如果你問滿屋子的 SDR，他們是否經(jīng)歷過“向我發(fā)送更多信息”的爆發(fā)，我保證每個人都會舉手！佛山廣告設(shè)計公司以克服常見的銷售異議是標(biāo)準(zhǔn)做法，但您是否涵蓋了所有情況？不要讓潛在客戶的這種標(biāo)準(zhǔn)回擊阻礙您的 SDR 成功預(yù)訂合格的機會。這里有一些最佳實踐來教您的SDR，他們可以使用這些實踐來將“向我發(fā)送更多信息”的推回方式轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)定的會議。

1.驗證他們的電子郵件地址

這可能看起來很愚蠢，但如果您不確認(rèn)您將信息發(fā)送到的潛在客戶的電子郵件，佛山廣告設(shè)計公司將永遠不會得到預(yù)定的會議！在您同意發(fā)送任何內(nèi)容之前，請確保您擁有適合潛在客戶的電子郵件地址。就像問：“在你讓我走之前，我向你發(fā)送這些信息的最佳電子郵件地址是什么？”

2. 安排跟進的日期和時間

一些潛在客戶真的對您要說的話感興趣，但只是太忙和/或不知所措，無法與您一起進行下一步。如果承諾進行演示或發(fā)現(xiàn)電話對您的潛在客戶來說是太大的下一步，那么嘗試一個較小的步驟不會有什么壞處。你可以通過問一些問題來幫助指導(dǎo)潛在客戶，比如“你周二下午是什么樣子的？” 或“下周開始工作嗎？”

3.發(fā)送日歷邀請

在您和您的潛在客戶就跟進的日期和時間達成一致后，立即發(fā)送日歷邀請以阻止商定的時間。這不僅是對佛山廣告設(shè)計公司的提醒，也是對潛在客戶的友好提醒，他們應(yīng)該期待您的電話。

4. 接聽電話

盡管有些潛在客戶真的太忙了，無法承諾下一步，但有時安排“跟進”本身就是一種打擊。在您承諾跟進電話之前，請嘗試與潛在客戶進行推理以支持更詳細的會議。通常，發(fā)送白皮書或 PDF 會關(guān)閉潛在客戶，或者它會變成垃圾郵件。在這種情況下，我喜歡說的是：“我想充分利用你的時間。佛山廣告設(shè)計公司可以給你發(fā)一份白皮書，但我認(rèn)為進行高層對話會更有益，這樣你就可以了解我們將如何專門與貴公司合作?！?/p>

5. 跟進以確認(rèn)您的潛在客戶已收到信息

如果您最終不得不向潛在客戶發(fā)送信息，請讓他們保持電話聯(lián)系，直到他們收到為止。有時，帶有附加文檔的電子郵件可能會被垃圾郵件過濾器捕獲，而您的電子郵件可能會丟失。詢問佛山廣告設(shè)計公司的潛在客戶是否收到了您的電子郵件并能夠打開它。這也將有助于確保您的潛在客戶實際下載他們請求的內(nèi)容。

6. 在電子郵件中抄送您的銷售代表

如果潛在客戶需要更多信息，請說明您將在潛在客戶有任何具體問題的情況下復(fù)制您的產(chǎn)品專家。這不僅使您看起來更加可信和樂于助人，而且還允許您的結(jié)束代表查看您正在處理的帳戶。

7.堅持不懈

如果您的潛在客戶沒有出席商定和安排的后續(xù)會議，或者沒有回復(fù)您的后續(xù)電子郵件，請繼續(xù)嘗試聯(lián)系他們。如果他們要求您向他們發(fā)送信息，那很可能是他們的雷達。在佛山廣告設(shè)計公司與最終銷售代表預(yù)約會議或潛在客戶給出明確答復(fù)之前，請不要放棄！向我發(fā)送更多信息”的推送通常帶有負面含義，但通過使用上述提示，這種推送可以轉(zhuǎn)化為預(yù)訂的成功機會。