近年來，營銷格局發(fā)生了翻天覆地的變化，目標(biāo)受眾迅速演變?yōu)橐匀碌姆绞窖芯俊⒆R別和選擇產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)福州品牌設(shè)計(jì)公司稱，B2B 采購經(jīng)理是單打獨(dú)斗，74% 的企業(yè)采購員在進(jìn)行線下采購之前進(jìn)行了一半以上的在線調(diào)研。

在當(dāng)今市場條件下，傳統(tǒng)的推動營銷難以保持知名度，需要新的思維來在快速發(fā)展和競爭日益激烈的 B2B 市場中實(shí)現(xiàn)市場增長。這些新的、快速發(fā)展的市場需要超越傳統(tǒng)的營銷技術(shù)，因?yàn)樾侣労碗娨晱V告以及硬拷貝抵押品和電話銷售正遭受同樣的命運(yùn)：超額訂閱。這導(dǎo)致個(gè)別營銷目標(biāo)因溝通而變得超負(fù)荷，以至于這些潛在客戶對其產(chǎn)生抵觸情緒。

這種過載及其產(chǎn)生的阻力很容易理解。大多數(shù)B2B高管的時(shí)間越來越緊迫，因此需要訪問清晰、簡潔和可靠的信息來幫助制定業(yè)務(wù)決策。而當(dāng)他們無法快速找到時(shí)，他們會選擇另一條路線?？蛻粽趶?a href="http://qqungfw.cn/tags/1220.html" target="_self">福州品牌設(shè)計(jì)公司的潛在供應(yīng)商那里尋找價(jià)值，因此需要一種新的基于知識的潛在客戶參與方法來與他們建立聯(lián)系，并且必須重新定義以前基于推動營銷的假設(shè)。

這就是拉動營銷的用武之地。拉動營銷不是銷售，但它通過發(fā)展強(qiáng)大的客戶和潛在客戶參與度，在創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求方面非常有效，從而提供了一個(gè)有效且隨時(shí)可用的銷售渠道。

 通過營銷自動化使用拉動營銷的企業(yè)報(bào)告說，其增長速度比不使用拉動營銷的企業(yè)快。但是，福州品牌設(shè)計(jì)公司如何構(gòu)建業(yè)務(wù)案例以獲取管理團(tuán)隊(duì)的支持，以引入這一新的創(chuàng)新戰(zhàn)略？下載我們的指南以找出答案。