一旦您發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)功能障礙的跡象，并確定這是一個(gè)阻礙你創(chuàng)收能力的問題——是時(shí)候立即采取行動(dòng)扭轉(zhuǎn)局面了。這可以從簡單的步驟到更激烈的措施（例如消除有問題的員工或更改您的薪酬計(jì)劃）。以下三個(gè)步驟可以減輕沈陽品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)的功能障礙：

1.專注于積極的結(jié)果

功能強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)專注于管道，建立友情，并在月末和季度末突飛猛進(jìn)。他們非常注重結(jié)果，他們將辦公室工作和活動(dòng)集中在獲得這些結(jié)果上。

如果你的賣家沒有達(dá)到他們的目標(biāo)，第一步是通過在地板上走動(dòng)來管理你的團(tuán)隊(duì)。確保房間不安靜，并傾聽正在進(jìn)行的對(duì)話，以幫助您確定您的代表沒有達(dá)到目標(biāo)的原因。是因?yàn)楣艿罌]有被填滿，還是因?yàn)樗麄兊年P(guān)閉技巧很差？深挖。如果管道未滿，請(qǐng)確定核心問題是什么?？紤]問題是意愿還是能力。你的代表是懶惰還是效率低下？還是他們正在使用糟糕的產(chǎn)品或有問題的銷售流程？無論是什么阻止您的代表擁有完整的管道和完成交易，識(shí)別并消除它。

2. 評(píng)估每個(gè)沈陽品牌設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)成員

這是陳詞濫調(diào)，但這是真的：一個(gè)壞蘋果可以毀掉整個(gè)蘋果。在許多情況下，這個(gè)問題可能是您從以前的銷售主管那里繼承的問題。但是，仍然需要處理有問題的員工。使用這些工具來管理問題。

看看你團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員，以及他們?cè)诼殬I(yè)情況下的表現(xiàn)。銷售代表是否認(rèn)真對(duì)待他們的工作，或者他們玩游戲和享受自己可能會(huì)犧牲公司的聲譽(yù)或與客戶的關(guān)系？

您將與沈陽品牌設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生問題的跡象包括對(duì)預(yù)測(cè)或測(cè)量的抵制；通常，他們會(huì)聲稱他們沒有時(shí)間衡量，因?yàn)樗麄儭懊τ阡N售”。如果代表嚴(yán)重依賴少數(shù)客戶，或者他們抱怨?fàn)I銷、產(chǎn)品或流程的變化，他們可能是您團(tuán)隊(duì)問題的一部分。在某些情況下，這些問題可能是某人的性格所固有的，這可能意味著它們不適合您的團(tuán)隊(duì)。

3. 檢查沈陽品牌設(shè)計(jì)公司工作氛圍

在很大程度上，你可以通過制定錯(cuò)誤的薪酬計(jì)劃、促進(jìn)極端競爭或硬著頭皮領(lǐng)導(dǎo)——懲罰或懲罰而不給予回報(bào)，從而造成自己的功能障礙。當(dāng)需要評(píng)估團(tuán)隊(duì)的健康狀況時(shí)，不要忘記向內(nèi)看，看看你可以做得更好。

在銷售中，報(bào)酬為王。盡管它可以激勵(lì)員工，但如果做得不好，它也會(huì)創(chuàng)造一個(gè)極其惡劣的環(huán)境。在一年中部分更改您的薪酬計(jì)劃或意外更改規(guī)則或地區(qū)可能會(huì)造成這種負(fù)面環(huán)境。它鼓勵(lì)您的代表與系統(tǒng)抗?fàn)?、囤積交易、隱藏交易或玩弄系統(tǒng)。最后，您的銷售團(tuán)隊(duì)很可能會(huì)按照您付錢給他們的方式行事。因此，請(qǐng)注意您的薪酬計(jì)劃，并確保您向員工支付您希望看到的習(xí)慣和成就。

招聘也可以改變沈陽品牌設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)的環(huán)境。為貴公司的銷售類型引入合適的人員。擅長以較長的銷售周期完成數(shù)百萬美元交易的代表可能會(huì)在需要每月業(yè)績但收入較少的團(tuán)隊(duì)中失敗。適合和技能很重要，因此在招聘時(shí)請(qǐng)牢記您的銷售流程，不要被與您的特定業(yè)務(wù)無關(guān)的令人印象深刻的數(shù)字所迷惑。