在多個行業(yè)工作，包括廣告、公共關(guān)系、設(shè)計、軟件開發(fā)、游戲等，經(jīng)常讓我對大多數(shù)人可能認(rèn)為與他們的特定領(lǐng)域或職業(yè)無關(guān)的新興趨勢有獨(dú)特的見解。

廣州logo設(shè)計公司現(xiàn)在注意到的一個趨勢是，每個行業(yè)的銷售流程都在發(fā)生變化。

不僅僅是銷售周期在過去 4-6 個月里幾乎翻了一番，而且決策結(jié)構(gòu)本身也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，最終決策者也發(fā)生了變化。

• 財務(wù)在這些決策中發(fā)揮著更大的作用，并且經(jīng)常成為最終決策者。

• 顧問委員會也發(fā)揮著更大的作用，并且通常是項目的最終決策者。

• 過去不是這樣的。就像規(guī)則已經(jīng)改變，但沒有人告訴你。

沒有人應(yīng)該對財務(wù)部門更多地參與其中感到驚訝。在經(jīng)歷了長期的衰退和復(fù)蘇之后，財務(wù)決策受到嚴(yán)格審查，必須妥善管理。但是，當(dāng)廣州logo設(shè)計公司財務(wù)人員針對他們沒有資格做出的領(lǐng)域做出采購決策時，您需要就所售產(chǎn)品的收益和預(yù)期回報對財務(wù)決策者進(jìn)行教育。

請記住，財務(wù)人員是“數(shù)字”人。廣州logo設(shè)計公司喜歡數(shù)據(jù)。自然而然，對測量的需求就更大了。

對于不習(xí)慣量化工作結(jié)果的創(chuàng)意領(lǐng)域的大多數(shù)銷售人員和小企業(yè)主來說，這一新要求很難。我還從我的客戶那里聽說，當(dāng)他們的潛在客戶決定與他們合作時，客戶要么根本沒有溝通，要么表示董事會正在審查該決定。這是非常令人沮喪的，并且大多數(shù)銷售人員都沒有預(yù)料到。

這一變化現(xiàn)在需要的是具體詢問您的客戶，誰將做出最終決定？做出決定的過程是怎樣的？甚至可能需要激勵您的客戶在特定日期前做出決定。

廣州logo設(shè)計公司曾與一位面臨這一挑戰(zhàn)的公共關(guān)系客戶合作。

為了幫助他們的潛在客戶盡早做出決定（這對您自己的現(xiàn)金流需求很重要），如果客戶提前做出決定，我們會提供獎金，如果他們在特定日期前做出決定，我們會節(jié)省開支。

這種新趨勢意味著：

• 您可能需要以不同的方式處理銷售流程并提供不同（新）類型的信息，具體取決于決策者。

• 您可能不得不改變您對銷售周期長度的期望以及您需要花費(fèi)多少精力來開展新業(yè)務(wù)。

• 您可能需要更有創(chuàng)意地幫助客戶在適合您的業(yè)務(wù)的時間范圍內(nèi)做出決策，這會讓他們對最終做出的決定更有信心。

您是否注意到這種趨勢正在您自己的企業(yè)中發(fā)生？廣州logo設(shè)計公司的典型銷售周期或您自己的客戶正在使用的決策過程發(fā)生了什么變化？