在第一種情況下，當流量大到無法在 24 小時內(nèi)跟進每個 MQL時，對 MQL 進行分段是合適的。如果存在這種情況，需求創(chuàng)建和鄭州vi設(shè)計公司營銷團隊需要查看需求瀑布和營銷日歷。MQL 應(yīng)該在需求管理團隊的能力范圍內(nèi)生成。如果需求管理團隊每天只能有效響應(yīng) 10 個 MQL，那么生成 100 個是違反直覺的。同樣的原理需要適用于每個星期、每個月和每個季度。一流的需求管理和現(xiàn)場營銷團隊也將減緩季度末的流量，因為此時關(guān)閉機會是當務(wù)之急。

在第二種情況下，如果必須將過濾器添加到收集的LED中以找到相關(guān)的 LED，則需求創(chuàng)建過程中會出現(xiàn)嚴重的脫節(jié)。如果存在這種情況，最可能的罪魁禍首是潛在客戶數(shù)據(jù)庫。鄭州vi設(shè)計公司營銷人員無需清理數(shù)據(jù)庫以確保其準確反映目標或服務(wù)市場，而是簡單地向整個數(shù)據(jù)庫發(fā)送電子郵件。在這樣做的過程中，問題隨后會被推到收入鏈的下端，直至潛在客戶評分、需求管理和/或銷售，具體取決于潛在客戶路由規(guī)則。這是一流營銷人員從需求創(chuàng)造計劃流程的第一步開始克服的一個基本問題。不幸的是，天真的營銷人員通過強迫非 MQL 向銷售開發(fā)代表或現(xiàn)場銷售代表悄悄話來制造更多問題。

入站查詢是能夠生成非MQL的唯一途徑。雖然營銷團隊可以控制所有數(shù)字資產(chǎn)，但大多數(shù)都沒有達到那種嚴格程度。結(jié)果是，當來自不在服務(wù)或目標市場的公司的個人完成網(wǎng)絡(luò)表單時，需要自動或手動流程將其清除。雖然傳入的電話查詢和實時聊天構(gòu)成了類似的挑戰(zhàn)，但這些渠道可以更快地進行補救，因為存在即時的人際互動。

如果不提供嚴格的資格標準，數(shù)字資產(chǎn)的聯(lián)合可能會產(chǎn)生非MQL。反對強加MQL標準的論點是篩選或限定聯(lián)合資產(chǎn)的下載成本太高。這是一個弱論點，通常集中在保持預(yù)算和創(chuàng)造更多潛在客戶上。認為每潛在客戶成本 是指導(dǎo)營銷原則并且不了解客戶獲取成本的營銷人員 - 即他們通常陷入數(shù)量超過質(zhì)量的陷阱。

PPC是另一種可能產(chǎn)生更多問題的途徑。除非個人有資格，否則基本前提是在海中拖網(wǎng)以捕獲特定類型的魚。同樣，這種方法比戰(zhàn)略更投機取巧，并不是與 B2B 直銷團隊保持一致的最佳途徑。

鄭州vi設(shè)計公司營銷人員如何以及為什么繼續(xù)產(chǎn)生除MQL之外的任何東西？通常，這是一個基本問題，始于需求創(chuàng)造計劃過程中的缺陷。如果銷售和營銷部門沒有合作確定目標市場，那么這是第一個問題。而且，如果B2B營銷團隊不符合組織目標以推動收入，那就是第二個問題。