消息傳遞是您對買家的了解與您如何將這些知識應用于內(nèi)容創(chuàng)建之間的關鍵鏈接。此外，成功的保健品包裝設計反映了買家的需求、需求和挑戰(zhàn)，以及他們在研究和考慮過程中所處的位置。

作為營銷人員，我們希望通過提供可以而且應該適用的獨特見解、觀點和最佳實踐來無縫地引導我們的買家。無論您是要向他們指出其行業(yè)中的一個新的顛覆性趨勢，幫助他們跟上該解決方案的一流解決方案的特性/功能，還是您的組織如何幫助其他公司取得成功，您都需要確保他們的信息需求是每個故事和敘述元素的中心。

在開始構建保健品包裝設計之前，請確保您對目標買家有充分的了解，并且您已經(jīng)確定了您的需求類型。解決這些問題后，您可以通過以下三個步驟構建以買家為中心的消息：

從買家資料/角色中識別相關見解。

首先，這是一個更科學的練習，因為您正在尋找目標買家的行為、業(yè)務需求和偏好的模式。但隨后這個過程會變得更有趣，因為當您識別模式時，您會嘗試找到這些點可以相互促進或支持的方法。總之，這些見解可以幫助您為營銷故事情節(jié)奠定基礎。一些需要關注的潛在領域包括您的解決方案的優(yōu)勢和差異化，以及您的買家的反對和情緒。

將這些內(nèi)容提煉成一個廣泛的“基石”消息傳遞元素。

在將買家洞察與定義您的解決方案或活動的特征聯(lián)系起來之后，您就可以建立您的消息傳遞元素了。您可以擁有一個主要的基石消息，或者，如果您正在開發(fā)一個全面的多點觸控培養(yǎng)計劃，您可以開發(fā)一個基石消息和幾個支持消息元素。首先將您的買家見解整理成一個簡潔的聲明。用第一人稱寫出來，這樣你實際上就站在買家的立場上。如果他們與同事共進午餐或年中回顧，請使用他們的語氣和語言來描述自己的挑戰(zhàn)或目標。這有助于您在整個內(nèi)容規(guī)劃和創(chuàng)建保健品包裝設計過程中保持買家的心態(tài)。

將您的信息應用到買家購買路徑中的每一步。

我們之前已經(jīng)經(jīng)歷過這個過程，但從高層次上確定您希望將廣告系列或資產(chǎn)集中在哪里：漏斗的頂部、中間或底部。確定您的買家在此特定階段遇到的問題，以便您可以進一步定制保健品包裝設計的信息。

您的以買家為中心的消息傳遞不必局限于單個內(nèi)容應用程序。

事實上，它可以用于入職、培養(yǎng)和競爭對手置換活動；通知并授權您的員工、合作伙伴和銷售代表；甚至通過博客、投稿文章和其他評論渠道來推動你的思想領導力。無論您的目標和活動計劃如何，以買家為中心的消息傳遞都可以幫助您提高整體營銷效果，并確保您解決對目標受眾真正重要的問題。