任何營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是了解在銷(xiāo)售情況下真正有效的方法。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)很少會(huì)遇到銷(xiāo)售電話(huà)，他們從銷(xiāo)售部門(mén)獲得關(guān)于哪些有效哪些無(wú)效的反饋也同樣罕見(jiàn)。濰坊vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從客戶(hù)那里聽(tīng)到哪些有效哪些無(wú)效的情況更為罕見(jiàn)，最罕見(jiàn)的是他們獲得了定量反饋。正如那句老話(huà)所說(shuō)，“我知道我一半的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算被浪費(fèi)了，我只是不知道哪一半?！睂?shí)際上，根據(jù)一項(xiàng)需求指標(biāo)研究，如果沒(méi)有來(lái)自銷(xiāo)售人員的一致反饋，大約三分之二的內(nèi)容創(chuàng)建是浪費(fèi)了。

這個(gè)問(wèn)題的結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的內(nèi)容——而不是真正擔(dān)心什么對(duì)銷(xiāo)售最有價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和衡量指標(biāo)通常是使品牌更具吸引力。這通常與關(guān)心材料如何在銷(xiāo)售周期中推動(dòng)人們發(fā)生沖突，并使?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)生矛盾，因?yàn)?a href="http://qqungfw.cn/tags/273.html" target="_self">濰坊vi設(shè)計(jì)公司從根本上想要不同的東西。

問(wèn)題源于缺乏反饋。濰坊vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員不知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在他們的推銷(xiāo)中使用什么，因?yàn)闆](méi)有正式的反饋循環(huán)。即使?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)確實(shí)知道銷(xiāo)售部門(mén)使用什么，任何團(tuán)隊(duì)都可能不知道真正有效的方法。根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究所的預(yù)算和趨勢(shì)報(bào)告，80% 的公司目前從事內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，還有 50% 的公司計(jì)劃在未來(lái)增加支出。雖然 79% 的人可以從中成功跟蹤投資回報(bào)率，但只有不到一半的人認(rèn)為他們擅長(zhǎng)此操作。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是52% 的公司擁有三個(gè)或更多內(nèi)容管理系統(tǒng)，而近四分之一擁有五個(gè)或更多。因此，即使?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)創(chuàng)建了有用的內(nèi)容，濰坊vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員通常仍然很難找到它。相同的需求指標(biāo)研究上面引用的聲稱(chēng)，70% 的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們無(wú)法在需要時(shí)訪(fǎng)問(wèn)關(guān)鍵內(nèi)容。這就是銷(xiāo)售支持解決方案可以提供幫助的地方。銷(xiāo)售支持允許濰坊vi設(shè)計(jì)公司將內(nèi)容放在銷(xiāo)售人員可以找到的地方，并獲得有關(guān)哪些內(nèi)容有效和正在使用的內(nèi)容的反饋。這為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)節(jié)省了大量資金，這些資金通常用于創(chuàng)建不使用或不閱讀的精美作品。相反，通過(guò)銷(xiāo)售支持平臺(tái)，他們知道哪些內(nèi)容最有價(jià)值，并繼續(xù)投資于該類(lèi)型的內(nèi)容。

通過(guò)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的指標(biāo)相互靠近，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以獲得反饋和他們提供用于推動(dòng)銷(xiāo)售的材料所需的動(dòng)力。通過(guò)這種方法，營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)他們的材料對(duì)銷(xiāo)售的效果來(lái)衡量的。

隨著濰坊vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得一致，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使用銷(xiāo)售反饋的效率是它們不一致時(shí)的兩倍以上。緊密對(duì)齊導(dǎo)致近四分之三  的內(nèi)容被使用。這種對(duì)齊和反饋循環(huán)消除了創(chuàng)建無(wú)用材料的做法，而是將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在交付能夠在銷(xiāo)售周期中推動(dòng)潛在客戶(hù)的內(nèi)容上。