B2B市場(chǎng)將在未來十年經(jīng)歷一些巨大的變化。緊隨 B2C 數(shù)字革命之后，到2020年，B2B電子商務(wù)銷售額將大大超過B2C銷售額。隨著B2B電子商務(wù)采用速度加快，供應(yīng)商有很大機(jī)會(huì)利用新的B2B在線營(yíng)銷渠道。在這篇文章中，南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司將著眼于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域影響B(tài)2B銷售的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，并提供一些實(shí)用技巧，以將有效策略融入您自己的營(yíng)銷流程。

1.營(yíng)銷策略是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的和靈活的

B2B電子商務(wù)平臺(tái)為供應(yīng)商提供與其客戶的直接鏈接，從而了解買家的習(xí)慣和偏好。數(shù)據(jù)訪問的普及使負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和管理新老客戶的購(gòu)買者旅程的人員能夠創(chuàng)建高度定制和以客戶為中心的體驗(yàn)。

特別是在營(yíng)銷方面，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)還使公司能夠構(gòu)建靈活、細(xì)致入微的買家需求圖景。這種理解正在影響供應(yīng)商如何長(zhǎng)期保持忠誠(chéng)度，并向他們的客戶群推銷新產(chǎn)品。

雖然B2B電子商務(wù)在設(shè)計(jì)特性和功能時(shí)從B2C平臺(tái)中汲取靈感，但事實(shí)證明，南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司饋機(jī)制對(duì)于使供應(yīng)商能夠區(qū)分B2C和B2B需求并確定需要開發(fā)的領(lǐng)域至關(guān)重要。稅收法規(guī)、更高的訂單數(shù)量、對(duì)敏捷物流網(wǎng)絡(luò)的需求以及買方對(duì)深入信息的要求都是兩者之間關(guān)鍵差異的例子。

2. 電子郵件是最常用的營(yíng)銷渠道

根據(jù)一項(xiàng)研究，90%的B2B電子商務(wù)供應(yīng)商使用電子郵件作為他們的主要營(yíng)銷渠道?？紤]到電子郵件作為一種媒介的多功能性、成本效益和高參與度，這不足為奇。

電子郵件一直是南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的主要溝通渠道，現(xiàn)代在線營(yíng)銷領(lǐng)域正在改變將電子郵件活動(dòng)作為現(xiàn)代B2B 電子商務(wù)營(yíng)銷策略核心的方式。這種趨勢(shì)的原因是雙重的。首先，當(dāng)與在線平臺(tái)相結(jié)合時(shí)，電子郵件推動(dòng)銷售的力量會(huì)增加——它可以用來引導(dǎo)客戶訪問登陸頁(yè)面、提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品信息以及宣傳各種促銷材料。其次，即使是最基本的電子郵件管理軟件也提供了受眾分析、細(xì)分和定位功能，這意味著即使是中小企業(yè)現(xiàn)在也可以使用一套高效的工具。

當(dāng)電子郵件營(yíng)銷與本文第一點(diǎn)中描述的那種集成數(shù)據(jù)策略相結(jié)合時(shí)，它可以發(fā)揮真正的潛力。例如，有關(guān)客戶購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買歷史的信息可用于細(xì)分電子郵件受眾，以便向他們發(fā)送特定的促銷和優(yōu)惠。

3. 功能豐富的跨設(shè)備兼容性正在推動(dòng)銷售

以 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站的形式擁有一個(gè)易于訪問的單一焦點(diǎn)， 南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員開辟了無數(shù)機(jī)會(huì)?？紤]一下，在過去，進(jìn)行促銷活動(dòng)需要設(shè)計(jì)、包裝并發(fā)送給每個(gè)客戶，使用內(nèi)部系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤，然后進(jìn)行跟進(jìn)，通常是手動(dòng)的。如今，它只是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)置網(wǎng)頁(yè)和發(fā)送電子郵件的案例。

供應(yīng)商還可以利用一系列廉價(jià)的功能。例如，目錄可以通過生動(dòng)的照片、深入的描述和實(shí)時(shí)產(chǎn)品信息幾乎立即更新?？梢栽趲滋靸?nèi)組織和宣傳促銷和折扣?？梢暂p松地在您的網(wǎng)站頁(yè)面和界面上實(shí)施強(qiáng)大、一致的品牌，并且還有忠誠(chéng)度營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。通過為您的客戶提供源源不斷的內(nèi)容——視頻、培訓(xùn)材料、行業(yè)建議——可以建立長(zhǎng)期信任。

然而，功能和信息豐富的門戶網(wǎng)站只是其中的一半。超過50%的B2B購(gòu)買是使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的。供應(yīng)商通過利用特定的營(yíng)銷功能來壟斷這一趨勢(shì)。

4. 社交媒體營(yíng)銷的普及率正在增加

90% 的企業(yè)現(xiàn)在擁有社交媒體，南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司利用 Twitter 和 LinkedIn 等渠道來提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、收集數(shù)據(jù)和建立品牌認(rèn)知度變得越來越普遍。重要的是，社交媒體還充當(dāng)有關(guān)客戶行為和偏好的強(qiáng)大數(shù)據(jù)來源。

某些大型平臺(tái)以其 B2B 受眾為特征。隨著 B2B 領(lǐng)域中人們之間的對(duì)話在此類平臺(tái)上變得更加突出，在這些平臺(tái)上的存在變得越來越重要。您對(duì)與 B2B 電子商務(wù)相關(guān)的現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)有何看法？在下面的評(píng)論部分讓我們知道。