(dá)到同等水平的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功，B2B 醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員需要快速趕超。以下是三個(gè)可以提供幫助的策略：

轉(zhuǎn)變觀念

醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員的最大轉(zhuǎn)變可能需要心態(tài)?；仡櫼幌?022年醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的最大挑戰(zhàn)，可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容制作的重點(diǎn)：如何使其引人入勝、如何包含內(nèi)容多樣性以及如何始終如一地制作內(nèi)容。盡管這些努力很重要，但醫(yī)療保健內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員是否過(guò)于專(zhuān)注于擅長(zhǎng)內(nèi)容制作而沒(méi)有足夠?qū)Ｗ⒂诹己玫膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以做的事情？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功不應(yīng)取決于制作了多少或哪種內(nèi)容，而應(yīng)取決于它對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

Newscred 最近的一篇文章反映了需要發(fā)生的心態(tài)轉(zhuǎn)變。上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司指出了一個(gè)專(zhuān)注于績(jī)效和推動(dòng)業(yè)務(wù)成果的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代——在這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員不再將自己視為出版商，而是收入的推動(dòng)者。為了取得成功，醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員需要提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的作用，使其成為整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分，并通過(guò)它如何影響銷(xiāo)售和提高投資回報(bào)率來(lái)重新定義其成功。

提前計(jì)劃并給它時(shí)間

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)快速的解決方案。對(duì)于陷入記錄戰(zhàn)略和交付結(jié)果之間的空間的醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這可能不是好消息，但這是真的。不僅需要時(shí)間來(lái)產(chǎn)生推動(dòng)結(jié)果的內(nèi)容，其上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司價(jià)值也需要時(shí)間來(lái)發(fā)揮作用，并且在轉(zhuǎn)換之前可能需要許多聯(lián)系點(diǎn)。這些結(jié)果可能需要數(shù)周甚至數(shù)月。

但也有一線希望：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是少數(shù)具有長(zhǎng)期復(fù)合效果的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。隨著時(shí)間的推移，高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)形成一個(gè)吸引訪問(wèn)者和入站鏈接、提高網(wǎng)站權(quán)威、推動(dòng)更多流量和影響銷(xiāo)售的循環(huán)。定期的 SEO 調(diào)整可以幫助放大結(jié)果，但仍需要時(shí)間。將這段時(shí)間納入戰(zhàn)略對(duì)醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)很重要。

安排合適的人員和流程

正如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略使用已經(jīng)跨越了未來(lái)，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求也是如此。這不再是流氓營(yíng)銷(xiāo)人員或?qū)嵙?xí)生的任務(wù)。今天，有助于組織成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)具有廣泛技能的團(tuán)隊(duì)——戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷(xiāo)、寫(xiě)作、編輯、分析、推廣、優(yōu)化等等。也許更重要的是，它需要一個(gè)促進(jìn)跨部門(mén)協(xié)作、實(shí)時(shí)響應(yīng)且易于擴(kuò)展的流程。對(duì)于任何組織來(lái)說(shuō)，這些都不是一件容易的事，有時(shí)，上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)最好通過(guò)求助于像Media Logic這樣的外部?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)實(shí)現(xiàn)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不再是醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員的“好東西”，僅僅計(jì)算訪問(wèn)者和網(wǎng)頁(yè)瀏覽量也不夠。上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要成為更大戰(zhàn)略的一部分，醫(yī)療保健營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)他們制作的內(nèi)容的影響來(lái)衡量成功，而不是其數(shù)量。