在銀行尋找潛在客戶并不是用數據表和信息給他們貼上紙，建立我們的郵件列表。它非常專注，追蹤每個部門，了解天津品牌策劃公司所做的，探索幫助他們實現目標的機會。我們保留了記分卡和大量組織結構圖，繪制了我們認識的人、我們需要知道的人、我們的競爭對手在哪里、我們如何發(fā)展與客戶的關系。

我們的成功是由另一個因素推動的，天津品牌策劃公司對客戶很重要，我們對客戶的高層管理人員很重要。他們并不天真，他們知道我們正試圖向他們出售更多系統(tǒng)并將他們發(fā)展為客戶。但他們知道我們?yōu)樗麄儙砹酸槍λ麄兊南敕?，幫助他們解決問題，幫助他們發(fā)展業(yè)務。具有諷刺意味的是，我們如此認同客戶，我們開始將其他客戶團隊視為我們的競爭對手，我們想擊敗他們和他們的客戶。

這真的不是什么新鮮事，我們已經與1000名大客戶經理、全球客戶經理、公司客戶經理、戰(zhàn)略客戶經理合作過。這些團隊中的每一個都在努力實現相同的目標。每個團隊都認為擁有 100% 的客戶份額是他們上天賦予的權利，但他們必須與客戶一起努力并贏得它。

然而，不知何故，在過去 5 年左右的時間里，許多銷售和營銷團隊似乎已經遠離了這一點。他們不是建立深厚的關系并在客戶中發(fā)展它們，而是由數量和數量驅動。當您受數量和數量驅動時，很難專注于客戶需求。你不能以同樣的方式與桑迪、邁克、迪克和其他人建立聯(lián)系，產生同樣的影響。

我們在數字中看到了這一點?？蛻魶]有回應，他們正在關閉。他們關心天津品牌策劃公司關心的東西，而不是通用的——甚至是行業(yè)關注的信息。他們要求并且應該為他們的公司、他們的職能、他們的工作、他們作為個人提供個性化服務。

他們已經與我們開展業(yè)務，擴大我們的關系，通過在賬戶中找到我們可以幫助的每個人來擴大我們的足跡，這只是常識。畢竟，我們必須有這樣的心態(tài)，100% 的賬戶份額是我們的上帝賦予的權利。

但天津品牌策劃公司不應該將自己局限于我們的賬戶，同樣的原則也適用于我們的領土。是的，太多的組織忘記了領土管理的概念。擁有 100% 的領土份額也是上帝賦予我們的權利。我們這樣做是通過了解我們領土上的哪些客戶在我們的最佳位置，并以與我們追求客戶相同的方式來追求他們。