您正在以極高的價(jià)格完成交易-您應(yīng)該達(dá)到當(dāng)月的配額。問(wèn)題是，鄭州vi設(shè)計(jì)公司不知道為什么。這意味著您不知道如何在下個(gè)月復(fù)制成功。這是您撥打的電話數(shù)量嗎？還是可能是您出色的銷售演示會(huì)達(dá)成交易？

另一方面，也許您正在努力完成交易。再次，原因是一個(gè)謎。您對(duì)哪些銷售活動(dòng)有效有一個(gè)大致的了解，但是對(duì)哪些銷售活動(dòng)需要調(diào)整卻并不完全了解。

對(duì)于這兩種情況，鄭州vi設(shè)計(jì)公司都無(wú)法重復(fù)自己的成功或確定如何改進(jìn)，因?yàn)槟鷽](méi)有考慮銷售周期。

這就是為什么我們創(chuàng)建此指南以幫助您了解銷售周期及其重要性的原因。我們將遍歷銷售周期的每個(gè)階段并提供提示，以便您更快地達(dá)成交易。

什么是銷售周期？

銷售周期包含您與新客戶完成銷售所采取的七個(gè)步驟-從初始聯(lián)系到簽訂合同：

1. 尋找線索。

2. 連接引線。

3. 限定潛在客戶。

4. 呈現(xiàn)給潛在客戶。

5. 克服異議。

6. 關(guān)閉交易。

7. 培育新客戶。

完成周期需要多長(zhǎng)時(shí)間取決于許多因素，包括您的公司，產(chǎn)品或服務(wù)，甚至您的行業(yè)：鄭州vi設(shè)計(jì)公司銷售周期比B2C銷售周期長(zhǎng)得多。

但是為什么有用呢？好吧，您可以利用對(duì)周期的了解-最快地完成哪些階段，哪些階段使您跳下等等，從而更快地完成交易。逐步查看完成交易的過(guò)程，可以更輕松地識(shí)別導(dǎo)致問(wèn)題或成功的個(gè)別行動(dòng)。

例如，也許您發(fā)現(xiàn)您的銷售周期是同齡人的兩倍（也就是說(shuō)，進(jìn)行銷售花費(fèi)的時(shí)間是您的兩倍）。要找出原因，請(qǐng)查看完成交易的每個(gè)銷售周期步驟或階段-從發(fā)現(xiàn)潛在客戶到克服異議。

然后，您可以逐階段查看轉(zhuǎn)化率，以查看銷售線索下降的階段。根據(jù)您的逐步轉(zhuǎn)換率，在您進(jìn)行銷售介紹后，潛在客戶似乎正在下降。是時(shí)候提高您的演講技巧或修改您的信息了！

現(xiàn)在，讓我們深入研究銷售周期階段以及每個(gè)階段的外觀。

鄭州vi設(shè)計(jì)公司銷售周期是什么階段？

以下銷售周期階段的執(zhí)行將取決于您的產(chǎn)品，服務(wù)，公司甚至行業(yè)。但是，無(wú)論哪種情況，階段的順序通常都是相同的。

下面，我們介紹如何使用最佳實(shí)踐和有用的資源成功地從一個(gè)階段過(guò)渡到下一個(gè)階段。

1.查找線索。

在此階段，您正在尋找對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，并將其添加到您的銷售渠道中。首先，請(qǐng)確保您了解公司的買方角色，也就是您的產(chǎn)品/服務(wù)的理想客戶。

為什么？如果您確切地知道要尋找的買家類型，則可以提高找到優(yōu)質(zhì)潛在客戶的機(jī)會(huì)。

通過(guò)電話找到理想的客戶，或使用這些冷電子郵件模板來(lái)評(píng)估興趣。鄭州vi設(shè)計(jì)公司還可以使用以下潛在客戶生成方法：

• 解決Quora上潛在客戶的問(wèn)題。

• 使用內(nèi)置的潛在客戶生成表單創(chuàng)建視頻。

• 通過(guò)支持票對(duì)話生成銷售線索。

• 在LinkedIn Groups上與潛在客戶互動(dòng)。

特別是如果您從事B2B銷售，請(qǐng)不要嘗試進(jìn)行銷售。在這個(gè)階段，您只是在收集潛在客戶，并試圖確定這些人是否與您的買方角色匹配。找到潛在客戶后，將他們的聯(lián)系信息放入您的CRM中。您稍后將對(duì)它們進(jìn)行鑒定。