在這里，杭州禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司的策略將轉(zhuǎn)化為特定的行動(dòng)，您將隨著時(shí)間的推移對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)采取行動(dòng)。您的書(shū)面計(jì)劃應(yīng)包括特定的時(shí)間表和截止日期，以便您可以據(jù)此衡量進(jìn)度。任務(wù)是否按計(jì)劃發(fā)生？它產(chǎn)生了預(yù)期的結(jié)果嗎？這些結(jié)果將成為下一輪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的輸入。您將需要兩個(gè)關(guān)鍵文檔，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)日歷和一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。營(yíng)銷(xiāo)日歷應(yīng)包括用于實(shí)施計(jì)劃的所有策略。它可以涵蓋即將到來(lái)的一個(gè)季度甚至全年。首先輸入您知道的任何事件，例如年度會(huì)議和演講事件。包括每個(gè)定期安排的博客文章，電子郵件，貿(mào)易展覽，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)-您計(jì)劃中的所有內(nèi)容。

認(rèn)識(shí)到您可能需要定期（可能每周一次）調(diào)整日歷。目的是建立一致性和可預(yù)測(cè)性。為最后的更改留出空間-但不要與您的計(jì)劃和預(yù)算相距太遠(yuǎn)。要制定預(yù)算，請(qǐng)從剛才提到的工具和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)開(kāi)始。對(duì)于諸如廣告之類(lèi)的重復(fù)性元素，請(qǐng)估算單個(gè)實(shí)例的費(fèi)用，然后乘以頻率。使用基準(zhǔn)（如果可用），不要忘記考慮意外情況，通常占總預(yù)算的5-10％。

杭州禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司很幸運(yùn)能夠服務(wù)近20年，幫助財(cái)富100強(qiáng)公司轉(zhuǎn)變了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在那段時(shí)間里，我已經(jīng)看到整個(gè)行業(yè)發(fā)生了一些變化-從改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣到更嚴(yán)格的預(yù)算再到技術(shù)進(jìn)步。但是，徹底改變了銷(xiāo)售流程的方式的重大變化之一是深入到了銷(xiāo)售行業(yè)的主要要素-薪酬。當(dāng)我在大約二十年前開(kāi)始從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，薪酬的配置方式，甚至服務(wù)的目的，都與今天的使用方式大不相同。最初，薪酬被視為一種激勵(lì)結(jié)構(gòu)，用以激勵(lì)銷(xiāo)售代表達(dá)到和/或超過(guò)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。換句話(huà)說(shuō)，交付的客戶(hù)，收入和銷(xiāo)售代表越多，他或她將為此工作獲得的酬勞就越多。

不要誤會(huì)我的意思。薪酬當(dāng)然仍然可以用來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員。但是，真正成功的銷(xiāo)售組織已經(jīng)學(xué)會(huì)了利用新的數(shù)據(jù)管理技術(shù)來(lái)挖掘薪酬推動(dòng)過(guò)程成果的真正潛力。銷(xiāo)售創(chuàng)造了大量的數(shù)據(jù)（有時(shí)是壓倒性的數(shù)據(jù)），這已經(jīng)不是什么秘密了，如果對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觯涂梢园l(fā)現(xiàn)組織的獲利見(jiàn)解。公司面臨的挑戰(zhàn)一直是：“您如何收集這些數(shù)據(jù)以使其有價(jià)值并具有可行性？” 。

銷(xiāo)售主管已經(jīng)了解到，挖掘數(shù)據(jù)的答案不是通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)（古老的標(biāo)準(zhǔn)），而是通過(guò)薪酬系統(tǒng)。只有與金錢(qián)相關(guān)的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的，因?yàn)樗艿阶顕?yán)格的審查和最嚴(yán)格的監(jiān)管。企業(yè)可以利用與薪酬相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)提高生產(chǎn)力，利潤(rùn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度和其他公司目標(biāo)的結(jié)果。例如，杭州禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)分析數(shù)據(jù)可提供給他們的大量信息來(lái)即時(shí)了解其績(jī)效，例如，如果他們每周與足夠多的客戶(hù)會(huì)面，杭州禮品盒包裝設(shè)計(jì)公司可能需要解決的客戶(hù)痛點(diǎn)，哪些地區(qū)需要有了這類(lèi)信息，銷(xiāo)售代表將確切知道他們每天需要安排多少次電話(huà)會(huì)議和會(huì)議才能滿(mǎn)足公司最重要的季度指標(biāo)。

將所有豐富的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可行的見(jiàn)解的第一步是利用它-但這對(duì)于非技術(shù)代表來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)繁重的過(guò)程，他們沒(méi)有與受過(guò)訓(xùn)練的數(shù)據(jù)科學(xué)家一樣的分析經(jīng)驗(yàn)。這就是為什么今天的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)使用自動(dòng)化和高效的數(shù)據(jù)管理流程，例如無(wú)代碼提取，轉(zhuǎn)換和加載（ETL）工具。這些工具使銷(xiāo)售代表可以自行決定對(duì)數(shù)據(jù)管理流程進(jìn)行更改或添加，從而使銷(xiāo)售人員能夠快速驗(yàn)證和預(yù)處理數(shù)據(jù)，而無(wú)需專(zhuān)家開(kāi)發(fā)人員或IT團(tuán)隊(duì)的參與。