現(xiàn)在是營銷需要配額的時(shí)候了，我不是在談?wù)撟屆總€(gè)人都參加補(bǔ)償計(jì)劃。 福州包裝設(shè)計(jì)公司說的是承諾為提供營銷合格、銷售就緒的潛在客戶提供配額。盡管這聽起來相當(dāng)簡(jiǎn)單，但現(xiàn)代收益營銷的道路可能充滿坑洼。在您注冊(cè)配額之前，您需要技術(shù)來支持您，例如營銷自動(dòng)化和潛在客戶轉(zhuǎn)換計(jì)劃。

營銷自動(dòng)化是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的行業(yè)，這是有充分理由的。買家精通數(shù)字技術(shù)。 福州包裝設(shè)計(jì)公司可以控制他們與您的品牌互動(dòng)的方式和時(shí)間。根據(jù)福州包裝設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)，75%的購買活動(dòng)發(fā)生在“舉手”之前，這意味著在您與他們交談之前，他們已經(jīng)在決策過程中走得很遠(yuǎn)。Marketo、Eloqua、Pardot、Hubspot 等營銷自動(dòng)化平臺(tái)使您能夠?qū)⒏嗟目茖W(xué)應(yīng)用于探礦藝術(shù)，并為您提供一種直接且可衡量的方式來跟蹤潛在客戶如何在您的銷售周期中轉(zhuǎn)化。借助營銷自動(dòng)化，您可以擴(kuò)展您的探索工作，以更輕松、更高效地識(shí)別市場(chǎng)中的高價(jià)值前景。然而，擁有一個(gè)中央營銷自動(dòng)化系統(tǒng)是基本的，轉(zhuǎn)換的內(nèi)容。

根據(jù)CMO 委員會(huì)的一項(xiàng)研究，營銷部門在內(nèi)容上花費(fèi)了大量資金，但沒有取得成果。報(bào)告稱，75% 的受訪營銷人員將下載或注冊(cè)數(shù)量視為內(nèi)容營銷成功的最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果您以數(shù)量來衡量，您可能會(huì)同意，但如果您以質(zhì)量來衡量，而質(zhì)量是指轉(zhuǎn)化能力，那么這種衡量方式在確定內(nèi)容價(jià)值時(shí)就錯(cuò)了。內(nèi)容質(zhì)量的唯一真正衡量標(biāo)準(zhǔn)是分析內(nèi)容對(duì)潛在客戶轉(zhuǎn)化的影響。

內(nèi)容是為營銷自動(dòng)化引擎提供動(dòng)力的燃料。 福州包裝設(shè)計(jì)公司希望您的內(nèi)容有助于推動(dòng)機(jī)會(huì)。但是，在與受眾相關(guān)之前，內(nèi)容無法轉(zhuǎn)化為潛在客戶。您必須消除對(duì)聽眾想要聽到的內(nèi)容的猜測(cè)和任何假設(shè)。來自內(nèi)部資源的洞察力可以幫助您發(fā)現(xiàn)偏好并確定指標(biāo)，以便您可以構(gòu)建更多相關(guān)內(nèi)容，專注于對(duì)目標(biāo)受眾最重要的內(nèi)容.

當(dāng)您準(zhǔn)備好將您的內(nèi)容投射到未知領(lǐng)域時(shí)，預(yù)測(cè)分析和營銷自動(dòng)化的分層效果可以讓您更有效地篩選出大量匿名“嫌疑人”，以確定最有可能想與您交談的潛在客戶并與之互動(dòng). 一旦潛在客戶參與進(jìn)來，通過營銷自動(dòng)化進(jìn)行的潛在客戶培養(yǎng)有助于在此過程中收集行為和人口統(tǒng)計(jì)信息，確保在每次互動(dòng)時(shí)， 福州包裝設(shè)計(jì)公司都更清楚哪些內(nèi)容對(duì)您的潛在客戶最感興趣，最終增加了轉(zhuǎn)化的可能性。

內(nèi)容現(xiàn)在驅(qū)動(dòng)潛在客戶。潛在客戶生成和銷售是內(nèi)容營銷的兩個(gè)最重要目標(biāo)，內(nèi)容旨在推動(dòng)從匿名潛在客戶到已知潛在客戶的轉(zhuǎn)化——首先是為了吸引潛在客戶，然后是在他們的買家旅程中培養(yǎng)潛在客戶。

銷售和市場(chǎng)營銷有一個(gè)共同的目標(biāo)。市場(chǎng)營銷和銷售人員齊心協(xié)力，就哪些因素將熱情的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售就緒的潛在客戶達(dá)成一致。

營銷技術(shù)在投資桌上占有一席之地?，F(xiàn)在，超過四分之一的年度預(yù)算用于內(nèi)容營銷以及專門支持與現(xiàn)有CRM 平臺(tái)集成的營銷自動(dòng)化和分析的技術(shù)。營銷現(xiàn)在需要配額。營銷部門承諾對(duì)合格的潛在客戶進(jìn)行配額，以影響管道并為銷售人員提供完成更多交易所需的東西。