這個月我在布宜諾斯艾利斯教授 B2B 數(shù)字營銷，發(fā)現(xiàn)我的一些學生對課程中一次又一次出現(xiàn)的一個數(shù)據(jù)點感到沮喪：在 B2B 營銷工具包的所有策略中，最有價值的，最使用，最有效的是面對面的事件。它不是數(shù)字的，除了切線。但是，年復一年，會議和貿(mào)易展覽等活動始終位居榜首。為什么會這樣，這對我們營銷人員意味著什么？

有趣的是，我比較精明的學生立刻就明白了，廣州vi設計公司直觀地理解了面對面在 B2B 營銷中的力量，商業(yè)購買是通過關系完成的。

這都是關于個人關系的，商業(yè)買家從他們認識和信任的人那里購買。商業(yè)采購既基于人，也基于規(guī)格和產(chǎn)品要求。即使我們代表我們的公司購買，我們也是社會動物，我們希望在簽訂大合同之前直視賣方。廣州vi設計公司如何從商業(yè)活動中獲得最大價值？對于一些額外的關注可以大大提高您的活動營銷支出的生產(chǎn)力，我有三個想法。

充分利用活動，這意味著一個可以進行高效和富有成效的互動的地方。知道你為什么在那里。選擇與您的目標一致的指標，并以書面形式記錄下來，這樣您就不會作弊。并且不要忘記：如果您的目標是與潛在客戶進行大量對話，請鼓勵您的隊友提前預約。這種極其有效的技術(shù)經(jīng)常被忽視。

面對面時，您的隊友是活動的媒介。因此，請確保廣州vi設計公司的員工接受過如何參與和脫離的培訓，這些不是銷售對話，但它們是可以學習的。一些賽前培訓可以顯著提高您在活動中的工作效率，將事件置于更大的背景中。事后是真正的收入驅(qū)動活動發(fā)生的地方。因此，請確保您專注于如何獲取聯(lián)系信息，并記錄對話期間發(fā)生的事情，以及您的團隊應該采取哪些措施來跟進。