入站營銷和購買的 B2B 數(shù)據(jù)列表通常不被視為完美的合作伙伴。通過入站，人們選擇與銀川vi設(shè)計(jì)公司互動(dòng)；使用數(shù)據(jù)列表，您首先接近它們。然而，兩者不必相互排斥。購買的數(shù)據(jù)列表不必在純粹的出站環(huán)境中使用——相反，這種方法可以介于入站和出站營銷之間。而且，事實(shí)上，以正確的方式使用數(shù)據(jù)列表可以補(bǔ)充和增強(qiáng)入站營銷活動(dòng)。作為入站營銷機(jī)構(gòu)，您如何在使用數(shù)據(jù)列表的同時(shí)仍保持整體方法？

在入站上下文中使用B2B數(shù)據(jù)列表

讓我們從銀川vi設(shè)計(jì)公司對入站營銷的定義開始：“入站營銷是關(guān)于使用營銷將潛在客戶帶到您身邊，而不是讓您的營銷努力爭取他們的注意力。分享是關(guān)懷，入站營銷是關(guān)于創(chuàng)建和與世界分享內(nèi)容。通過創(chuàng)建專門為吸引您的夢想客戶而設(shè)計(jì)的內(nèi)容，入站可以吸引合格的潛在客戶加入您的業(yè)務(wù)，并讓他們再次光顧。”

一個(gè)好的數(shù)據(jù)列表提供商只會向您出售與您的組織相關(guān)的記錄。他們將為您提供可能從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益的人員和企業(yè)的詳細(xì)信息；適合您的買家角色。換句話說，他們將幫助您與您的“夢想客戶”建立聯(lián)系。

那么這在實(shí)踐中是什么樣的呢？

首先，銀川vi設(shè)計(jì)公司將與數(shù)據(jù)提供商合作創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)明確的列表，以使您能夠與理想的客戶互動(dòng)。該清單將是最新的和詳細(xì)的；不會有重復(fù)的條目，不準(zhǔn)確的記錄也很少，而且信息會以合乎道德和合法的方式獲得。獲得您的列表后，您將制定您的 B2B 營銷活動(dòng)，同時(shí)牢記您所針對的人的需求。

接下來，您將通過電子郵件、直接郵件或電話聯(lián)系并尋求聯(lián)系。然后，就像您使用入站方法一樣，您將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)培育過程 - 根據(jù)他們對您最初的外展嘗試的反應(yīng)，向您的潛在客戶發(fā)送相關(guān)且信息豐富的內(nèi)容報(bào)價(jià)。

數(shù)據(jù)是潛在客戶培育過程的核心。通過分析和衡量聯(lián)系人的活動(dòng)，您可以確保他們對您的業(yè)務(wù)的體驗(yàn)既及時(shí)又恰當(dāng)?？偟膩碚f，這里要記住的最重要的事情是，通過上面突出顯示的入站和以數(shù)據(jù)列表為主導(dǎo)的方法，您正在以一種非常有針對性和專業(yè)化的方式進(jìn)行營銷。您不會向潛在客戶發(fā)送垃圾郵件，并且您相信您的組織可以以某種方式真正使他們受益。

確保銀川vi設(shè)計(jì)公司購買高質(zhì)量的B2B數(shù)據(jù)列表

很明顯，B2B 數(shù)據(jù)的質(zhì)量至關(guān)重要，如果銀川vi設(shè)計(jì)公司購買的記錄將您指向?qū)δ慕M織及其所提供的內(nèi)容不感興趣的企業(yè)和個(gè)人，那么您實(shí)際上是在自我破壞。乍一看，購買 B2B 數(shù)據(jù)列表似乎與入站營銷完全相反——如果以錯(cuò)誤的方式接近，它可能會發(fā)生。然而，使用辛苦收集的記錄作為在正確的時(shí)間與正確的人建立聯(lián)系的跳板并不一定與入站營銷方法相矛盾。訣竅是不斷努力為您的潛在客戶提供有用且相關(guān)的信息，并提供出色的用戶體驗(yàn)。其余的自然會隨之而來。