最佳做法始終基于事后洞察力。在擁有相當(dāng)重要的績效記錄之前，大連標(biāo)志設(shè)計公司不會將原則或技術(shù)確定為最佳實踐。但是眾所周知，營銷環(huán)境在不斷發(fā)展。新技術(shù)以驚人的速度出現(xiàn)，其中許多技術(shù)使以前聞所未聞的營銷實踐成為可能。同時，客戶的期望也在迅速變化。

在這種情況下，營銷人員應(yīng)將所有最佳做法視為“暫時的”，并始終對可能需要更改營銷方法或技巧的發(fā)展保持警惕。過于夸張地說，所有最佳實踐在被公認為“最佳”時就已經(jīng)過時了。但是，大連標(biāo)志設(shè)計公司當(dāng)今的最佳做法將在很長一段時間內(nèi)保持不變，同樣是錯誤的。數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加強調(diào)技術(shù)在推動業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用，并且由于其影響營銷自動化平臺，因此使B2B營銷人員的生活變得更加復(fù)雜。在未來的三到五家中，隨著該技術(shù)成為主流，采用大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃的組織數(shù)量預(yù)計將急劇增加。

信息技術(shù)決策者需要信息來做出明智的購買決策，但是他們面臨的挑戰(zhàn)是以所需的格式和所需的時間來找到所需的信息。大約80 %%的信息技術(shù)決策者發(fā)現(xiàn)在主要IT產(chǎn)品和服務(wù)上定位足夠的高質(zhì)量，可信賴的信息以做出明智的購買決策具有挑戰(zhàn)性。而且，對于B2B營銷人員而言，更糟的是，IT決策者對銷售和營銷團隊產(chǎn)生的大多數(shù)信息持懷疑態(tài)度。但是，營銷自動化平臺使B2B營銷人員能夠在適當(dāng)?shù)臅r間，以正確的格式，以適當(dāng)?shù)膫€人和智能，自動化的過程向其提供正確的內(nèi)容。每年在IT上花費了數(shù)百萬美元，而在軟件上花費了數(shù)千億美元。信息技術(shù)制造商已經(jīng)購買了許多IT技術(shù)，并且知道如何玩游戲。如果花一些時間來理解它，那么該游戲?qū)⑾鄬唵我仔小＠糜嘘P(guān)B2B的知識，B2B營銷人員應(yīng)該在營銷自動化平臺上進行投資，以設(shè)計，開發(fā)和執(zhí)行可管理的，可重復(fù)的流程，以優(yōu)化客戶的獲取，入職，保留和追加銷售。

這表明了訪客的興趣水平。為了換?。ù蟾牛┯袃r值的信息，訪問者用自己的姓名和電子郵件地址來填寫表格。從而將訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶。然后，大連標(biāo)志設(shè)計公司可以通過電子郵件，文章和其他通訊方式“培養(yǎng)”潛在客戶，以指導(dǎo)他或她完成購買過程。向訪問者介紹您的客戶。按公司名稱列出您的客戶，并提供案例研究。這會告訴訪問者很多有關(guān)您的目標(biāo)市場，您的服務(wù)和產(chǎn)品以及您要解決的問題的信息。

互聯(lián)網(wǎng)：您最具成本效益的銷售渠道

許多復(fù)雜的B2B產(chǎn)品都需要買賣雙方之間的重要互動。這包括許多會議，電話和電子郵件交流。您的網(wǎng)站對此無能為力。讓您的高薪銷售人員完成交易，而不是產(chǎn)生潛在客戶。讓大連標(biāo)志設(shè)計公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃做到這一點。這是一種更具成本效益的方法。

您已經(jīng)閱讀了一本廣為宣傳的，充滿新想法的書，參加了一場充滿活力，啟發(fā)性的會議或網(wǎng)絡(luò)研討會，參加了您的策劃者或同伴小組，并且感到火上澆油。您回到辦公室準(zhǔn)備出發(fā)時，很高興與銷售團隊分享您所學(xué)到的知識，并且您會體會到我所說的“失望”。

您的團隊不會像您一樣興奮。他們只是沒有。也許是因為他們沒有看到您的視野，或者您沒有以如此激動和強烈的方式傳達它。也許是因為您已經(jīng)把它們磨損了一點。我喜歡“閃亮的新物體”。我想嘗試一下它們，了解它們?nèi)绾喂ぷ?，然后看看它們是否適合我們的工作方式。我認為尋找新事物并理解它們是否可以為我們的工作增加價值是我工作的一部分。是的，這意味著我無視其中的95％，但這沒關(guān)系。我也想嘗試一些工具，這些工具將幫助我們提高生產(chǎn)力，銷售更多并更好地為客戶服務(wù)。我們五年前使用的幾種工具已不在我們的視野中。還有其他一些是我們必備的必備工具，如果沒有這些工具，我們將無法使用這些工具。

對自己的職業(yè)發(fā)展充滿熱情的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通過行業(yè)或同行團體進行學(xué)習(xí)，常常發(fā)現(xiàn)自己充滿了他們想分享并鼓勵他人（尤其是他們的銷售人員）擁抱的好主意。大連標(biāo)志設(shè)計公司注意到銷售團隊很疲勞。他們無法跟上某些組織的變革步伐，或者無法適應(yīng)變革步伐如此之慢的組織，他們睡著了，失去了興趣，等待領(lǐng)導(dǎo)層加入21世紀。（如果您認為這些公司不存在，那么它們就會存在。我最近遇到一位首席執(zhí)行官，他宣布他和他的領(lǐng)導(dǎo)團隊五年前已做出不使用LinkedIn或讓其員工使用的行政決策。我需要再說一遍） ？