今天成為營銷人員意味著運(yùn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營，提供銷售就緒的潛在客戶，從而帶來收入。這很可怕不是嗎？您很可能不是數(shù)據(jù)科學(xué)家或銷售專家。您的專長可能在于通過創(chuàng)意活動、廣告和內(nèi)容來定位受眾。但越來越多的人要求您展示營銷工作的投資回報率，并為銷售提供更好的線索。您如何做到這一點并保持您的營銷工作正常進(jìn)行？

營銷技術(shù)允許您自動化和擴(kuò)展?fàn)I銷計劃的許多手動方面。它們可幫助東莞logo設(shè)計公司創(chuàng)建和管理可擴(kuò)展的合格潛在客戶來源、跟蹤有效性、管理嫌疑人并將其轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻?，以及將?nèi)容交付到多個設(shè)備以及其他自動化任務(wù)。

簡而言之，營銷技術(shù)讓您的生活更輕松。

但是現(xiàn)在有超過3,500 種營銷技術(shù)可供選擇，即使是頂級技術(shù)也無法提供針對每個行業(yè)量身定制的一體化解決方案。最有可能的是，您的工具箱中將需要多種技術(shù)，例如分析、客戶關(guān)系管理軟件、電子郵件營銷、潛在客戶評分——這個列表可以不勝枚舉。

那么，你真正需要多少？這取決于。據(jù)營銷標(biāo)簽管理公司稱，東莞logo設(shè)計公司部署超過 35 種供應(yīng)商技術(shù)。由此產(chǎn)生的營銷技術(shù)組合就是所謂的“營銷技術(shù)堆?！?。

營銷技術(shù)沒有魔法清單

我想說的是，有一個靈丹妙藥的營銷技術(shù)堆?；蛞坏肚小５也荒?。就像您的業(yè)務(wù)與其他人的業(yè)務(wù)不完全一樣，您的特定需求也將不同于其他人的需求。

那么有 3,500 種不同的技術(shù)可供選擇，您如何開始？他們看起來都很酷。演示都非常棒。東莞logo設(shè)計公司的主頁上都有酷客戶的標(biāo)志，通過實施他們的解決方案獲得了巨大的價值。承諾是你可以像他們一樣。

所以，你說，這很容易。第一步：組裝營銷技術(shù)棧。第三步：成為億萬富翁。啊，要是就這么簡單就好了。正是缺少第 2 步給當(dāng)今的許多營銷人員帶來了很多麻煩。一些營銷人員只需單擊一下即可購買營銷軟件，它提供了他們所需要的所有分析、超凡功能和商業(yè)價值。

六個月后，這些營銷人員打電話給我們尋求幫助，決定東莞logo設(shè)計公司是應(yīng)該堅持選擇的技術(shù)還是改用不同的技術(shù)。也許軟件沒有正確實施，或者他們沒有接受過全面的技術(shù)培訓(xùn)。其他人不知道要花多長時間才能從軟件中獲得全部價值，或者實際上誰將負(fù)責(zé)運(yùn)行它。

從頭開始：確定業(yè)務(wù)價值

在開始評估技術(shù)之前，您需要考慮您的業(yè)務(wù)需求并決定營銷、銷售和整體業(yè)務(wù)想要完成的任務(wù)。最終，您將嘗試了解誰是您的最佳客戶，以及如何幫助具有這些相同屬性的潛在客戶以更快的速度成為客戶。

您需要弄清楚該技術(shù)將如何整合到您的營銷和銷售流程中，誰將成為該技術(shù)的核心人物，以及東莞logo設(shè)計公司需要分配哪些類型的營銷元素和人力資源才能完成工作。您需要選擇能夠幫助您推動有利可圖的業(yè)務(wù)行動的技術(shù)，并在評估期間使用該過濾器。

記住要查看總投資回報率，而不僅僅是軟件的成本——包括內(nèi)部或外部資源、培訓(xùn)、任何新員工甚至員工時間將用于以前專門用于其他事情的技術(shù)。如果一項技術(shù)不能幫助您實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，您可能不需要它。

您已經(jīng)擁有什么技術(shù)？

在確定您想要推動的業(yè)務(wù)價值后，與 IT 合作確定您已經(jīng)擁有哪些技術(shù)。大多數(shù)擁有網(wǎng)站的東莞logo設(shè)計公司已經(jīng)擁有 WordPress 或 Drupal 等內(nèi)容管理系統(tǒng)，并且他們使用 Google Analytics 等分析軟件來跟蹤訪問者流量。新工具應(yīng)與對您的業(yè)務(wù)運(yùn)營至關(guān)重要的現(xiàn)有系統(tǒng)很好地集成。無論您是自己構(gòu)建技術(shù)堆棧還是聘請外部顧問，請記住，正確規(guī)劃的每一個小時都可以節(jié)省數(shù)十個小時的實施挫折。

建立在 CRM 之上的營銷技術(shù)基礎(chǔ)

的目標(biāo)是在正確的時間以正確的信息接觸潛在客戶，幫助他們成為買家。但在營銷人員可以針對可能的嫌疑人之前，東莞logo設(shè)計公司需要知道他們最好的客戶是誰。弄清楚你的理想客戶是什么樣子的最簡單、最快的方法是打開公司的 CRM 系統(tǒng)。

它不再是銷售的唯一領(lǐng)域，而是一種重要的營銷工具。CRM 具有關(guān)鍵信息，例如哪些潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶以及這些客戶代表的美元價值。CRM 是您的營銷技術(shù)堆棧的基礎(chǔ)。沒有它，您將永遠(yuǎn)無法達(dá)到投資回報率的“R”。

營銷自動化和 CRM

東莞logo設(shè)計公司要考慮實施的關(guān)鍵技術(shù)之一是營銷自動化平臺。沒有一個，就很難處理您在營銷計劃中需要采取的所有單獨步驟，例如創(chuàng)建登錄頁面、創(chuàng)建出站電子郵件功能或為下載內(nèi)容或以其他方式舉手的人提供培養(yǎng)功能；甚至實施潛在客戶評分和分級來確定您最合格的潛在客戶。

營銷自動化工具可讓公司設(shè)置潛在客戶培養(yǎng)計劃、自動將人員添加到電子郵件列表、自動將潛在客戶轉(zhuǎn)移到典型的買家旅程、自動化 CRM 后續(xù)任務(wù)或在事件發(fā)生后發(fā)送后續(xù)消息。該軟件允許營銷人員通過產(chǎn)生它的活動和渠道真正展示投資回報和收入影響。

營銷技術(shù) 營銷成功的關(guān)鍵

營銷技術(shù)是一種非常有價值的工具，可以證明投資回報率，并將營銷提升到最高管理層。有這么多可用的技術(shù)，有很多軟件可以涉足。關(guān)鍵是確保東莞logo設(shè)計公司選擇的任何技術(shù)都能提供您需要的業(yè)務(wù)價值。如果您不能 100% 確定從哪里開始或需要幫助，請咨詢專家。