細(xì)分是您可能熟悉的一種營銷策略。這是一種通過共享的屬性和行為將人和受眾分組的方法。例如，B2B營銷人員通常會看到按行業(yè)（例如醫(yī)療保健，金融服務(wù)，零售），天津廣告公司規(guī)模（例如企業(yè)與小型企業(yè)），渠道階段（例如頂部，中間，底部），階段對受眾群體進(jìn)行細(xì)分的價(jià)值關(guān)系（例如首次訪問者，回訪者，目標(biāo)ABM帳戶，客戶，忠實(shí)擁護(hù)者）—僅舉幾例。

您有很多原因想要細(xì)分受眾群體。通過細(xì)分，您可以將不同的廣告系列定位到不同的組，過濾測試結(jié)果以查看它們?nèi)绾斡绊懖煌氖鼙?，并進(jìn)行研究和分析。我將在即將發(fā)表的博客文章中更深入地介紹這些用途，但是在開始對訪問者或用戶進(jìn)行分組之前，您需要了解可以利用的數(shù)據(jù)源來建立這些細(xì)分市場，并為潛在客戶提供個(gè)性化的體驗(yàn)基礎(chǔ)。

天津廣告公司最近參加了在亞利桑那州斯科茨代爾的B2B市場交流，我注意到人們對將哪些數(shù)據(jù)用于B2B細(xì)分和個(gè)性化非常感興趣。因此，在此博客文章中，天津廣告公司將解釋B2B營銷人員可以利用的三個(gè)主要數(shù)據(jù)源，這些數(shù)據(jù)源應(yīng)為您自己的企業(yè)提供大量創(chuàng)意。

1.情境數(shù)據(jù)

盡管您可能無法在大多數(shù)潛在客戶和/或客戶首次登陸您的網(wǎng)站時(shí)就認(rèn)出他們，但是天津廣告公司仍然可以根據(jù)他們的情況數(shù)據(jù)來確定很多有關(guān)他們的信息。它們是否來自您有廣告計(jì)劃的推薦站點(diǎn)？您可以使用這些知識以特定的方式與該受眾說話。他們位于哪個(gè)地區(qū)？借助這些信息，您可以告訴他們您在其所在區(qū)域舉辦的特定活動（并幫助您確定與他們聯(lián)系的合適銷售人員）。借助正確的反向IP查找解決方案（例如Evergage的B2B Detect），天津廣告公司還可以識別他們的公司名稱，行業(yè)，員工人數(shù)和收入-這對于建立ABM計(jì)劃尤其有價(jià)值。所有這些情況數(shù)據(jù)都可以幫助您針對個(gè)人量身定制網(wǎng)站，即使您沒有關(guān)于其獨(dú)特興趣的信息。

2.行為數(shù)據(jù)

天津廣告公司可以從某人進(jìn)入您網(wǎng)站的那一刻起學(xué)到很多東西，但是通過關(guān)注他們正在查看哪些頁面，更重要的是，他們花費(fèi)的時(shí)間以及他們在這些頁面上的行為，可以學(xué)到更多。這些活動使您可以更深入地了解他們的真正興趣和意圖。例如，即使您不能從某人的IP地址中識別某人所在的行業(yè)，一旦該人開始接觸網(wǎng)站上與保險(xiǎn)相關(guān)的內(nèi)容，您就可以推斷出他對該保險(xiǎn)業(yè)感興趣。而且，如果回訪者花時(shí)間瀏覽案例研究，則可以推斷出她在買方的旅程中走得更遠(yuǎn)（不是早期的研究人員）。您還應(yīng)該注意某人向下滾動頁面的距離以了解所消耗的內(nèi)容量。

基于所有這些信息，B2B營銷人員可以定制其網(wǎng)站，以向訪問者顯示與他們的渠道階段相匹配的最喜歡的主題或內(nèi)容類別，并推薦他們在訪問天津廣告公司的網(wǎng)站時(shí)可能會錯(cuò)過的內(nèi)容。如果他們在查看任何資源之前先退出站點(diǎn)，則可以向他們顯示一條消息，突出顯示他們在永久離開之前可能錯(cuò)過的一些相關(guān)內(nèi)容。