入站營銷基于四個有時被稱為“積分”的綜合因素。它們是廣泛的基本概念，可為初學(xué)者闡明入站營銷的過程。即使您從未真正考慮過針對工程師的入站營銷，也值得仔細(xì)研究一下這四個要素中的每一個與上海酒店vi設(shè)計公司推動潛在客戶、贏得合同和發(fā)展業(yè)務(wù)的努力之間的關(guān)系。

值得注意的是，整個入站營銷過程都是以目標(biāo)為導(dǎo)向的。例如，您可以設(shè)定一個目標(biāo)，在未來一年將您的潛在客戶總數(shù)提高 50%，同時將潛在客戶的質(zhì)量再提高 50%。當(dāng)這四個要素與這些有形的目標(biāo)保持一致并用于支持可以在每一步輕松跟蹤的目標(biāo)實現(xiàn)過程時，它們是最成功的。

1.吸引

吸引力是吸引訪問者訪問您的公司品牌網(wǎng)站的過程，從而增加合格訪問者或潛在潛在客戶的數(shù)量。吸引力是通過以下方式實現(xiàn)的：

• 為潛在客戶創(chuàng)建、推廣和分發(fā)具有高價值的高度相關(guān)內(nèi)容，例如可操作的博客文章和新聞稿

• 為搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容并使用其他渠道提高其知名度

• 培養(yǎng)返回您網(wǎng)站的鏈接和有機提及，以您的方式吸引流量

2. 轉(zhuǎn)換

轉(zhuǎn)換是將訪問者轉(zhuǎn)換為合格潛在客戶的過程，開始沿著銷售漏斗的旅程。轉(zhuǎn)換通過以下方式實現(xiàn)：

為網(wǎng)站訪問者創(chuàng)建和推廣高價值內(nèi)容：電子書、案例研究、報告、指南、操作方法、產(chǎn)品指南等

使用號召性用語 (CTA)、相關(guān)的感謝頁面和電子郵件工作流程來構(gòu)建登錄頁面，以跟蹤和鼓勵潛在客戶生成行為

3. 關(guān)閉

關(guān)閉是將合格的潛在客戶（其中有幾個子品種）轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵖蛻舻倪^程。這是通過集成的潛在客戶培養(yǎng)流程實現(xiàn)的，旨在增加從您的入站營銷業(yè)務(wù)中發(fā)展出來的客戶關(guān)系總數(shù)。關(guān)閉是通過以下方式實現(xiàn)的：

• 在整個銷售周期中通過自動電子郵件“接觸”來培養(yǎng)潛在客戶，從而進(jìn)一步確定您的潛在客戶

• 使用有說服力的內(nèi)容將潛在客戶從考慮階段推到?jīng)Q策階段，包括免費試用、進(jìn)一步的內(nèi)容提供、推薦、無義務(wù)報價等

• 使用跟蹤系統(tǒng)在購買周期的每個階段密切關(guān)注每個潛在客戶

• 識別潛在客戶何時準(zhǔn)備好與您的銷售團(tuán)隊互動

4. 喜悅

通過持續(xù)的互動和有價值的內(nèi)容取悅您的客戶，上海酒店vi設(shè)計公司可以讓他們與您的公司保持互動，并在重復(fù)銷售、追加銷售和交叉銷售方面“保持冷靜”。高興的客戶成為“粉絲”和品牌傳播者，為您作為行業(yè)思想領(lǐng)袖的成長做出貢獻(xiàn)，并幫助推動更多業(yè)務(wù)到您家門口。取悅有許多不同的形式，包括：

• 包含新聞、見解和優(yōu)惠的定期電子郵件通訊

• 參與社交媒體內(nèi)容

• 教育內(nèi)容優(yōu)惠

• 了解入站營銷如何幫助工程公司

這四個要素構(gòu)成了每個入站營銷活動的基礎(chǔ)。但是，對于工程師的入站營銷，它們具有雙重重要性。為什么？答案在于這些發(fā)人深省的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

• 90% 的客戶表示他們的購買決定受到在線評論的影響

• 買家在做出購買決定之前平均參與 11.4 條信息或內(nèi)容

• 買家對內(nèi)容的依賴程度是五年前的五倍

• 97% 的買家在當(dāng)?shù)匮芯慨a(chǎn)品和服務(wù)時使用在線媒體

• 買家在聯(lián)系銷售專家之前完成了高達(dá) 90% 的買家旅程

• 工程公司的實際成果

這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)令人大開眼界，但工程公司仍有希望。事實上，康涅狄格州的一家土木工程公司最近利用四個入站營銷積分來實施整合營銷策略。該公司使用電子郵件通訊、博客、社交媒體、列表分割、登陸頁面優(yōu)化和其他策略來支持他們的努力。

其結(jié)果令人印象深刻：在一年內(nèi)，網(wǎng)站流量增長了 200%，新的潛在客戶增長了 40%，整體業(yè)務(wù)增長了 80%，投資回報率猛增了 330%。如果您對入站營銷的力量感興趣并希望您的公司獲得相同的結(jié)果，請花點時間下載并閱讀我們的電子書“通過入站營銷發(fā)展您的工程公司”。

我們已經(jīng)用上面列出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、對四個入站營銷積分的更全面的解釋、為上海酒店vi設(shè)計公司的營銷運營產(chǎn)生更好結(jié)果的可行技巧以及多年來收集的許多其他智慧核心進(jìn)行了打包。