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杭州廣告公司_現(xiàn)代B2B領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)過(guò)程

2023-02-08

此文為杭州廣告公司分享國(guó)外設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)任的專(zhuān)業(yè)文章,杭州廣告公司希望能幫助到國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、市場(chǎng)從業(yè)人員。



杭州廣告公司原文分享:

在探索潛在解決方案時(shí),用于識(shí)別高級(jí)決策者的實(shí)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和分析技術(shù)makersSenior決策者越來(lái)越不愿意交出他們的聯(lián)系方式。您可能已經(jīng)注意到經(jīng)理經(jīng)常從他們的電子郵件簽名中省略他們的電話(huà)號(hào)碼!同時(shí),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的爆炸式增長(zhǎng)以及在線(xiàn)提供各種格式的詳細(xì)信息,使得那些希望使用您的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獨(dú)立地對(duì)您進(jìn)行廣泛研究的人無(wú)需預(yù)訂演示?,F(xiàn)在幾乎不需要預(yù)訂演示、試用或與銷(xiāo)售人員交談,當(dāng)在線(xiàn)提供如此多的內(nèi)容來(lái)通知他們的決定。盡管這些潛在客戶(hù)正在進(jìn)行遠(yuǎn)程盡職調(diào)查,其他處于購(gòu)買(mǎi)周期較早階段的人正在尋找能為他們提供信息和教育的內(nèi)容。白皮書(shū)、視頻、思想領(lǐng)導(dǎo)力文章和研究是任何入站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的標(biāo)準(zhǔn)票價(jià),可以非常有效地駕車(chē)前往您的網(wǎng)站,但在兩個(gè)方面設(shè)置訪(fǎng)問(wèn)此內(nèi)容的障礙可能是不成熟的。首先,整個(gè)B2B站點(diǎn),不到5%的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者會(huì)自愿提供他們的聯(lián)系方式,以換取他們對(duì)內(nèi)容的訪(fǎng)問(wèn)——盡管在每個(gè)登錄頁(yè)面上都是如此【參見(jiàn)這些B2B換算率示例】。其次,查看這些內(nèi)容的訪(fǎng)問(wèn)者并不總是準(zhǔn)備好通過(guò)捕捉他們的詳細(xì)信息來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)。事實(shí)上,只有27%的B2B銷(xiāo)售線(xiàn)索在他們第一次泄露他們的聯(lián)系方式時(shí)準(zhǔn)備就緒(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員)。對(duì)于在這些情況下獲得的大多數(shù)聯(lián)系人來(lái)說(shuō),還有更多的潛在客戶(hù)需要培養(yǎng)。如果你把下載白皮書(shū)作為購(gòu)買(mǎi)信號(hào),你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售工作有點(diǎn)過(guò)早。但是,在這個(gè)早期階段有他們的詳細(xì)信息確實(shí)能讓你監(jiān)控他們的行為。對(duì)于那些在任何情況下都不會(huì)泄露其聯(lián)系方式的人,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化和跟蹤技術(shù)都可以幫助您識(shí)別他們,并將他們添加到銷(xiāo)售線(xiàn)索培養(yǎng)計(jì)劃中。通過(guò)使用各種技術(shù)來(lái)識(shí)別和培養(yǎng)從早期階段訪(fǎng)問(wèn)您網(wǎng)站的公司,您就可以在他們的興趣變得更加嚴(yán)重時(shí)更有效地進(jìn)行溝通。下載專(zhuān)家成員資源-銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合GuideThis指南將為您提供實(shí)踐指導(dǎo)



杭州廣告公司總結(jié):

該文深入淺出的闡述了營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)的知識(shí),杭州廣告公司希望對(duì)您或多或少產(chǎn)生一點(diǎn)價(jià)值,那么深圳vi設(shè)計(jì)公司就覺(jué)得杭州廣告公司會(huì)非常欣慰。

聲明:本文“杭州廣告公司_現(xiàn)代B2B領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)過(guò)程”信息內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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