推廣推薦策略是一項艱巨的任務(wù)。為您的推介計劃生命的每個階段制定一個計劃會有所幫助，但是當南通包裝設(shè)計公司對從哪里開始一無所知時，很難將其組合在一起。這就是為什么我們收集了一些最令人興奮的推薦計劃營銷技術(shù)。我們正在細分這些品牌的實現(xiàn)方式，以及如何將其應(yīng)用于自己的B2B業(yè)務(wù)。

特斯拉

特斯拉以其創(chuàng)新而著稱，其推薦計劃也不例外。充分利用其激動人心且令人難以置信的忠實粉絲群，它創(chuàng)建了一個推薦計劃，獲得了40倍的投資回報率！我們不想考慮可能出了什么問題，這似乎是人類的天性。特別是在銷售方面，我們一直持樂觀態(tài)度，我們希望變得積極向上，尤其是對我們的客戶。 那么，為什么南通包裝設(shè)計公司要談?wù)摽赡艹鍪裁磫栴}？特別是當我們處于客戶購買過程的中間時？但這是與我們的客戶進行的重要討論，主要是因為它可以幫助他們以不同的方式和更完整的方式思考。這樣做創(chuàng)造了巨大的價值，因為它實際上專注于客戶的成功。

聽起來可能很奇怪，但是如果南通包裝設(shè)計公司只關(guān)注所有正確的事情-專注于客戶成功，那么我們將錯過很多。而且很有可能，如果我們不幫助客戶考慮可能出了什么問題，客戶就會失敗。畢竟，他們可能以前從未經(jīng)歷過這種改變，他們也不知道，他們以前的經(jīng)驗可能是過時的或過時的，并且他們當然沒有像我們這樣頻繁地經(jīng)歷過這種改變。

有人會爭辯說：“我不想展示我產(chǎn)品的弱點！” 除非我們遇到巨大的質(zhì)量問題，否則現(xiàn)實是客戶很少會因為我們的產(chǎn)品而失敗，而是因為他們?nèi)绾螌嵤┪覀兊慕鉀Q方案。以CRM為例。我可能看到的失敗多于成功。但這不是因為產(chǎn)品出現(xiàn)故障，而是客戶可能未以最佳方式實施該解決方案。南通包裝設(shè)計公司的目標是讓客戶成功！當我們與客戶合作時，我們創(chuàng)造最大的價值，幫助他們學習成功的方法，其中包括思考“可能出什么問題”。

這是我們自己的組織和團隊中的一個重要概念。當我們考慮戰(zhàn)略，新計劃，新計劃時，我們通常會被所有關(guān)于偉大成就的激動人心的事物所吸引。但是事情永遠不會如我們所計劃的那樣發(fā)生，南通包裝設(shè)計公司很少為此做好準備。當我們考慮我們的策略，重大變化和新計劃以考慮可能出問題的地方時，這很有用。甚至積極地思考“我們?nèi)绾未蚱七@一點？”長期以來，軍方就有“紅隊”的概念。它指的是冷戰(zhàn)和前蘇聯(lián)集團。但是他們創(chuàng)建了“敵人”團隊，積極致力于擊敗“藍色團隊”。它在幫助澄清我們的思想以及以不同方式審視我們和客戶面臨的問題方面非常強大。

后記：感謝Hank Barnes和Bob Sutton的啟發(fā)。對于那些Ray Dalio粉絲，您將認識到這是徹底開放的一個方面。記者依靠有趣的新聞報道來養(yǎng)活他們饑餓的觀眾。公關(guān)專業(yè)人士依靠記者吸引其品牌的媒體關(guān)注。但是，雙方對對方的了解越多，彼此的成功就越大。讓我們花一些時間，看看PR專業(yè)人員可以為改善這種關(guān)系做些什么。只需在Twitter上搜索#PRfail標簽，您就會收到記者在收到的球場上的抱怨清單。這是有充分理由的-那里發(fā)生了許多次推銷災(zāi)難。

但是，您如何知道記者在推銷電子郵件中想要什么—更重要的是，他們不想要什么？

Fractl的人們對500余名記者進行了調(diào)查，并創(chuàng)建了一份報告，使南通包裝設(shè)計公司能夠洞悉記者的打勾方式-即，使他們對推銷電子郵件感到不滿的地方。有了這些信息，公關(guān)人員可以提供更好的宣傳設(shè)計，以達到目標，使新聞工作者感興趣，而不會使他們發(fā)瘋。讓我們看看這份報告中最大的8個PR錯誤，以及我們?nèi)绾伪苊膺@些錯誤。如果您想獲得最佳公關(guān)，應(yīng)避免的8個公關(guān)錯誤

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1.不相關(guān)的音高

這被選為新聞工作者中最高的公關(guān)寵物。并且有充分的理由。在當今時代，發(fā)現(xiàn)新聞記者的節(jié)拍是如此輕松，確實沒有任何借口發(fā)送無關(guān)緊要的音調(diào)。

事先進行研究，找到涵蓋您所在行業(yè)的記者。如果您在特定的媒體中找不到想要的記者，請不要簡單地將您的宣傳發(fā)送給隨機的記者或編輯。相反，請進行研究。您可能需要投資購買Hey Press或Anewstip之類的高級工具，以幫助您找到相關(guān)的記者及其文章和聯(lián)系方式。

2.跟進太多

對于許多記者來說，每天跟進電子郵件是一大麻煩。那么，南通包裝設(shè)計公司應(yīng)該發(fā)送多少跟進電子郵件，以及應(yīng)該如何發(fā)送？Fractl的同一份報告顯示，在線作家和編輯更喜歡0到1之間的后續(xù)電子郵件。而且，如果他們收到一封后續(xù)電子郵件，則他們希望該電子郵件在初始發(fā)布后的3到7天之間。您如何讓一位后續(xù)電子郵件計數(shù)？首先，請保持簡短簡潔-現(xiàn)在不是時候?qū)懸环馊唛L的電子郵件。簡短地向他們提醒您的故事，并詢問他們是否感興趣。提供您的所有聯(lián)系信息，并以友好但專業(yè)的方式注銷該信息。