一群勢(shì)利的營(yíng)銷服務(wù)公司已經(jīng)養(yǎng)成了告誡那些依賴 外向營(yíng)銷策略的營(yíng)銷人員的習(xí)慣。他們（我們）說(shuō)，甚至比電子郵件爆炸更糟糕的是，營(yíng)銷人員根據(jù)他們的頭銜、行業(yè)或其他公司數(shù)據(jù)，雇傭電話推銷員給潛在客戶打電話。這些來(lái)電者誘使人們同意接收一封電子郵件，其中包含他們所兜售的任何白皮書作為附件，以便能夠?qū)⑺麄円暈闈撛诳蛻舨鬟f給客戶。毫無(wú)疑問(wèn)，有些人說(shuō)“是”只是為了讓來(lái)電者掛斷電話。

與此同時(shí)，這群勢(shì)利的成都商標(biāo)設(shè)計(jì)公司對(duì)完全依賴由入站營(yíng)銷策略推動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷的營(yíng)銷人員贊不絕口。這些營(yíng)銷人員通過(guò)博客發(fā)布和創(chuàng)建旨在吸引目標(biāo)潛在客戶的微型網(wǎng)站和登錄頁(yè)面。他們?cè)?SEO 和 SEM 上投入巨資。成都商標(biāo)設(shè)計(jì)公司將賭注押在進(jìn)行相關(guān)研究并且目前在市場(chǎng)上做出購(gòu)買決定的決策者將通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵字搜索找到他們的內(nèi)容資產(chǎn)的期望。

事情的真相是，成都商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在入站營(yíng)銷策略出現(xiàn)之前，出站營(yíng)銷或“中斷營(yíng)銷”畢竟是大多數(shù)潛在客戶生成活動(dòng)的基礎(chǔ)，它繼續(xù)有效。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：一定比例的潛在客戶總是會(huì)積極回應(yīng)不請(qǐng)自來(lái)的電話和電子郵件。其中一些潛在客戶甚至最終會(huì)成為新客戶。如果不是這樣，營(yíng)銷人員將很難證明投資的合理性。

因此，讓我們承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，即使用傳統(tǒng)的出站策略產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)潛在客戶來(lái)填補(bǔ)銷售渠道仍然是可能的——如果不太可取的話。也就是說(shuō)，根據(jù)最新的研究結(jié)果，難怪越來(lái)越多的營(yíng)銷人員將越來(lái)越多的營(yíng)銷支出用于入站策略，而不是出站策略。

借用制造業(yè)的一些行話，可以將其視為以防萬(wàn)一的營(yíng)銷與即時(shí)營(yíng)銷。當(dāng)成都商標(biāo)設(shè)計(jì)公司意外收到對(duì)他們恰好感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)的征集時(shí)，“以防萬(wàn)一”營(yíng)銷的成功就會(huì)發(fā)生。他們可能沒有進(jìn)入市場(chǎng)，甚至沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，但他們?nèi)匀唤邮芰诉@個(gè)提議。當(dāng)決策者積極研究產(chǎn)品或服務(wù)并尋找相關(guān)信息（包括白皮書和電子書）時(shí)，即時(shí)營(yíng)銷就會(huì)取得成功。

簡(jiǎn)而言之，出站營(yíng)銷和入站營(yíng)銷并不是相互排斥的。一個(gè)并沒有取代另一個(gè)，正如微波爐取代了爐頂烹飪或 DVD 播放器取代了電影的影院觀看一樣。一個(gè)強(qiáng)有力的論據(jù)可以同時(shí)追求這兩種方法 - 并享受兩個(gè)世界的好處 - 即使這是我們勢(shì)利的一群營(yíng)銷服務(wù)公司，不倦的入站策略支持者，不一定愿意承認(rèn)。