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2022年石家莊品牌設(shè)計(jì)公司10項(xiàng)銷售和營(yíng)銷新年決議

2022-10-07

作為石家莊品牌設(shè)計(jì)公司買家、銷售人員或經(jīng)理,我們都曾有幸體驗(yàn)過不良的銷售習(xí)慣,不了解客戶的挑戰(zhàn)、過早展示、過于咄咄逼人、資質(zhì)不足、選擇性聆聽——這樣的例子還在繼續(xù)。我們從客戶那里聽說,不良的部門習(xí)慣要復(fù)雜得多,負(fù)面影響更大,而且在組織層面更難改進(jìn)。

但是,在著手解決之前,重要的是要知道為什么會(huì)形成這些不良行為以解決它們。還有為什么,即使石家莊品牌設(shè)計(jì)公司非常想改變它們,壞習(xí)慣很難改掉,承諾也很難兌現(xiàn)。如果你問心理學(xué)家為什么人們不遵守新年決心,他們通常會(huì)關(guān)注以下幾件事:

  • 文化拖延癥。石家莊品牌設(shè)計(jì)公司喜歡目標(biāo)的動(dòng)力,并通過說他們將要做某事,就好像他們真的做了一樣獲得了類似的滿足感。

  • 虛假希望綜合癥。我們圍繞我們想要的變化量、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)數(shù)量或完成它所需的時(shí)間設(shè)定了不切實(shí)際的目標(biāo)。

  • 愛恨關(guān)系。人們往往喜歡抱怨,并可能認(rèn)為這些問題是永久性的,或者認(rèn)為它們太難改變了。

當(dāng)在很大程度上決定石家莊品牌設(shè)計(jì)公司成功或命運(yùn)的團(tuán)隊(duì)面臨這些挑戰(zhàn)時(shí),最好的想法和意圖可能會(huì)在執(zhí)行時(shí)出軌。以下是您可以在 2016 年制定的解決方案的一些想法,以避免出現(xiàn)坑洼,創(chuàng)造積極的文化并留住頂尖人才。


優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,少即是多

沒有什么比在垃圾堆中搜尋未加工的鉆石更糟糕的了,或者創(chuàng)造出無人能找到的寶石。讓我們同意使用一種更加度量驅(qū)動(dòng)的方式來創(chuàng)建、推廣和淘汰基于其有效性的內(nèi)容片段。


石家莊品牌設(shè)計(jì)公司更有效地溝通

營(yíng)銷和銷售錯(cuò)位的罪魁禍?zhǔn)资侨狈贤?,或者是“全員銷售”電子郵件帶來的混亂。創(chuàng)建溝通和貢獻(xiàn)的節(jié)奏,以及重要公告的通知框架。專注于更具吸引力的新視覺圖形媒體和短視頻。


石家莊品牌設(shè)計(jì)公司更頻繁地合作

很多時(shí)候,部門感到分裂,市場(chǎng)營(yíng)銷在真空中創(chuàng)建消息,或者銷售感覺與戰(zhàn)略脫節(jié)。邀請(qǐng)石家莊品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員參加內(nèi)容策略會(huì)議,更早地獲得他們的反饋,經(jīng)常迭代,并參加更多的銷售電話。


少開無意義的會(huì)議

會(huì)議很昂貴,而且我們都很忙,所以第一步是評(píng)估是否需要會(huì)議。然后只邀請(qǐng)?zhí)籼薜娜?,之前發(fā)送議程,準(zhǔn)時(shí)到達(dá),帶上零食,堅(jiān)持分配的時(shí)間,然后發(fā)送筆記、決定或行動(dòng)項(xiàng)目。


潛在客戶的共享所有權(quán)

現(xiàn)在是我們停止談?wù)撍麄冏鳛槟愕木€索或我的線索的時(shí)候了。他們是我們的潛在客戶,或者更重要的是,他們是需要良好購(gòu)買體驗(yàn)的人。共享潛在客戶生成和轉(zhuǎn)換目標(biāo),以便潛在客戶采購(gòu)不會(huì)成為在團(tuán)隊(duì)之間建立隔離墻的練習(xí)。


進(jìn)一步向下看漏斗

我們已經(jīng)掌握了測(cè)量漏斗頂部的能力;但是,我們還沒有以同樣的方式將影響銷售漏斗中機(jī)會(huì)和客戶轉(zhuǎn)換的因素制度化。讓所有人都專注于在漏斗中實(shí)施相同的嚴(yán)謹(jǐn)性、工具和測(cè)量。


沒有數(shù)據(jù)就沒有指點(diǎn)

我們喜歡發(fā)表意見,但有時(shí)會(huì)將其與事實(shí)混淆。在責(zé)備另一組之前,我們應(yīng)該做好功課。即使你有數(shù)據(jù)表明某人是負(fù)責(zé)任的,向人們指出解決方案的方向比指責(zé)別人更有效率。


石家莊品牌設(shè)計(jì)公司激勵(lì)正確的行為

我們都有不同的方式來激勵(lì)員工,但在銷售和營(yíng)銷方面,有時(shí)薪酬計(jì)劃實(shí)際上與我們想要的結(jié)果背道而馳。讓我們確保員工感到參與了激勵(lì)措施的創(chuàng)建,并且它們反映了我們希望看到的行為。


開始就要考慮如何結(jié)束

新項(xiàng)目和舉措通常在沒有明確目標(biāo)的情況下開始,在做出決策或證明新投資的合理性時(shí)會(huì)引起很多麻煩。確保第一次對(duì)話從設(shè)想我們理想的最終結(jié)果開始,并盡早開始量化成功指標(biāo)。


衡量影響而非活動(dòng)

努力與結(jié)果很容易混淆。銷售經(jīng)理可能會(huì)過于關(guān)注活動(dòng)的數(shù)量,而不是這與結(jié)果質(zhì)量的關(guān)系。營(yíng)銷人員查看他們創(chuàng)建和下載的作品數(shù)量與實(shí)際使用情況。讓我們開始衡量電子郵件的打開率和參與度與嘗試次數(shù)。衡量會(huì)議的有效性和結(jié)果而不是數(shù)量。


有很多事情我們都可以改進(jìn),但是嘗試一次完成所有事情是毫無成就的肯定方法。一次優(yōu)先考慮并專注于其中的一兩個(gè),并設(shè)定現(xiàn)實(shí)的具體目標(biāo)會(huì)更容易。專注于現(xiàn)在,你今天能做什么,邁出一小步,對(duì)每個(gè)里程碑負(fù)責(zé)。

決議不應(yīng)該是組織的一次性事件,因此通過定義全年改進(jìn)計(jì)劃來保持勢(shì)頭。對(duì)石家莊品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)變化的感受持開放態(tài)度,同時(shí)制定可量化的指標(biāo)。這樣更容易取得進(jìn)步,并帶著成就感繼續(xù)下一個(gè)目標(biāo)。

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