大多數(shù)主要商學(xué)院都提供營銷管理學(xué)位。這些課程向有抱負(fù)的營銷經(jīng)理傳授營銷的所有基礎(chǔ)知識，不幸的是，他們很少教授營銷管理。除非您希望將整個營銷生涯都作為一個部門度過，否則長沙包裝設(shè)計(jì)公司可能在商學(xué)院錯過了一些非常重要的營銷管理課程。

這是關(guān)于營銷管理流程的長沙包裝設(shè)計(jì)公司營銷管理博客系列的最后一篇文章。該系列的早期文章側(cè)重于常見的營銷管理陷阱、營銷杠桿在推動可持續(xù)收入增長中的重要性以及擴(kuò)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的組織選擇。這篇最后一篇文章為希望通過七個通常需要多年經(jīng)驗(yàn)才能學(xué)習(xí)的營銷管理課程來加速其職業(yè)生涯的營銷經(jīng)理提供了幫助。

對收入負(fù)責(zé)

營銷管理課程收入營銷的基本目標(biāo)是通過增加客戶價值來推動收入增長。營銷中的每一項(xiàng)工作都有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。如果沒有，那么該工作不應(yīng)該存在于營銷中。作為營銷經(jīng)理，根據(jù)定義，您要對收入負(fù)責(zé)，因此長沙包裝設(shè)計(jì)公司應(yīng)該始終表現(xiàn)得像這樣。如果您是非營利組織的營銷經(jīng)理，那么您可以采取對客戶價值負(fù)責(zé)的同等立場。您做出的每一個決定都應(yīng)該從客戶價值和收入影響的角度進(jìn)行審查。您提議的每個預(yù)算項(xiàng)目都應(yīng)有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。而且，不要回避基于收入的薪酬；它表明了你的責(zé)任感。

客戶就是信譽(yù)

營銷管理課程客戶商學(xué)院教導(dǎo)說，市場營銷提供了基于對客戶的深刻理解的領(lǐng)導(dǎo)力。在現(xiàn)實(shí)世界中，營銷是一個孤立的公司職能，很容易與它所服務(wù)的客戶失去聯(lián)系。無論您是在制作新信息、打造更好的產(chǎn)品，還是向 CEO 證明您的營銷預(yù)算合理，您的信譽(yù)始終來自客戶。長沙包裝設(shè)計(jì)公司越能用客戶意見和客戶數(shù)量來支持您的意見和數(shù)量，您的商業(yè)案例就越有說服力。這節(jié)課的推論是，您應(yīng)該將您的客戶納入營銷管理流程的每個階段：產(chǎn)生新的營銷理念、在營銷計(jì)劃上進(jìn)行合作以及提供營銷結(jié)果反饋。

總是加杠桿

營銷管理課程杠桿任何人都可以花錢；成功的營銷經(jīng)理賺錢。雖然營銷的主要目標(biāo)是收入增長，但營銷管理的主要目標(biāo)是增加營銷杠桿：以盡可能高的營銷投資回報(bào)率實(shí)現(xiàn)收入增長。營銷經(jīng)理創(chuàng)造的營銷杠桿越多，企業(yè)投資新產(chǎn)品、新渠道和新市場的資金就越多。讓自己無休止地尋求營銷杠桿，發(fā)現(xiàn)新的收入增長來源，進(jìn)行創(chuàng)新以優(yōu)化當(dāng)前的營銷計(jì)劃，并大規(guī)模提高營銷生產(chǎn)效率。

使用大腦的兩側(cè)

營銷管理課程大腦營銷經(jīng)理過著矛盾的生活。更重要的是：市場調(diào)查百分比或單個客戶的獨(dú)特見解？點(diǎn)擊率或品牌忠誠度？盡管最近在線分析爆炸式增長，但營銷仍然不情愿地保持藝術(shù)與科學(xué)、質(zhì)量和數(shù)量相等的部分。要想在營銷管理上取得成功，你必須同時使用你的大腦。只有您的創(chuàng)意方面才能推動營銷創(chuàng)新，而只有長沙包裝設(shè)計(jì)公司的分析方面才能優(yōu)化和擴(kuò)展?fàn)I銷計(jì)劃，以獲得最大的營銷杠桿。

戰(zhàn)略不會自上而下

營銷管理課程策略營銷經(jīng)理有太多的選擇。銷售經(jīng)理必須完成交易。制造經(jīng)理必須制造產(chǎn)品。相比之下，營銷經(jīng)理必須先決定他們將要做什么，然后才能計(jì)劃如何去做. 你應(yīng)該改進(jìn)你的信息還是增加流量？您的產(chǎn)品是否需要更多功能或更高質(zhì)量？一旦你決定了，那么真正的工作就開始了。如果沒有人決定，什么都不會發(fā)生。長沙包裝設(shè)計(jì)公司的營銷策略必須不僅僅是一個計(jì)劃。它必須通過限制營銷選擇和澄清營銷權(quán)衡來為日常營銷管理決策提供一個框架。戰(zhàn)略一致性從頂部開始，但您不能只做演示或發(fā)送備忘錄。營銷策略必須融入您的營銷管理流程，讓每一位營銷經(jīng)理每天都能做出更好的營銷選擇。

創(chuàng)造力從底部冒出

營銷管理課程創(chuàng)造力需要一位經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷經(jīng)理將一個原始想法塑造成一個偉大的營銷計(jì)劃。但是，您不需要自己想出每一個很酷的營銷理念。成功的營銷經(jīng)理創(chuàng)造了一個創(chuàng)造力蓬勃發(fā)展的環(huán)境，然后長沙包裝設(shè)計(jì)公司將這種創(chuàng)造力引導(dǎo)到營銷管理過程中。最好的想法可能來自您的客戶、您的銷售團(tuán)隊(duì)、行業(yè)影響者等等。通過投放盡可能廣泛的網(wǎng)絡(luò)，最大限度地提高您找到絕對最佳營銷理念的機(jī)會。將您的營銷管理精力集中在尋找想法并將其改進(jìn)為推動收入增長的營銷組合改進(jìn)。

營銷經(jīng)理必須實(shí)際管理

營銷管理課程管理營銷經(jīng)理對營銷杠桿的追求永無止境。營銷經(jīng)理通過一層又一層地添加可重復(fù)的創(chuàng)收營銷計(jì)劃來創(chuàng)造影響力。如果長沙包裝設(shè)計(jì)公司不管理營銷管理流程，而只是從一個營銷活動跳到下一個營銷活動，那么您的收入將持平，您將沒有營銷杠桿。成功的營銷經(jīng)理不只是營銷，他們管理。創(chuàng)建一個營銷創(chuàng)新引擎，不斷尋找和優(yōu)化新的營銷理念。隨著營銷計(jì)劃的成熟，提高生產(chǎn)效率。定義您的核心營銷管理流程，編纂最佳實(shí)踐，并部署營銷管理軟件和系統(tǒng)，使突破性營銷團(tuán)隊(duì)能夠推動可持續(xù)增長。