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中山廣告公司原文分享：

將小麥從谷殼中分離出來的一個例子，以及為什么班特不是deadLead資格標準，這些特征有助于根據(jù)其購買意愿和準備程度對領頭羊進行分類。作為這種資格的結果，人們可以從采購的角度來區(qū)分潛力最大和最小的銷售線索：熱、熱和冷。在銷售線索生成中，通常有兩個資格階段：營銷和銷售資格。第一個由負責營銷活動的團隊完成。銷售資格是為了從銷售角度確認信息。理想情況下，必須有多個市場營銷和銷售合格的銷售線索。如果銷售部門拒絕了大量銷售線索，您很可能需要更正營銷資格標準或添加新標準。當然，有時標準是正確的，但是銷售部門通過自身的原因來確定客戶沒有潛力的原因。關于銷售線索資格的問題是銷售線索質量的問題。根據(jù)《2015-16年銷售線索生成戰(zhàn)略和策略全球基準報告》 [1]，48%的受訪者表示，只有一半的銷售線索質量良好，并被納入銷售或培養(yǎng)銷售線索。25%的受訪者表示，3/4的銷售線索質量良好，其中大部分用于銷售或培養(yǎng)銷售線索。為了節(jié)省銷售團隊的時間，讓他們集中精力處理合格的銷售線索，我們需要做很多改進。在確定目標受眾的標準時，請注意一件重要的事情：您希望獲得的聯(lián)系人數(shù)量和質量總是保持平衡。您可以對銷售線索使用更嚴格的標準，并減少銷售線索數(shù)量，這使您能夠專注于高度潛在的客戶?；蛘吣憧梢圆扇「鼜V泛的標準，從而增加他們的數(shù)量，以及銷售工作。但也許，由于你的努力，寒冷的機會會更快升溫。在所需的導聯(lián)數(shù)與其適當?shù)馁|量之間找到一個平衡是一個測試、校正和再測試的問題。利息；預算；時間；最后兩個標準主要涉及企業(yè)銷售和高價值產(chǎn)品。對于消費品銷售，只需確定需求、興趣。

中山廣告公司總結：

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