與哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司的交易發(fā)生了什么？絕對(duì)沒有討論發(fā)生了什么，沒有討論該交易的任何類型的恢復(fù)策略，為什么我們?cè)陬A(yù)測會(huì)議上看到這筆交易存在問題？當(dāng)它出現(xiàn)時(shí)，我們是否應(yīng)該對(duì)暴露有一些可見性 - 特別是因?yàn)樗呀?jīng)被預(yù)測，所以它應(yīng)該受到高度關(guān)注。完全沒有討論和制定恢復(fù)策略是一個(gè)重大錯(cuò)誤。

帶入預(yù)測的交易——Y 和 Z 怎么樣？為什么他們沒有出現(xiàn)在預(yù)測中？如果哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員有足夠的信心將他們提交到本次審查中的預(yù)測中，那么發(fā)生了什么變化，為什么他們不能更早地提交 - 以獲得更好的總體數(shù)字？作為銷售人員，我們的工作是盡我們所能壓縮銷售周期并加快我們創(chuàng)收的能力。如果我們有信心可以在此期間引入，那么將事情排除在預(yù)測之外，推遲訂單是沒有意義的。

是的，你們中的一些人不同意 2，也許還有另一種解釋，糟糕的哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員感到被經(jīng)理欺負(fù)，就放棄了，向預(yù)測承諾 2 筆交易以讓經(jīng)理擺脫她。交易不可能進(jìn)來，所以預(yù)測會(huì)被錯(cuò)過——但她會(huì)在下個(gè)月處理這個(gè)問題。嗯，預(yù)測準(zhǔn)確性發(fā)生了什么變化？通過承諾我們沒有機(jī)會(huì)做出的數(shù)字，我們對(duì)自己或公司沒有任何好處。我們必須對(duì)自己和管理層誠實(shí)，了解真正將要發(fā)生的事情。并且管理者不能脅迫人們做出錯(cuò)誤的承諾。

也許事情會(huì)像預(yù)測中商定的那樣下降。哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)正在為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并制定預(yù)測數(shù)字而歡呼雀躍。但這可能會(huì)在公司內(nèi)部造成嚴(yán)重破壞。讓我們想象一下，100 萬美元的交易是針對(duì)許多“紫色小部件”的。在他們的計(jì)劃中，制造部門確保他們擁有價(jià)值 100 萬美元的紫色小部件的供應(yīng)和制造能力。但是銷售人員承諾取代 100 萬美元交易的兩筆交易不是用于小部件！制造計(jì)劃被顛倒了。他們有零件并計(jì)劃生產(chǎn)紫色小部件，但可能沒有修訂后預(yù)測中訂單的零件或制造能力。它可能會(huì)產(chǎn)生額外的努力（讀取成本）來解決該問題，或者可能會(huì)出現(xiàn)運(yùn)輸延遲，從而推遲收入確認(rèn)，更不用說讓客戶感到不安。公司的其余部分取決于我們預(yù)測的準(zhǔn)確性。它推動(dòng)資源規(guī)劃、采購、制造等。

讓哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司想象一下這些是專業(yè)服務(wù)交易。最初的 100 萬美元用于擁有 CRM 技能的人。這兩項(xiàng)新交易可能適用于具有 HRM 技能的人?，F(xiàn)在我們有一個(gè)很大的問題。那些 CRM 人員現(xiàn)在坐在替補(bǔ)席上，他們的利用率直線下降?？赡軟]有可用的人力資源管理人員來交付項(xiàng)目——我們可能不得不到外面聘請(qǐng)更多的費(fèi)用人員，或者將我們的項(xiàng)目承諾交給客戶。那些 CRM 人員現(xiàn)在坐在替補(bǔ)席上，他們的利用率直線下降。可能沒有可用的人力資源管理人員來交付項(xiàng)目——我們可能不得不到外面聘請(qǐng)更多的費(fèi)用人員，或者將我們的項(xiàng)目承諾交給客戶。那些哈爾濱品牌設(shè)計(jì)公司人員現(xiàn)在坐在替補(bǔ)席上，他們的利用率直線下降?？赡軟]有可用的人力資源管理人員來交付項(xiàng)目——我們可能不得不到外面聘請(qǐng)更多的費(fèi)用人員，或者將我們的項(xiàng)目承諾交給客戶。