在拳擊比賽中，拳擊手使用其他拳法的組合來讓對手擊倒對手。而且，如果您想提高銷售額，則需要通過集成營銷自動化“消費活動”來為客戶設(shè)置淘汰賽推銷。

如果您不熟悉該術(shù)語，則消費活動是一種自動電子郵件活動，旨在獲得理想的轉(zhuǎn)化。消費活動的目標(biāo)是鼓勵您的潛在客戶或引導(dǎo)您以順序方式逐漸消費您的教育或信息內(nèi)容，以便在您開始銷售大件產(chǎn)品或服務(wù)時，該潛在長沙品牌vi設(shè)計公司客戶已經(jīng)了解其價值您提供的建議。

第 1 步：設(shè)置長沙品牌vi設(shè)計公司的層級

為了讓您的潛在客戶為您的推銷做好準(zhǔn)備，營銷自動化消費活動可讓您設(shè)置電子郵件步驟或“電子郵件層”，以逐步進行介紹。

您的第一個電子郵件層應(yīng)展示您的公司概況并展示您提供的內(nèi)容的價值，我堅信視頻是用于此目的的最具吸引力的媒體形式。一旦潛在客戶觀看了該視頻，他們就會“升級”到下一層電子郵件，這可能會鼓勵他們觀看案例研究或客戶推薦的另一個視頻。每個層級的電子郵件數(shù)量取決于您，但請記住，每個層級的目標(biāo)是逐漸讓您的潛在客戶了解您提供的內(nèi)容以及它可以為他們做些什么。

例如，假設(shè)我們是一家提供營銷自動化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。我們的第一個電子郵件層可能包含五個電子郵件序列，旨在鼓勵我們的潛在客戶觀看有力地傳達(dá)我們業(yè)務(wù)核心價值主張的教育視頻。我們發(fā)送的每封電子郵件顯然都需要鼓勵潛在客戶查看我們的視頻，但每封電子郵件還應(yīng)該使用不同的號召性用語。

第二封電子郵件可能具有我們產(chǎn)品的特定優(yōu)勢，而序列中的第四封電子郵件可以宣傳不同但相關(guān)的優(yōu)勢；我們的目標(biāo)是采取一種稍微不同的方法來輕輕推動我們的電子郵件線索或哄騙點擊視頻，而不是用音高擊敗他們。

如果您有興趣查看觀看視頻的潛在客戶，您可以進入高級軟件并查看某人實際觀看視頻的時間，或者您可以采用更簡單的方法并僅跟蹤點擊次數(shù)。顯然，前一個選項可以更好地了解客戶的興趣水平，但是您希望對客戶行為進行多詳細(xì)的了解取決于您自己。

觀看福利視頻的客戶應(yīng)該會自動升級到更高級別的電子郵件，這可能會鼓勵他們觀看案例研究視頻。在這一步中，您將像第一個序列一樣構(gòu)建第二個序列，并使用不同的方法再次誘使點擊。

由于您理想地希望潛在客戶在您的特定業(yè)務(wù)上花費大量資金，因此請記住，案例研究是展示您的公司為其他客戶提供的巨大利益的理想方式。它還可以為社會證明提供強大的工具，可以以多種不同的方式重復(fù)使用，特別是對于服務(wù)業(yè)務(wù)。隨著我們最初的電子郵件層的建立，我們已準(zhǔn)備好進入第二步也是最后一步。

第 2 步：進行長沙品牌vi設(shè)計公司銷售

既然潛在客戶已經(jīng)上升到我們消費活動的前兩個層次，是時候讓消費得到回報了。繼續(xù)以營銷自動化公司為例，第三層是我們公開呼吁采取行動以讓潛在客戶預(yù)約或注冊我們的營銷自動化軟件包之一。

在經(jīng)歷了前兩個層次之后，這個層次的潛在客戶現(xiàn)在對我們的營銷自動化公司提供的好處以及我們可以為他們做些什么有了更好的了解。換句話說，我們的前兩個等級已經(jīng)軟化了它們，現(xiàn)在是時候進行淘汰賽了。

在消費活動的這一點上，潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好接受我們在這一層提供的報價。這是一個必要的設(shè)置，因為每月 2,000 美元的價格可能會通過冷電話或初始電子郵件引起貼紙沖擊，受過教育的客戶知道該價格的價值，并且會對我們在第三層。雖然在此電子郵件層加強我們的價值主張并改變號召性用語仍然很重要，但我們在第三層的重點是銷售。

第 2 步：長沙品牌vi設(shè)計公司將執(zhí)行到底

消費活動最適合提供昂貴的高端商品的大件服務(wù)公司或電子商務(wù)營銷商，并且您在銷售宣傳中加入的層級數(shù)量可能會有所不同。銷售價格范圍更廣的產(chǎn)品和服務(wù)的公司，這篇關(guān)于“上拉”活動的文章也可能會有所幫助。

活動可以簡單到一層，也可以涉及到三層或四層。關(guān)鍵是要找到一個快樂的媒介，在推銷到來之前教育和告知你的潛在客戶，這樣你的推銷就會受到熱烈歡迎，而不是在沒有上下文的情況下被拒絕。

考慮一下您的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、您提供的產(chǎn)品以及您目前的營銷方式。長沙品牌vi設(shè)計公司是否提供更高價格的服務(wù)或項目，這些服務(wù)或項目如此昂貴且如此復(fù)雜，以至于展示銷售價格可能會立即引起貼紙沖擊？如果是這樣，那么為您的潛在客戶做好準(zhǔn)備的消費活動可能是您業(yè)務(wù)的正確下一步行動。