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中山廣告公司原文分享：

誠實和坦率地看待（供應商）暗淡的sideThe軟件采購過程中經(jīng)常出現(xiàn)的缺陷，從根本上說是有缺陷的。這是在浪費時間，我要說的是，買家和供應商都沒有真正得到他們想要的結果。我認為這是一個數(shù)字總監(jiān)的觀點，他多年來已經(jīng)處理了相當多的投標流程，雖然我理解這個流程的來源和使用的原因，但我覺得是時候敦促企業(yè)在涉及到數(shù)字時開始擺脫這種非常過時的購買方式了。畢竟，這是廣告業(yè)的遺產(chǎn)，它的運作方式與現(xiàn)在完全不同。那么問題是什么？總的來說，我認為企業(yè)進入這個過程是因為有一個他們認為他們需要的東西。有時是網(wǎng)站、應用程序或新的CMS。典型的是，這個“東西”還以功能和用戶故事的形式提供了一個150強的業(yè)務需求列表。因此，通常情況下，投標人都會對企業(yè)想要購買的解決方案抱有成見，而他們甚至還沒有深入了解他們想要解決的問題。這些要求會發(fā)布，然后供應商會提供響應，客戶團隊會在多個方面對響應進行評分和加權。您將熟悉一個通?？雌饋硐襁@樣的記分卡：提供“這樣的系統(tǒng)”的經(jīng)驗 (20%) 技術能力 (20%) 方法 (10%) 環(huán)境政策 (10%) 營業(yè)額和財務穩(wěn)定性 (10%) 價格 (30%) 當然，這些過程存在的原因也是存在的。從供應商的角度來看，需要有一個公平的競爭環(huán)境，讓每個人都覺得自己可以競爭；從買主的角度來看，董事們將堅持認為至少有三個最好的價值，但我有五個很好的理由，為什么這是胡說八道，企業(yè)應該重新考慮這個過程。因此，首先，買家傾向于在第一個地方購買錯誤的“東西”。研究顯示，“60%的軟件都是浪費”，例如，每10個購買或創(chuàng)建的工具和功能中就有6個沒有使用、有用或與客戶相關。這在很大程度上是因為圍繞范圍存在更多的預定義預期，更大的風險在于您將構建錯誤的事物。從項目的角度思考限制了你思考時間長的能力

中山廣告公司總結：

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