非常親切地分享了企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司的工作示例、其發(fā)展業(yè)務(wù)和制作最佳項(xiàng)目的戰(zhàn)略，以及成為全球廣告力量的真正意義。雖然廣告行業(yè)與 B2B 營(yíng)銷有很大不同，但我們從Alex那里學(xué)到了許多非常適用于B2B營(yíng)銷人員的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

直覺(jué)有時(shí)與數(shù)據(jù)一樣有價(jià)值

B2B營(yíng)銷人員正處于數(shù)據(jù)技術(shù)的黃金時(shí)代。我們終于能夠跟蹤真實(shí)的、可量化的指標(biāo)以及我們對(duì)銷售渠道的貢獻(xiàn)，因此數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)不再是白日夢(mèng)。但是，如果您不考慮圍繞數(shù)據(jù)的上下文，則可能很難獲得正確的結(jié)果。亞歷克斯告訴我們，一些最成功的廣告活動(dòng)與焦點(diǎn)小組數(shù)據(jù)和主題背道而馳，有時(shí)值得堅(jiān)持你的直覺(jué)。企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司利用直覺(jué)對(duì)買家的行為和行為做出有根據(jù)的假設(shè)，并在您進(jìn)行時(shí)使用數(shù)據(jù)來(lái)支持或調(diào)整這些假設(shè)。

沿途調(diào)整想法是可以的

亞歷克斯告訴我們，有時(shí)“最好向墻上扔一個(gè)飛鏢并在它周圍畫一個(gè)靶心”，而不是嘗試數(shù)百萬(wàn)次以獲得完全正確的結(jié)果。當(dāng)廣告代理商與時(shí)間有限的客戶合作時(shí)，它只有這么多的時(shí)間來(lái)集思廣益。在B2B營(yíng)銷中，我們還與截止日期和預(yù)定的可交付成果相關(guān)聯(lián)，無(wú)論是啟動(dòng)活動(dòng)還是安排產(chǎn)品發(fā)布?；ㄒ恍r(shí)間來(lái)集思廣益最好的想法和執(zhí)行它們的方法很重要，但是能夠在此過(guò)程中調(diào)整想法是企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員在時(shí)間緊迫的情況下取得成功的原因。

不要只是在你所做的事情上做到最好，而是成為唯一一個(gè)做你所做的事情的人。

作為企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員，我們每天都在與競(jìng)爭(zhēng)作斗爭(zhēng)。我們的工作是創(chuàng)建消除業(yè)內(nèi)其他人噪音的消息傳遞。但是，如果我們專注于差異化，而不是專注于成為最好的，那會(huì)怎樣？專注于使您的組織與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的原因，使您在行業(yè)中獨(dú)樹一幟的原因。提供這種清晰程度將幫助您吸引合適的潛在客戶,這在這個(gè)客戶時(shí)代比以往任何時(shí)候都更加重要。

找到一種解決預(yù)算的方法。

我最喜歡的企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司作品之一，這是一項(xiàng)為加利福尼亞鱷梨委員會(huì)執(zhí)行的社交媒體活動(dòng)。加州鱷梨需要在一年中廣告最飽和的日子之一，超級(jí)碗星期天——脫穎而出。而不是試圖與花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)的大品牌競(jìng)爭(zhēng)在廣告空間上，Mullen 為在超級(jí)碗期間做廣告的每個(gè)食品品牌制作了獨(dú)特的食譜視頻。當(dāng)這些廣告在比賽期間播出時(shí)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司通過(guò)有趣和創(chuàng)新的食譜幫助將社交媒體流量引導(dǎo)至 的社交賬戶。這種開箱即用的營(yíng)銷方式幫助為潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)且有用的內(nèi)容，講述令人難忘的故事，并節(jié)省大量零錢。B2B 營(yíng)銷人員也有同樣的機(jī)會(huì)；抓住重大事件只是在不破壞銀行的情況下從平凡中脫穎而出的一種方式。

不要低估口耳相傳

這種跳出框框思考的想法將我們帶到了廣告行業(yè)的最后一課：專注于創(chuàng)造力，有時(shí)分發(fā)會(huì)照顧好自己。據(jù)亞歷克斯說(shuō)，MullenLowe 在海外銷售上的花費(fèi)為零；它完全依靠客戶的幸福感和工作質(zhì)量來(lái)促進(jìn)其服務(wù)?？诙鄠魇且环N非常強(qiáng)大的分發(fā)工具，尤其是在當(dāng)今客戶的聲音比以往任何時(shí)候都響亮的數(shù)字環(huán)境中。這并不是說(shuō)您的企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司組織應(yīng)該擺脫其銷售團(tuán)隊(duì)。恰恰相反。讓您的產(chǎn)品以及支持它的內(nèi)容為您的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)話。創(chuàng)建清晰和高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)教育、幫助和告知買家是獲得這些買家信任和接受的最佳方式之一。

B2B營(yíng)銷和廣告畢竟不是不同的行業(yè)。兩者都對(duì)他們交付的內(nèi)容、活動(dòng)和其他項(xiàng)目的質(zhì)量感到自豪，他們重視數(shù)據(jù)和創(chuàng)造力之間的平衡。對(duì)于企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，每隔一段時(shí)間走出自己的領(lǐng)域很重要，以確保我們不會(huì)孤立地創(chuàng)建和執(zhí)行。非常感謝 Alex 分享他的見(jiàn)解和靈感！