大多數(shù)擁有對外蘇州logo設(shè)計公司都希望銷售代表自己進(jìn)行所有的前景研究。這對于專門向企業(yè)客戶銷售的團(tuán)隊來說是有意義的，但是當(dāng)他們的目標(biāo)是 SMB 或中型市場公司時，這是對 SDR 時間的低效利用。

SDR 團(tuán)隊的目的是讓您公司的關(guān)閉者專注于他們的工作——完成交易。作為蘇州logo設(shè)計公司經(jīng)理，我的工作是讓出站 SDR 專注于他們的工作——勘探。在 PandaDoc，我們有一些較大的企業(yè)客戶，但我們的 SDR 主要側(cè)重于對 SMB 和中型市場公司的勘探。我的目標(biāo)之一是盡可能多地從出境特別提款權(quán)的板塊中取出低價值活動。但是，我不想通過指示他們的每一項活動來對代表進(jìn)行微觀管理。為此，我創(chuàng)建了三個“層”，用于對潛在客戶進(jìn)行分類。

第1層

如果您為蘇州logo設(shè)計公司的出站 SDR 團(tuán)隊聘請了可靠的代表，那么您應(yīng)該給他們一些自主權(quán)來測試想法并尋求擴(kuò)展機(jī)會。在 PandaDoc，出站代表最多可以使用 20% 的時間來尋找他們想要的任何潛在客戶。SDR 通常將其第 1 層勘探用于以下目的：

• 進(jìn)軍企業(yè)公司

• 追求具有戰(zhàn)略價值的關(guān)系（徽標(biāo)客戶）

• 測試新目標(biāo)（行業(yè)、標(biāo)題、垂直領(lǐng)域）的想法

我強(qiáng)調(diào)永遠(yuǎn)不要限制一級客戶代表的自主權(quán)。他們多次讓我感到驚訝，在我認(rèn)為浪費時間的垂直領(lǐng)域獲得了巨大的機(jī)會。

第2層

這些是產(chǎn)生最多QSO的前景，應(yīng)該占據(jù)我們大部分時間。第 2 層適用于可能成為 DM 并為除最具戰(zhàn)略意義的目標(biāo)公司之外的所有公司工作的潛在客戶。

我代表 SDR 獲取所有第 2 層潛在客戶信息。但是，蘇州logo設(shè)計公司對我們作為一個團(tuán)隊追求的目標(biāo)有一定的發(fā)言權(quán)。這是一項協(xié)作努力，但他們花盡可能少的時間處理原始數(shù)據(jù)。SDR 管理器應(yīng)該這樣做。

這是我的戰(zhàn)略的一部分，與 99% 的 SDR 計劃不同。大多數(shù)人要么找到一份廉價的電話號碼列表，然后告訴他們的SDR打電話，要么為他們配備工具，然后將他們送到遙遠(yuǎn)的荒野去進(jìn)行自己的研究。對于我們的銷售類型，這兩個極端都有一些嚴(yán)重的劣勢。

一旦獲得第 2 層潛在客戶信息，這些潛在客戶就會收到電子郵件和電話的混合。我們根據(jù)潛在客戶的頭銜、行業(yè)、公司規(guī)模和其他因素采用不同的策略。

第2層

這是蘇州logo設(shè)計公司的外呼團(tuán)隊的“空中掩護(hù)”。這些是來自小公司和不太可能成為決策者的前景。SDR 不會關(guān)注這些潛在客戶，直到他們回復(fù)我代表他們發(fā)送的自動電子郵件。第 3 層潛在客戶只需要大約 10% 的 SDR 時間。

第3層

潛在客戶都會收到帶有非常簡單請求的自動電子郵件序列，例如“蘇州logo設(shè)計公司能告訴我在處理流程的人的方向嗎？” 如果潛在客戶回復(fù)推薦給其他人，則 SDR 會為該人創(chuàng)建第1層潛在客戶。我外包了第 3 層前景研究的幾乎所有部分。我的目標(biāo)是創(chuàng)建一個在后臺運行的勘探引擎，同時我們專注于第1層和第2層潛在客戶。

無論您是自己的出站SDR，還是管理SDR團(tuán)隊，蘇州logo設(shè)計公司都強(qiáng)烈建議您以類似的方式對您的活動進(jìn)行分類，以繪制清晰的框架來思考為某種類型的潛在客戶投入多少時間，以最大限度地提高您的在有限的資源和大量潛在的前景的情況下獲得回報。