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一天的圖表：內(nèi)容營銷研究所和LinkedIn的銷售和營銷alignmentThis研究的成功因素有哪些？內(nèi)容營銷在企業(yè)對企業(yè)（B2B）營銷中的持續(xù)流行突顯了組織管理其內(nèi)容營銷的結(jié)構(gòu)中的常見缺陷。該報告首先展示了不斷變化的買家行為如何要求人們更加關(guān)注內(nèi)容營銷，因為潛在買家：92%從信息開始search53%發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)和研究優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)與salesperson75%合作依賴于社交網(wǎng)絡(luò)來了解不同的vendors90%不會受到冷遇callingThe報告繼續(xù)比較高度一致的銷售和營銷團(tuán)隊與不太一致的團(tuán)隊的績效。從總體上看，高度一致的內(nèi)容營銷和銷售團(tuán)隊協(xié)作的頻率遠(yuǎn)高于低一致的團(tuán)隊。此圖表回顧了圍繞內(nèi)容營銷活動進(jìn)行一致的這些成功因素：他們看到高一致和低一致之間存在最大差距的領(lǐng)域是：如何使用內(nèi)容（81% vs.25%）以及何時使用內(nèi)容（79% vs.19%）。建議用于支持本圖表一致性的成功因素包括：客戶目標(biāo)戰(zhàn)略（包括買方角色和共享市場dataContent營銷strategyMeasurement）和評估planThe報告還考慮了我們在銷售和營銷整合指南中考慮的更廣泛的銷售和營銷一致性問題，包括目標(biāo)設(shè)定、銷售線索分析、評分和衡量。研究sourceSource：報告：內(nèi)容營銷：釋放銷售和營銷績效–內(nèi)容營銷InstituteSample：共有1246個全球響應(yīng)（代表95個國家）符合分析要求。合格的受訪者被定義為那些表示他們是內(nèi)容營銷人員（或在其組織中參與內(nèi)容營銷）的人，他們在采用銷售職能的盈利組織中工作。推薦的智能見解資源：銷售和營銷集成指南

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