如果您的軟件銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建理念是銷售是一門藝術(shù)而不是一門科學(xué)——有些人“擁有它”，而另一些人則沒有——你可能會(huì)犯有害的錯(cuò)誤，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)和你的底線產(chǎn)生負(fù)面影響。為什么要與過時(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法作斗爭(zhēng)？如果濟(jì)南廣告公司想要一種可擴(kuò)展且可預(yù)測(cè)的方式來建立您的軟件銷售團(tuán)隊(duì)并取得成功，您需要避免以下四個(gè)錯(cuò)誤：

沒有健全的招聘流程

軟件銷售團(tuán)隊(duì)的招聘比僅僅尋找那些有特殊天賦的神話般的搖滾明星來完成所有交易要復(fù)雜得多。在當(dāng)今消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，這是一個(gè)過時(shí)的概念。軟件銷售具有理想的招聘概況，建立您的招聘標(biāo)準(zhǔn)并根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)分非常重要。您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)這些指導(dǎo)原則進(jìn)行聘用和培訓(xùn)。在你提供面試之前，你應(yīng)該測(cè)試候選人。此測(cè)試應(yīng)針對(duì)潛在銷售人員衡量您既定標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)方面。

濟(jì)南廣告公司沒有銷售薪酬計(jì)劃

歸根結(jié)底，薪酬是激勵(lì)銷售人員的動(dòng)力。以公平的報(bào)酬認(rèn)可良好的業(yè)績實(shí)際上對(duì)您的軟件公司的底線和未來的增長有積極的影響。一個(gè)平衡良好的銷售薪酬計(jì)劃可以激發(fā)銷售人員的高績效。他們的目標(biāo)和績效衡量標(biāo)準(zhǔn)與您組織的整體情況準(zhǔn)確一致。公平的銷售薪酬計(jì)劃還傳達(dá)了您獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果的信息，這有助于留住現(xiàn)有的銷售人員并吸引頂尖的軟件銷售人才。

濟(jì)南廣告公司通過恐懼策略激勵(lì)

另一個(gè)老式的銷售團(tuán)隊(duì)理念是創(chuàng)造一個(gè)基于極端微觀管理的激勵(lì)環(huán)境。這并不是說您不想要有紀(jì)律的銷售文化。但是，如果您想改變您的銷售團(tuán)隊(duì)或某個(gè)銷售人員的績效，您必須首先了解您所看到的不良結(jié)果的原因。

使用銷售指標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)有助于您的軟件銷售團(tuán)隊(duì)了解他們?cè)谀男┓矫嫫x了預(yù)期目標(biāo)，以及經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)必須在哪些方面進(jìn)行協(xié)作以自我診斷銷售漏斗中需要改進(jìn)的領(lǐng)域。當(dāng)您的銷售人員覺得他們是團(tuán)隊(duì)的一員而不是車輪上的失敗齒輪時(shí)，他們正在為積極的變化做出貢獻(xiàn)并保持積極性。

濟(jì)南廣告公司缺乏持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)

銷售指標(biāo)還可以讓您評(píng)估和發(fā)展團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。也許一個(gè)人比另一個(gè)持續(xù)完成交易的人更擅長產(chǎn)生潛在客戶。簡(jiǎn)單地說：發(fā)揮你的銷售團(tuán)隊(duì)成員的長處，并指導(dǎo)他們的弱點(diǎn)。如果培訓(xùn)資源是一個(gè)問題，有銷售培訓(xùn)專家可以定制他們的培訓(xùn)方法，以產(chǎn)生熱情的潛在客戶并達(dá)成交易，以滿足您的特定業(yè)務(wù)方法。

無論濟(jì)南廣告公司是在招聘新的軟件銷售人員，還是想提高當(dāng)前團(tuán)隊(duì)成員的績效，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的反饋都是關(guān)鍵。當(dāng)濟(jì)南廣告公司的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)決策以可靠的數(shù)字為依據(jù)時(shí)，這將創(chuàng)建一個(gè)反饋循環(huán)，促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)以完善您的整體銷售策略。